【正文】 構(gòu)進(jìn)行分銷及推廣； 上述每項(xiàng)銷售措施具體執(zhí)行方案待確定后再詳細(xì)制訂。 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 6：創(chuàng)新銷售模式 :多元化多渠道蓄客與內(nèi)部登記認(rèn)購 基于項(xiàng)目體量較大，但首次開盤，針對的又是國內(nèi)分散的細(xì)分市場，在人力時(shí)間都有所欠缺的情況下，宜整合各種銷售渠道和資源。 另一方面以旅艇會(huì)做為其中最大亮點(diǎn)，聯(lián)同其它高端配置展開圈層營銷。 更重要的是，通過夢想之旅，與準(zhǔn)客戶進(jìn)行近距離的接觸交流，提前獲取項(xiàng)目反聵信息，同時(shí)預(yù)知其誠意程度，發(fā)展認(rèn)購誠意較高的客戶，從而為公開發(fā)售奠定良好基礎(chǔ)。 清水灣首期高爾夫別墅 三亞之上，國際海居 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 8— 10月 將本項(xiàng)目定義為奢侈品，創(chuàng)新思維，不參與普通房展，參與上海、北京、深圳、溫州等地的奢侈品展，建立品牌影響力，與高端客群親密接觸；另一方面，在重點(diǎn)城市高端客群出現(xiàn)較多的場所進(jìn)行巡展，同樣達(dá)成上述目標(biāo)。但又絕非簡單的捆綁，以 “ 三亞之上 ”的姿態(tài)進(jìn)行宣傳推廣 。 2.、配合下述多種蓄客手段進(jìn)行相應(yīng)的廣告投放與推廣。 注重公司品牌與項(xiàng)目品牌的聯(lián)動(dòng)。具體選址： 1）三亞機(jī)場和?？跈C(jī)場內(nèi)及其沿線； 2）東線高速沿線重要路段：項(xiàng)目出入口、博鏊出入口、?？? 上東線入口、東線三亞端頭、全段跨橋欄廣告 3）亞龍灣必經(jīng)之道； 4）三亞市區(qū)和?？谑袇^(qū)黃金地段 5）目標(biāo)群體出現(xiàn)較多的場所：大東海、三亞灣、鳳凰島、機(jī) 場專線巴士等 關(guān)鍵策略運(yùn)用 4：戶外廣告利用 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 6— 7月 主要媒體運(yùn)用： ? 報(bào)紙新聞主題報(bào)道（區(qū)域炒作） ? 省內(nèi)戶外廣告（品牌傳播） ? 現(xiàn)場指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 主要推廣活動(dòng)： ?“熱帶中國，東方清水灣”海南 清水灣推介會(huì) ?“發(fā)現(xiàn)海南之美”主流媒體海南行 ? 參展政府組織的島外推介活動(dòng) ? 特殊媒體廣告發(fā)布 ? 雜志廣告 ? 內(nèi)部刊物 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 6月 7月 8月 12月 11月 項(xiàng)目整體推廣 客戶發(fā)動(dòng)與蓄客 推廣要素 其它配合要素 8月、 9月 10月 對項(xiàng)目展開全面整合推廣，重點(diǎn)為廣告媒介投放、公關(guān)活動(dòng)和新聞炒作。 同時(shí)策劃“發(fā)現(xiàn)海南之美”考察活動(dòng)，組織專題報(bào)導(dǎo)。 與此相配合的活動(dòng)策劃有： 海南 清水灣區(qū)域推介會(huì) 時(shí)間 :七月中下旬 雅居樂清水灣， 全球度假勝地的 中國樣板！ [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 6— 7月 以度假區(qū)運(yùn)營商的角度，聯(lián)動(dòng)政府，政府到哪里推廣海南，項(xiàng)目就到哪里，另外政府其它重要活動(dòng)，有選擇參與，從而 巧妙成為海南旅游地產(chǎn)的代名詞 ， 高調(diào)唱響區(qū)域未來發(fā)展方向、戰(zhàn)略構(gòu)思，同時(shí) 給予市場充分信心，瞬間加強(qiáng)區(qū)域認(rèn)同度。 