面對面銷售精選5-文庫吧資料
2025-01-24 19:49本頁面
【正文】 （消費性支出 … ） 客層需求分析是商品組合的核心 對消費者評估的項目 居民 狀況 商圈人口數(shù)量 家庭戶數(shù)估計 常住人口 流動人口 平均年齡 教育水平 月平均收入 月平均消費支出 主要 競 爭對 手 名 稱 企 業(yè) 公 司 商圈內(nèi)主要企業(yè) 名稱 職工數(shù)量 企業(yè)效益 主要購買商品 機(jī)關(guān)單位 主要機(jī)關(guān)單位名稱 職工數(shù)量 福利待遇及工資水平 主要購買商品 其他機(jī)關(guān)單位名稱 市場調(diào)查明細(xì)表 零售商自我評估 ? 品類毛利率 ? 品類毛利額 /占比 /排行 ? 品類銷售額 /占比 /排行 ? 品類中單品平均銷售額 ? 品類中單品平均銷售量 ? 品類平均米效 ? 品類平均每平方米利潤貢獻(xiàn) 競爭對手評估 ? 競爭對手品類份額占整個市場份額比例 ? 競爭對手品類排行 ? 品類年銷售增長率 ? 品類品項數(shù) ? 品類陳列米數(shù) ? 品類平均價格 /價格帶 ? 品類促銷活動 / 商品 / 效果 制造商 ? 制造商 /品牌的市場表現(xiàn)如何 ? ? 哪個品牌的市場表現(xiàn)最好 ? ? 哪個品牌為零售商提供了最好的市場機(jī)會？ ? 供應(yīng)商供貨的穩(wěn)定性如何？ 品類角色的確定 零售商 最具優(yōu)勢的 前 5強(qiáng)品類 消費者需求最強(qiáng)烈的前 5強(qiáng)品類 供應(yīng)商資源最優(yōu)的品類 競爭對手最具優(yōu)勢的前 5強(qiáng)品類 目標(biāo)性品類政策 ? 品種齊全 ? 價格低廉 （ 全城最低價 ） ? 質(zhì)量保證 ? 貨源充足 ? 促銷頻繁 ? 陳列醒目 消費者印象 采購專業(yè) /與供應(yīng)商 良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系 財務(wù)在資金上的支持 采購嚴(yán)格要求 收貨嚴(yán)格把關(guān) 供應(yīng)商大力支持 門店店長對訂貨負(fù)責(zé) 企劃努力供應(yīng)商支持 企劃與門店共同努力 更多更大的空間 品類政策 品類指標(biāo)的幫助是什么 ? ? 使零售商和供應(yīng)商有共同的目標(biāo) ? 保證戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)能達(dá)到目標(biāo)和目的 ? 評估品類對零售商目標(biāo)的貢獻(xiàn) ? 由零售商和供應(yīng)商共同完成 品類指標(biāo)的制定 品類評估指標(biāo) 品類指標(biāo) 去年狀態(tài) 品類現(xiàn)狀 與去年同期比 與指標(biāo)比 銷售額 毛利額 庫存天數(shù) 商品經(jīng)營計劃的內(nèi)容 橫坐標(biāo)： ? 商品分類 ? 單品數(shù) ? 直線陳列面 ? 銷售額 ? 毛利率 ? 庫存天數(shù) 縱坐標(biāo)： ?淡季、旺季 ?年度、季度、 月份 每周、每日、 每時 商品計劃舉例： 大賣場（營業(yè)面積 10000㎡） 生鮮 食品 非食品 合計 銷售占比 毛利率 庫存天數(shù) 單品數(shù)sku 面積占比 商品計劃舉例： 大賣場（營業(yè)面積 10000㎡） 生鮮 食品 非食品 合計 銷售占比 20% 45% 35% 100% 毛利率 2025% 8— 12% 2030% 1012% 庫存天數(shù) 7天 24天 45天 28天 單品數(shù)sku 2500 4500 6500 13500 面積占比 25% 30% 45% 100% 商品計劃舉例：食品部 （營業(yè)面積 3000㎡） 銷售 毛利 庫存 單品數(shù) 陳列面積 銷售額 銷售占比 銷售遞增 毛利率 毛利額 毛利額占比 毛利額遞增 庫存天數(shù) 單品數(shù) sku 單品數(shù)占比 直線陳列米數(shù) 面積 占比 煙酒飲料 干性副食 休閑
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