【正文】 現(xiàn)狀典型會所運營商研究典型社區(qū)會所項目研究房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營會所運營商對業(yè)主的吸引力：從上圖可以看出，鴻藝會的在營會所對業(yè)主的吸引力最大， “ 幾乎每天去 ” 的比重最大，占到了 50%以上；名流會的業(yè)主參加活動的頻次基本集在 “ 每周一次 ” 至 “ 每月 23次 ” ；而一兆韋德吸引力相對較小，僅 “ 每月 1次 ” 的比重較大。而一兆韋德會所對購房決策的影響相對較小，尤其是慧芝湖社區(qū)，超過 90%的業(yè)主表示購房不把一兆韋德會所作為考量指標。社區(qū)會員們認為：名流會的社區(qū)會所對房屋溢價能力的貢獻相對較大，其溢價值最高。社區(qū)會員們認為：鴻藝會在營會所整體價值較高；一兆韋德各社區(qū)在營會所綜合價值平均。 慧芝湖花園樓層 功能 面積（平方米）體育健身一層 室外泳池 260北一層 室內(nèi)泳池 68北二層 動感操房 130北二層 熱瑜珈房 50北二層 動感單車 72北二層 小健身房 50北三層 有氧訓練 128北三層 力量訓練 240配套服務北一層 拖幼中心 40北一層 營養(yǎng)吧 12北一層 淋浴房 12北一層 干蒸房 10北二層 健康測試 20北三層 淋浴房 55南一層 西餐廳 310南二層 西餐廳 310南三層 SPA美容 310無怡情康樂設施會所概述上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀典型會所運營商研究典型社區(qū)會所項目研究名流會在營項目鴻藝會在營項目一兆韋德在營項目房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營綜合評估意見小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所小結(jié)社區(qū)會所功能定位及入會情況：會員分布20%為小區(qū)業(yè)主，輻射半徑 4公里，截止 0711月會員數(shù) 900人入會費用卡種 1年（元） 3年（元） 8年（元） 10年（元） 說明個人健身卡 2699 5248 0712推廣期價格表（限 50個名額）；個人健身卡買兩年送一年，限 30個名額）家庭卡 7959 個人健身卡 2899 5880 正常營業(yè)價格（只有 VIP會員卡可享受室內(nèi)外雙泳池，室內(nèi)泳池是 VIP會員專用泳池）家庭卡 9849 單店個人 VIP卡 12900 單店 VIP家庭卡 17900 通用 VIP家庭卡 23800皇室通用 VIP家庭卡 2880042典型會所項目研究小結(jié)會所概述上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀典型會所運營商研究典型社區(qū)會所項目研究名流會在營項目鴻藝會在營項目一兆韋德在營項目房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營綜合評估意見小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所小結(jié)會所規(guī)模會所規(guī)模 合作模式合作模式 功能定位功能定位1 2 3會所規(guī)模 合作模式 功能定位名流會 世茂湖濱 4000平方米 全權(quán)經(jīng)營管理康體、休閑、娛樂設施齊全；會所實行 “ 一卡通 ”未來域 3000平方米 前期策劃 顧問 及全 權(quán) 管理 一層為咖啡吧；康體設備齊全，均集中在二層；無泳池；會所實行 “ 一卡通 ”鴻藝會 紅郡 1000平方米 輸出管理 設備較少，無泳池，無器械房，無 怡情康樂 場所蘭喬圣菲 1500平方米 輸出管理 康體設備較齊全，有室內(nèi)泳池（分兒童、成人，采用地熱設備），無 怡情康樂 場所一兆韋德 新里程 4923平方米 經(jīng)營 管理 康體健身設施齊全（泳池、器械房、操房等），無 怡情康樂 場所慧芝湖 5400平方米 經(jīng)營 管理 康體健身設施齊全（室內(nèi)外泳池、器械房、操房等），無 怡情康樂 場所會所規(guī)模：名流會、一兆韋德會所規(guī)模較大；鴻藝會規(guī)模較小合作模式：名流會多以全權(quán)經(jīng)營管理模式參與；鴻藝會皆為輸出管理形式；一兆韋德多以直接參與經(jīng)營管理方式合作功能定位：名流會會所功能最為齊全；鴻藝會相對較弱；一兆韋德注重康體健身功能43房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營會所概述上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀典型會所運營商研究典型社區(qū)會所項目研究房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營綜合評估意見小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所訪談內(nèi)容 