、臨時(shí)接待處啟用 ，招募商家（餐飲、 娛樂場所為主） 階段執(zhí)行 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 6— 7月 關(guān)鍵策略運(yùn)用 1： ” 地?zé)徇\(yùn)動(dòng) ” 區(qū)域價(jià)值炒作 經(jīng)過一輪雅居樂品牌內(nèi)涵的市場灌輸及宣傳，將關(guān)注點(diǎn)引向項(xiàng)目所在的區(qū)域板塊， 與政府和主流媒體聯(lián)動(dòng)，共同炒作板塊 ，重新定義海南旅游地產(chǎn)市場。 ，成為海南旅游地產(chǎn)的代名詞。 7月 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 6月 8月 12月 9月 11月 10月 區(qū)域核心 價(jià)值炒作 雅居樂品牌 整合傳播 推廣要素 配合要素 6月 7月 板塊概念 ，參與其組織的省外海南推介活動(dòng) 1. 策劃“發(fā)現(xiàn)海南之美”活動(dòng)，組織主流媒體參觀報(bào)導(dǎo)及炒作本項(xiàng)目。 —— 根據(jù)： 全年僅一次黃金周，積蓄下來的旅游度假熱情會(huì)得到全面釋放，海南無疑是其中重要的旅游地； 大部分買家只會(huì)睇一二次樓，錯(cuò)過就很難再吸引他前來； 競爭對手大力推廣，截留客源必不可少； 開盤時(shí)點(diǎn)較晚，為保證開盤效果，須有一定時(shí)間提前消化買家。 東海岸，自然中的現(xiàn)代新城市 案名 項(xiàng)目整體定位 首期住宅產(chǎn)品定位 區(qū)位關(guān)鍵詞 三亞之上，國際海居 雅居樂 〃 清水灣 小結(jié)：項(xiàng)目定位體系 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 國際度假勝地的中國樣板 PART C 整合執(zhí)行篇 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 1. 媒介廣告投放：以高端和主流媒介為主 2. 公關(guān)及活動(dòng)策劃：與政府聯(lián)動(dòng)、轟動(dòng)性高端活動(dòng) 3. 現(xiàn)場包裝體系：體驗(yàn)空間，情景營銷、指示系統(tǒng)等 4. 新聞炒作：利用主流媒介掌握話語權(quán) 5. DM或其它特殊傳播手段 五大推廣手段 5大推廣手段，統(tǒng)合在 2條線索之下 ： 整體性線索： 全球度假勝地的中國樣板 純產(chǎn)品線索： 三亞之上，國際海居 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 兩大線索 雅居樂地產(chǎn)品牌、清水灣項(xiàng)目品牌、每個(gè)階段產(chǎn)品推廣主題 在每個(gè)節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)各不同，但彼此又聯(lián)系緊密。 但又絕非簡單的捆綁，“三亞之上”一語雙關(guān)，之上意指比三亞更為優(yōu)勝， 高起點(diǎn)規(guī)劃決定其發(fā)展將在三亞之上 ；二者就地理位置版圖而言，本項(xiàng)目也是在三亞上面； 除此，還有居上城的意境，鎖定社會(huì)上層人士。 全球度假勝地的中國樣板 自然的 奢華的濱海新城 這是一個(gè)以度假城市灣區(qū)為功能藍(lán)本的現(xiàn)代生活社區(qū)，有美好的自然： 12公里海岸線，乳細(xì)的嫩沙，清新的空氣，幽靜的湖水，環(huán)抱連綿的青山，椰風(fēng)海韻等；更有復(fù)合的高端生活元素：高爾夫、星級酒店群、溫泉等。 