現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的定義-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 20:21本頁(yè)面
【正文】 機(jī)遇沒有價(jià)格戰(zhàn)，只有品牌戰(zhàn)和科技戰(zhàn)營(yíng)銷管理（渠道策劃）宏觀環(huán)境（供求關(guān)系）價(jià) 格（科技 +品牌）機(jī)遇實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的綜合因素科技含量與品牌營(yíng)銷與管理宏觀環(huán)境與供求關(guān)系營(yíng)銷營(yíng)銷 定位定位 C品牌品牌品牌拉動(dòng)品牌拉動(dòng)q 品牌溝通品牌溝通 名牌 = 民牌 = 命牌q 分銷渠道分銷渠道 網(wǎng)絡(luò)制勝品牌就是符號(hào)1. 視覺印象2. 隱喻式圖象3. 品牌傳統(tǒng)五年內(nèi)，你希望別人對(duì)你的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺印象？這個(gè)印象將主導(dǎo)一切策略品牌就是企業(yè)企業(yè)組織屬性創(chuàng)新能力品質(zhì)要求環(huán)保意識(shí)文化價(jià)值觀品 牌 就 是 產(chǎn)品七個(gè)面相品牌和 “產(chǎn)品類別 ”結(jié)合品牌和 “產(chǎn)品屬性 ”結(jié)合品牌和 “高品質(zhì) ”結(jié)合品牌和 “高價(jià)值感 ”結(jié)合品牌和 “產(chǎn)品用途 ”結(jié)合品牌和 “產(chǎn)品使用者 ”結(jié)合品牌和 “生產(chǎn)地 ”結(jié)合品牌就是人品牌的認(rèn)同通過(guò)三個(gè)途徑來(lái)促進(jìn)品牌的強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)者通常會(huì)選擇符合自己認(rèn)同的能夠表達(dá)自 己認(rèn)同的品牌品牌認(rèn)同的好壞，影響人與它之間的關(guān)系品牌認(rèn)同加強(qiáng)產(chǎn)品屬性，使產(chǎn)品功能更現(xiàn)強(qiáng)大品位、信心、印象深刻、值得信賴風(fēng)趣、活潑、幽默、隨和、拘禁、青春、智慧品牌有各種不同認(rèn)同和牌格品牌就是人品牌就是人品牌就是人品牌就是符號(hào)品牌就是企業(yè)品 牌 就 是 產(chǎn)品品牌就是文化廠房、設(shè)備都能買，唯獨(dú) ……242850%40%30%20%10%0%5000202330004000331229942622 259124853199300439463790價(jià)格 (2023。趨勢(shì) ： TQC、 員 工參與、 協(xié)調(diào) 工作、學(xué) 習(xí) 型 組織授權(quán)的目的 讓員 工 對(duì)執(zhí) 行的任 務(wù) 有更多的 責(zé)任和控制，以增加 動(dòng) 力、提高效率、迎接挑 戰(zhàn) 。? 參與戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)拓展和兼并重組? 建立財(cái)務(wù)監(jiān)督體系。– 逐步推進(jìn)全球化。– 把信息做為重要的戰(zhàn)略資源。– 建立一套培訓(xùn)體系、目標(biāo)體制和激勵(lì)體系。q 激勵(lì)也要有標(biāo)準(zhǔn)，盡量量化，否則會(huì)產(chǎn)生副效應(yīng)。q 溝通、溝通、再溝通，不能壓服。q 游戲規(guī)則不是萬(wàn)能的， 世界上沒有十全十美的體制，沒有放之四海皆好用的制度，制度運(yùn)行的效率總是相對(duì)的、動(dòng)態(tài)的、總是既對(duì)立又統(tǒng)一。要學(xué)會(huì)用科學(xué)的游戲規(guī)則保護(hù)自身權(quán)益?？偨?jīng)理也是制度的模范執(zhí)行者。q 制度定義和限制了個(gè)人的決策集合。制度的設(shè)計(jì)水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。制度的關(guān)鍵功能是增進(jìn)秩序，秩序在制度中占核心地位 .是一套關(guān)于行為和事件的模式，具有系統(tǒng)性、非隨機(jī)性。2023/1/2434制度第一，總經(jīng)理第二，激勵(lì)第三q 制度是一種標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)系： 緊 密相 連 ，二者各有 側(cè) 重，相互促 進(jìn) 。它解決人的素 質(zhì) ，它規(guī) 范的是人的意 識(shí) ，其作用是無(wú)限的。制度意 識(shí) 是首位，它關(guān)系制度的方向，決定制度的水平和 質(zhì) 量，是制度建 設(shè) 的精神 動(dòng) 力。戰(zhàn)略決策 —— 保守的財(cái)務(wù) 開放的觀念在很窄的領(lǐng)域獲得很大規(guī)?；ê苌俚耐度氆@得很大發(fā)展用很小的風(fēng)險(xiǎn)獲得較大回報(bào)世界范圍挑選人才保持核心技術(shù)用 IT推動(dòng)管理技術(shù)反轉(zhuǎn)理論管理是 科學(xué) 關(guān)鍵是手段和方法q 管理要科學(xué) 管 ≠干預(yù) 人 ≠制度 理 ≠無(wú)原則 大 ≠?gòu)?qiáng) 權(quán) ≠錢q 人管人是管不長(zhǎng)的 “一個(gè)人 ”的企業(yè)最累 既不放心精明的部下 忠誠(chéng)度 又不放心老實(shí)厚道的部下 能力q 企業(yè)要有放大效應(yīng)一班人 : 一 個(gè)優(yōu)秀的文化 制度是發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)發(fā)展不能完全寄托在個(gè)人的良心發(fā)現(xiàn)和覺悟提高上現(xiàn)代企業(yè)制度的前提 產(chǎn)權(quán)清晰 內(nèi)涵：資金存量、國(guó)有資產(chǎn)制度的核心 責(zé)權(quán)明確 內(nèi)涵：股東 所有者 經(jīng)營(yíng)者 董事 管理者 經(jīng)理 使用者 員工制度的關(guān)鍵 政企分工 職能：政策引導(dǎo)、資產(chǎn)重組和優(yōu)化、市場(chǎng)導(dǎo)向制度的基礎(chǔ) 管理科學(xué) 科學(xué)的思維方式、管理體制 管理人格化、程序化、規(guī)范化制度意識(shí)與制度建設(shè)制度意識(shí)比制度還要重要。q 與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？ 與時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)，與自己競(jìng)爭(zhēng)。二、優(yōu)化流程、提供給雇員合適的工具，通過(guò)這些來(lái)提高雇員的效率；三、變的相對(duì)速度決定企業(yè)的存亡。? 增加客戶的滿意度和舒適度，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。企業(yè)需要什么 促銷及有效的市場(chǎng)運(yùn)作 ? 增加銷售成效要
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