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耐克鞋與阿迪達(dá)斯鞋的市場調(diào)研-文庫吧資料

2025-01-26 06:16本頁面
  

【正文】 這個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出,耐克鞋的價(jià)格范圍相對較廣,這樣可以吸引更多不同階層的顧客,以及顧客選擇的鞋會(huì)更多。 ? 一個(gè)簡單的勾,加上一句“ Just do it” ,充分體現(xiàn)了人類從事各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)自我極限的精神,這就是耐克品牌成功的精髓所在。但耐克的成功更重要的還是得益于它的 品牌創(chuàng)意 。耐克采用的是中間商品牌路線,即在全世界尋找最好條件的生產(chǎn)商為耐克生產(chǎn),而公司則致力于不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。它表現(xiàn)了阿迪達(dá)斯傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)、創(chuàng)新精神和卓越的表現(xiàn),同時(shí),又將向積極的方向延展。 ? 所以新的品牌策略為阿迪達(dá)斯確立了新的品牌個(gè)性。所以說導(dǎo)致阿迪達(dá)斯衰退的原因就是因?yàn)榘⒌闲雎赃\(yùn)動(dòng)市場的變化,保守、缺乏創(chuàng)新,沿用陳舊的營銷模式。他們希望從根源上糾正品牌識(shí)別,找到過去所代表的東西,同時(shí)為品牌注入更多的情感和現(xiàn)代感。但是,從今年的市場份額看,耐克仍然處于領(lǐng)先地位。 ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 營銷渠道策略 ? 促銷策略 產(chǎn)品組合策略 新產(chǎn)品研發(fā) 阿迪達(dá)斯鞋的品牌再定位策略 耐克品牌策略的成功 廣告策略 公共關(guān)系 ? 在女鞋上女鞋的組合是一樣的,盡管男鞋組合一樣,但是阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品分列上足球款式比較多,而耐克是男子籃球樣式比較多,這也是他們不同之處。 ? 阿迪達(dá)斯鞋的風(fēng)格為嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí),整體統(tǒng)一。 阿迪達(dá)斯的情感是 積極的,重在參與競爭而不是獲勝 。 ? 在我們的調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)耐克鞋的種類中男子籃球鞋居多,所以根據(jù)典型調(diào)查方式,我們可以推斷耐克的主要市場定位是籃球市場,而阿迪達(dá)斯鞋的男子足球相對于較多,而且男士鞋與女士鞋抽樣的樣本比為 5:3,種類樣式也較多,所以推斷阿迪達(dá)斯的主要市場定位是足球市場,相對于耐克比較專業(yè)化,并且偏向于男性 。 這樣會(huì)給阿迪達(dá)斯鞋的銷售帶來阻礙。不熟悉顧客 ,這就是阿迪達(dá)斯的癥結(jié)所在:它一直在制造好鞋 ,但卻不合消費(fèi)者的口味。 ? 而阿迪達(dá)斯的鞋類市場營銷主管埃里克 目標(biāo)市場的選擇 ? 對于耐克鞋的目標(biāo)市場偏重于籃球市場,并且確定在青年范圍,在設(shè)計(jì)上耐克女鞋的顏色比較鮮艷,形狀圓滑小巧,非常受大學(xué)女生的喜歡,而且價(jià)格的寬泛使得顧客的消費(fèi)范圍很廣。 青少年 中高收入家庭 職業(yè)人員 中高收入家庭 心理細(xì)分 ? 耐克鞋與阿迪達(dá)斯鞋根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變數(shù)來細(xì)分消費(fèi)者的市場。 人口細(xì)分 ? 對于人口細(xì)分,耐克鞋和阿迪達(dá)斯面對的人口年齡都是界定在青少年,性別方面阿迪達(dá)斯鞋更偏向男性,男性的鞋比較多,樣式也比較全,產(chǎn)品分類也很廣,而且兩個(gè)品牌在這個(gè)亞洲人口最多的國家進(jìn)行人口細(xì)分,必定會(huì)獲得更多的利益。 ? 耐克鞋與阿迪鞋的市場細(xì)分 ? 耐克鞋和阿迪達(dá)斯鞋的目標(biāo)市場分析 ? 耐克鞋與阿迪達(dá)斯鞋的市場定位 Nike與 Adidas的 STP理論較量 市場細(xì)分 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 耐克鞋與阿迪鞋的市場細(xì)分 ? 耐克鞋與阿迪鞋的市場細(xì)分主要是按照地理細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分來劃分目標(biāo)市場,以達(dá)到企業(yè)的營銷 目標(biāo)。忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向,以及競爭對手耐克在研究開發(fā)方面的競爭優(yōu)勢所在。耐克的員工忠誠度高,團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng),營造出了輕松和諧的企業(yè)文化。矩陣式的管理結(jié)構(gòu)中,耐克公司總部決定公司應(yīng)該推出何種產(chǎn)品,以及如何推銷該產(chǎn)品,但
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