【正文】 對策略作方向性指導(dǎo) 對項目全程運作做全面統(tǒng)籌及協(xié)調(diào)部門溝通 對全面負(fù)責(zé)項目的策劃、銷售管理執(zhí)行層面 指導(dǎo)、監(jiān)督現(xiàn)場銷售各項工作，協(xié)調(diào)部門 之間的溝通與協(xié)作工作。 全國見證公開發(fā)售轟動影響 通過“星河匯”會員的日?；顒?，形成持續(xù)的影響力 對話頂級大師 — 共餐權(quán)的拍賣 私屬珍藏會 — 私展會 專屬私人理財 — 私人銀行定制 家族的榮耀 — 家族奢侈品定制 第三階段：延續(xù)階段 —— 保持延續(xù)性（ 10月之后） 目的：通過“星河匯”的活動結(jié)合項目的尊貴感，保持項目于高端圈層影響力及市場關(guān)注度，保證高端客戶圈層不斷拓展，不斷掀起新高潮 …………………… 『 對話大師 —— 共餐權(quán)拍賣 』 『 專屬私人理財 — 私人銀行定制』 提供財富管理、維護的服務(wù)，并提供投資服務(wù)與商品，以滿足尊貴業(yè)主的個人的需求 為業(yè)主定制家族獨有的物件，如：家族徽章、家族餐具、印鑒、車輛標(biāo)志、家居裝飾、棋牌等，體現(xiàn)獨一無二的尊貴，提升客戶的榮耀感。 STEP 9 預(yù)約區(qū) 休閑區(qū) 洗腦區(qū) 游覽區(qū) 觀光區(qū) 洽談區(qū) 體驗區(qū) ［情景板房］ 星河匯會員 誠意客戶 高端客戶 小型酒會 私晚宴 預(yù)約 Party服務(wù) 指定人數(shù) 提供場所 提供服務(wù) 提供一定飲食 『 私人 Party定制服務(wù) 』 每周舉辦一場，聚集高端資源圈層，提前體驗星河灣半島生活，享受星河匯服務(wù)，為項目達到圈層口碑宣傳及鋪墊組織 以“星河匯”的全面啟動，開啟全新的星河灣半島獨有的生活，形成令人向往的高端圈層生活及社交平臺。進入售樓大堂，首先邀請客戶享用精美的茶點，每款茶點根據(jù)客戶的喜好特別定做，讓客戶徹底放松身心。 最尊貴的接待流程 恰恰是讓客戶忘記自己在看樓，從而在不經(jīng)意間領(lǐng)略項目的魅力 ［ 皇家禮遇式服務(wù)預(yù)約定制看樓流程 ］ 放大細節(jié)＝放大尊貴 你不是在看樓 你只是在享受 入口處 電話預(yù)約 園林 銷售大堂 門童拉門鞠躬 專人指引停放車輛 管家打傘，護送客戶到銷售大堂 乘坐觀光車，走遍園林每個角落 帶領(lǐng)客戶登上觀景臺飽覽美景 邀請客戶在園林進行洽談 樣板房 游艇上觀賞世界頂級豪宅影片 管家就位，提供皇家式接待服務(wù) 邀請客戶展開游艇環(huán)島之旅 各分區(qū)情景均由特定人員演繹 全部管家就位，提供貼身服務(wù) 向客戶描述夢幻生活 迎客區(qū) 休閑區(qū) 洗腦區(qū) 游覽區(qū) 觀光區(qū) 洽談區(qū) 體驗區(qū) 洗腦區(qū) 預(yù)約區(qū) STEP 1 每周設(shè)定 一日 僅接待預(yù)約客戶 專人電話預(yù)約，除事先了解每位客戶的基本資料外，還詢問客戶的參觀時間段、交通工具、人數(shù)（是否有小朋友或者寵物）、喜愛音樂、雜志、香氛味道、電影、飲品及食品類型等，務(wù)求預(yù)先定制不同的接待環(huán)境， 預(yù)約區(qū) 休閑區(qū) 洗腦區(qū) 游覽區(qū) 觀光區(qū) 洽談區(qū) 體驗區(qū) ［ 電話預(yù)約 ］ 物管管家開車門迎賓，管家助理端濕毛巾，專職管理員代客泊車，門童為客戶開門，銷售顧問熱誠接待。 『體驗式輔助工具』 ［ 材料展示 +說明牌 ］ 在樣板間展示各種世界名牌的家居用料，并以說明牌的方式闡述每個獨特細節(jié)。 ［ 游艇影片觀賞 ］ 乘坐游艇展開環(huán)島之旅時，通過影片游覽世界各地頂級豪宅，親身體驗項目的價值所在 。 ［ 頭等艙環(huán)幕影院 ］ 在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗中心，通過 360度環(huán)幕影院，滾動播放項目宣傳片，時刻轟炸客戶眼球。 