分紅市場分析及目標(biāo)市場開拓-文庫吧資料
2025-01-26 03:58本頁面
【正文】 收入： 20 18 9 13 12 18 14 15 13 14 14 7 13 7 7 6 保單 保費 其他 文職 技術(shù)人員 自營者 一、美國理財類產(chǎn)品客戶特征（ 3） 專業(yè)人士 管理 /行政 銷售人員 退休 百分比（ 100%） 二、上海客戶群特征 年齡 收入 % % % % % % % % 30 3040 4050 50 件數(shù) 保費 % % % % % % 2萬 2萬 件數(shù) 保費 專業(yè)人士 私營企業(yè)主 企事業(yè)管理者 外企業(yè)員工 高級知識分子 機關(guān)干部公務(wù)員 高納稅群體 保戶及影響中心 神秘收入來源者 鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕戶 潛在客戶群特征及需求點 專業(yè)人士 ? 收入中上 ? 有風(fēng)險與投資意識 ? 工作繁忙 ,無時間運作資金 ? 精通本專業(yè) ? 想成為該投資渠道的第一批或早期獲益者 ? 忙碌 ? 專家理財 ,科學(xué)高效 主要特征 需求點 私營企業(yè)主 ? 有錢沒閑 ? 金融投資知識不完善 ? 大部分投資在本企業(yè)項目上 主要特征 需求點 ?集中個人精力從事個人事業(yè)發(fā)展 ,可將一部分資金托付專家管理 ,獲得穩(wěn)定保障 ?分散投資 ,化解風(fēng)險 企事業(yè)管理者 ? 收入相對穩(wěn)定 ? 層次較高 ? 觀念較新 ,易接受新事物 ? 中年以上居多 ? 忙碌 ? 有基本保障 主要特征 需求點 ? 專家理財優(yōu)勢分析 ? 年長但保費不增加 ? 家庭有保障，養(yǎng)老有保障 ? 收入穩(wěn)定 ? 管理嚴(yán)格，工作量大 ? 很忙，沒有空閑時間 ? 觀念新 主要特征 需求點 ?專家理財，個人資產(chǎn)保值升值 ?防范職業(yè)風(fēng)險 ?保持生活品質(zhì) 外資、合資企業(yè)員工 ? 投資穩(wěn)健不愿冒太大風(fēng)險 ? 急于尋找投資渠道 主要特征 需求點 ?相信專業(yè)金融機構(gòu)代為
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