規(guī)劃： 環(huán)境：自然環(huán)境之上的設(shè)計(jì) 建筑：熱帶風(fēng)情的現(xiàn)代主義 社區(qū)：濱海新城的功能配套 風(fēng)格：度假、熱帶、人文 （熱帶中國，自然休閑，配套成城） 未來國際濱海新城 度假最佳體驗(yàn)的融和 現(xiàn)代 MIXCITY 現(xiàn)代的自然 熱帶、人文交融 區(qū)位：東海岸旅游度假勝地 東海岸的核心地段 自然的 ,休閑的 ,城市的 項(xiàng)目價(jià)值屋 價(jià)值體系 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 區(qū)位價(jià)值 東海岸 順應(yīng)中國建設(shè) “ 國家海岸 ” 的目標(biāo) ， 借勢三亞 ， 打造海南 “ 旅游度假休閑勝地 ” 的標(biāo)桿性項(xiàng)目 規(guī)劃價(jià)值 大品牌大盤時(shí)代的杰作 國際頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂 世界著名酒店聯(lián)手開創(chuàng) 景觀設(shè)計(jì)價(jià)值 自然之上的設(shè)計(jì) 沙灘 、 海洋 、 空氣 、 陽光 、 溫泉 、 椰林 …… 與自然和諧共生 ， 讓自然最自然的存在 項(xiàng)目價(jià)值體系分解 社區(qū)高端配套價(jià)值 濱海新城的功能形態(tài) 高爾夫 、 星級酒店等高尚元素 商業(yè)街等現(xiàn)代城市功能配套 社區(qū)風(fēng)格價(jià)值 熱帶風(fēng)情的現(xiàn)代主義 熱帶中的現(xiàn)代、豐富 不是東方，也不是歐式，是具熱帶風(fēng)情的國際化現(xiàn)代社區(qū) 人文情調(diào)與居住氛圍 物業(yè)管理價(jià)值 品牌物業(yè)管理機(jī)構(gòu) 集約 、 復(fù)合功能服務(wù) 個(gè)性化品牌物業(yè)管理內(nèi)容 價(jià)值體系包裝 高端居住 價(jià)值聯(lián)盟 四季如春 會(huì)所 流動(dòng)景觀 水體系 18洞國際 高爾夫球場 國際雙語 幼學(xué)區(qū) 大管家 總督制物管 濱海風(fēng)情 商業(yè)街 白金 五星級酒店 落蔭 木棧道 國賓級 高爾夫大宅 全體系 室內(nèi)精裝 生態(tài) 商務(wù)區(qū) 貴族 游艇會(huì) 12公里 純美海岸線 山地體育 運(yùn)動(dòng)公園 10國風(fēng)情 溫泉谷 洞察人性和世界真正解讀產(chǎn)品對位并塑造消費(fèi)者價(jià)值觀 雕塑品牌核心價(jià)值和客群精神層面心有靈犀 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 定位依據(jù)與標(biāo)尺 富有穿透力 與競爭對手明顯區(qū)隔 富有感召力和創(chuàng)意空間 案 名 雅居樂 〃 清水灣 案名詮釋 雅居樂 〃 清水灣 包容性強(qiáng)，能涵含所有的度假形態(tài)； 清水兩個(gè)字喻意美好，灣則展示海的最美一面； 香港清水灣同樣蜚聲海外，可予以借勢。 ?基于項(xiàng)目豐富的內(nèi)在價(jià)值，在推廣和銷售中，需要一個(gè)具延展性、包容性、科學(xué)性的概念來包裝。 ?針對競爭對手的分析，本項(xiàng)目關(guān)鍵在于如何取得競爭先發(fā)優(yōu)勢和建立核心競爭力。 文化層次： 高文化學(xué)歷，高端客戶中部分有國外留學(xué)經(jīng)歷 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)： 可使用儲(chǔ)蓄在 100萬元以上，有持續(xù)穩(wěn)定收入來源 置業(yè)狀況： 他們大多屬于二次或者多次置業(yè)。 中國旅游地產(chǎn)品牌項(xiàng)目競爭占位分析 ?深圳華僑城－－花