企業(yè)郵箱銷售自建客戶細(xì)分市場分析與銷售策略-文庫吧資料
2025-01-24 18:54本頁面
【正文】 管理部處長 +外包集成商? 成交周期： 1年? 客戶問題：系統(tǒng)穩(wěn)定性、聯(lián)通性、南北互聯(lián)? 成單關(guān)鍵點：長期跟進(jìn)技巧、關(guān)鍵期把握、客觀的分析、迷惑競爭對手。– 分析客戶帶寬質(zhì)量，一般企業(yè)接入帶寬距骨干網(wǎng)節(jié)點較遠(yuǎn)，用來上網(wǎng)還行，作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器接入就很差了。? 解析：解析：– 聚焦細(xì)分市場客戶，關(guān)注有多個分支機(jī)構(gòu)的客戶。內(nèi)部傳輸? 問題：問題：– 公司網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的自建郵件系統(tǒng)，公司內(nèi)部統(tǒng)一辦公地址郵件收發(fā)為局域網(wǎng)速度。? 解析：解析：– 263提供基本的 API接口，含用戶增刪改、組織架構(gòu)同步、未讀郵件數(shù)讀取、工單傳遞等。人力投入別忘了算社保、辦公費用（工資 *2）– 10萬元，是一條線? 不管是 1000， 2023用戶，對于費用緊張的用戶， 9xxxx元是他們比較容易接受的價格。? 電費不要忘，軟硬件都按 5年算折舊。? 解析：解析：– 高層路線、多線跟進(jìn)? 發(fā)動人脈、利用廠商資源抬身價、要求聯(lián)系人幫忙? 硬闖比坐等死好– 你要寫得一手好文章? 通過已知聯(lián)系人和郵件地址推斷命名規(guī)則后得到領(lǐng)導(dǎo)郵件地址? 方案要有提要? 會替聯(lián)系人寫方案成本顧慮? 問題：問題：– 不要自欺欺人，從來成本都是低端自建轉(zhuǎn)外包的頭等障礙。難以影響決策人? 問題：問題：– 自建多是大客戶，大客戶就難見決策人。? 歷史面– 歷史上企業(yè)郵件泄密層出不窮， 263從未出現(xiàn)過泄漏用戶數(shù)據(jù)事件。? 管理面– 263開發(fā)與運(yùn)維隔離（加解密技術(shù)擁有者與密文掌握者隔離），自建系統(tǒng)數(shù)據(jù)竊取一人即可完成。? 注意? 如對本培訓(xùn)文檔有任何疑問，請聯(lián)系二六三網(wǎng)絡(luò)通信。未經(jīng) 263 網(wǎng)絡(luò)通信 數(shù)據(jù)通信 事業(yè)部明確做出的書面許可，不得為任何目的、以任何形式或手段（包括電子、機(jī)械、復(fù)印、錄音、拍攝或其他形式）對本文檔的任何部分進(jìn)行復(fù)制、存儲、引入檢索系統(tǒng)或者傳播。自建客戶細(xì)分市場分析與銷售策略自建客戶細(xì)分市場分析與銷售策略二六三網(wǎng)絡(luò)通信二六三網(wǎng)絡(luò)通信 產(chǎn)品與售前支持部產(chǎn)品與售前支持部20231128一、課程內(nèi)容? 自建客戶細(xì)分市場分析? 目標(biāo)細(xì)分市場自建客戶難點逐個解析? 攻克自建客戶堡壘的七種武器? 自建客戶跟單流程及技術(shù)介紹二、培訓(xùn)對象? 263企業(yè)郵箱銷售人員三、培訓(xùn)目標(biāo)：? 掌握自建客戶細(xì)分市場；? 了解目標(biāo)細(xì)分市場自建客戶難點；? 了解自建客戶跟單流程及技術(shù) 。課程說明四、培訓(xùn)注意事項? 結(jié)合實際案例進(jìn)行分析? 特別聲明? 本 文檔屬商業(yè)機(jī)密文件，僅供服務(wù) 于 263網(wǎng)絡(luò)通信內(nèi)部培訓(xùn)及 263企業(yè)郵箱產(chǎn)品渠道成員培訓(xùn)所用 。? 本課件可以配合 263企業(yè)郵箱 A級培訓(xùn)相關(guān)文檔使用。? 郵箱： （北京） 、 （上海） （廣州）課程說明自建客戶細(xì)分市場分析與銷售策略? 自建客戶細(xì)分市場分析? 目標(biāo)細(xì)分市場自建客戶難點逐個解析? 攻克自建客戶堡壘的七種武器?
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