奢侈品移動展廳 奢侈品概念樣板房 產(chǎn)品情景全體驗 游艇體驗區(qū) _項目宣傳片 數(shù)字投影沙盤 星河灣游艇會 多維營銷體驗 細節(jié)成就 __產(chǎn)品說明書 奢華傳奇 __概念樓書 奢華極致之旅 電子售樓部 _網(wǎng)絡(luò)化電子化 通過文本、網(wǎng)絡(luò)、影視等多維方式全方位展現(xiàn)星河，并形成二次傳播 樣板房空間之旅 項目高端形象滲透體會，品質(zhì)細節(jié)全程展示，情景生活代入體驗，價值認(rèn)同最大化 高端形象展示，市場話題制造，高端客源組織 〖 產(chǎn)品提升 展示 〗 概念及產(chǎn)品影視宣傳 『 南中國首度引進奢侈品移動展廳 』 利用星河灣已有的世界奢侈品協(xié)會的合作基礎(chǔ)，聯(lián)動奢侈品品牌，與之掛鉤合作（如愛瑪仕、 CHANEL、阿曼尼等的品牌），引進其移動展廳進行產(chǎn)品展示，將“奢華”應(yīng)用到推廣的每個細節(jié) 將中國富豪的目光聚集至廣州星河灣半島，甚至慕名專程到來參觀，組織吸引高端客戶群 『 全球首個奢侈品移動樣板房 』 在北京，星河灣將奢侈品引進售樓部 在廣州，將奢侈品概念引入樣板房，真正融入日常生活 Hermes巴黎旗艦店展示 將星河灣產(chǎn)品空間表達與奢侈品掛鉤，真正表現(xiàn)奢華之美，并可于全中國乃至世界各地進行展示 以星河灣戶型空間設(shè)計及裝修標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ) 與愛馬仕、 LV、施華諾世奇等世界頂端品牌聯(lián)袂打造， 樣板房軟飾及家私就是奢侈品品牌（服裝、家居、飾品等）全展示 由世界建筑大師設(shè)計外形，具傳世展示價值，可便攜移動，作為星河灣半島及品牌的移動展示廳 『 全國首個移動游艇售樓部及會所 』 借助項目擁有江景的優(yōu)勢，設(shè)置游艇售樓部，將銷售中心延續(xù)至江邊，結(jié)合項目的水文化，讓客戶對江有更感性的認(rèn)識，同時游艇也兼有會所服務(wù)功能，客戶可根據(jù)自身需求定制游艇上的私人 Party，暢游珠三角地區(qū)等服務(wù)。 『 中國版“飛黃騰達” 』 將“尋找星河人”活動制作節(jié)目進行電視、網(wǎng)絡(luò)全面直播，作為“中國版飛黃騰達”海選活動，通過在比賽環(huán)節(jié)中融入項目推介、樣板房設(shè)置等元素，全方位傳播項目的信息，并借此形成轟動的市場效應(yīng)，吸引全國各界對項目的關(guān)注，制造市場話題，讓項目人盡皆知。營造高端圈層 刺激購買欲望 目的：實現(xiàn)銷售，形成良好的圈層效應(yīng) 星河匯代言人 獨立經(jīng)紀(jì)招聘 會籍代理召集 第一階段：蓄客階段 —— 制造影響力（ 69月） 于市場 于目標(biāo)群體 制造市場熱議話題，全國轟動 傳播項目信息，吸引關(guān)注，形成共鳴 轟動全國的“尋找星河人” 會籍代理召集 全國唯一奢侈概念樣板房 南中國首個奢侈品移動展廳 銷售中心延伸 — 游艇銷售中心 體驗式定制參觀 — 情景展示 中國版 “飛黃騰達” 私人 Party定制服務(wù) 目的：制造市場熱議話題，吸引全中國關(guān)注，形成高端目標(biāo)群體的共鳴 近年最成功的營銷案例 中國最好的工作 無須朝九晚五，只需滿腹創(chuàng)意，一腔激情 即可享每月高薪 3萬 +高提成，輕松參股南中國最高端私人俱樂部 全程造就名流淑嬡，成就企業(yè)精英，代言高端房地產(chǎn)企業(yè) 中國現(xiàn)代版《窈窕淑女》等你上演 星河匯代言人 會籍獨立經(jīng)紀(jì)招聘 『 中國最好的工作 __尋找星河人 』 通過網(wǎng)絡(luò)、新聞發(fā)布會等形式發(fā)布向全國招募“星河匯代言人 會籍獨立經(jīng)紀(jì)”的信息，如成功獲選，可獲高薪、免費入會資格及該城市會籍銷售權(quán) 每個重點城市如（北京、上海、廣州、深圳等）設(shè)定限額，并通過網(wǎng)絡(luò)推薦、海選、現(xiàn)場面試，通過“星河匯”帶動“星河灣半島”，掀起社會熱點。有閑 跨地域 ? 為某會員在德國尋找到稀有型號的奔馳車，并運送到意大利。 ? 為會員租用一部單引擎飛機游覽長城。 ? 幫一位會員以他的名字命名一顆銀河系上的衛(wèi)星。 ? 在全球最炙手可熱的餐廳訂位，包括《欲望都市》里那位冷若冰霜女領(lǐng)位員的紐約 JeanGees餐廳。 ? 安排一個全球高爾夫球之行，并訪問一些世界著名的球場。 ? 安排去法國南部和西班牙為期 3周的旅程，包括航班、住宿和娛樂。 戲劇堂會 定期私藏欣賞 貴族生活學(xué)堂 人脈資源建立 『 頂級消費匯 』 私人飛機協(xié)會 馬球協(xié)會 奢侈品協(xié)會 游艇協(xié)會 高爾夫球協(xié)會 酒類協(xié)會 豪華旅游定制 形象設(shè)計 雪茄協(xié)會 貴族禮儀培訓(xùn) 成衣 /鞋飾高級定制 形象設(shè)計 HOW LUXUS 如何奢華地生活 世界高端消費新品發(fā)布展示 企業(yè)精英聯(lián)誼 企業(yè)成長課堂