名流會 —— 金地 鴻藝會 —— 萬科 一兆韋德 —— 嘉華 現(xiàn)階段有合作的會所運營商名流會 鴻藝會（別墅產(chǎn)品）一兆韋德（公寓產(chǎn)品） 一兆韋德合作出發(fā)點會所運營商整體設計、運營能力強，會所受業(yè)主歡迎，溢價值高客戶需求（別墅客戶基本為外籍人士，鴻藝會滿足此類客戶的需求，社會知名度高；一兆韋德定位為運動性會所，滿足公寓類客戶需求）會所知名度高，受市場歡迎合作模式 前期策劃顧問及全權(quán)管理 鴻藝會：經(jīng)營管理（開發(fā)商自負盈虧）一兆韋德：收租金收租金會所對項目銷售是否利好是（業(yè)主對該會所的關注度較高）是（一定程度上對提升項目檔次利好，客戶關注）是（購房者對會所規(guī)劃有較高的關注度）業(yè)主對該社區(qū)會所的使用情況會所功能全面，服務細致，吸引眾多社區(qū)內(nèi)外業(yè)主參與（以本小區(qū)為主）個別會所功能全面性有所欠缺，業(yè)主滿意度不高，但整體使用情況良好本小區(qū)業(yè)主約占 20%，眾多周邊社區(qū)業(yè)主參與對會所運營商的看法 滿意鴻藝會：基本滿意一兆韋德：滿意較滿意，因為會所對前期銷售有利好，目前為止業(yè)主無投訴，運營正常，且能帶來一定的收益受訪者情況 金地商業(yè)管理部，姜經(jīng)理上海萬科商業(yè)運營部，趙經(jīng)理慧芝湖花園開發(fā)商運營部，王經(jīng)理44小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所會所價值會所概述上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀典型會所運營商研究典型社區(qū)會所項目研究房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營綜合評估意見小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所會所價值會員結(jié)構(gòu)業(yè)主對會所價值的評估：從業(yè)主對小區(qū)價值的評估情況來看，鴻藝會在營社區(qū)會所的平均價值較高，名流會次之，一兆韋德較低。 慧芝湖花園會所概述上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀典型會所運營商研究典型社區(qū)會所項目研究名流會在營項目鴻藝會在營項目一兆韋德在營項目房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營綜合評估意見小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所小結(jié)社區(qū)概況：社區(qū)會所概況：會所名稱 一兆 韋 德 萬科新里程會所概述上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀典型會所運營商研究典型社區(qū)會所項目研究名流會在營項目鴻藝會在營項目一兆韋德在營項目房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營綜合評估意見小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所小結(jié)樓層 功能 面積（平方米）體育健身一層 游泳池 450二層 有氧器械 100二層 跳操房 50二層 動 感 單車 30二層 拳 擊 區(qū) 15二層 籃球館 450二層 瑜珈房 20三層 網(wǎng)球場 300配套服務一層 銷 售洽 談 室 12一層 營 養(yǎng)吧 18二層 專項 教 練 接待室 6二層 亞 健康 測試 中心 10一層 浴室 70一層 盥洗室 90二層 休息室 6無怡情康樂設施會員分布小區(qū) 僅 有部分房源交房，且周 邊僅 有一兆 韋 德健身 萬科新里程會所概述上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀典型會所運營商研究典型社區(qū)會所項目研究名流會在營項目鴻藝會在營項目一兆韋德在營項目房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營綜合評估意見小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所小結(jié)社區(qū)概況：社區(qū)會所概況：會所名稱 一兆 韋 德健身 蘭喬圣菲樓層 功能 面積體育健身一層 室內(nèi)游泳池 400一層 健身房 60一層 網(wǎng)球場 1338一層 籃球場 1080二層 跳操房 30配套服務一層 兒童戶外游樂 場 20一層 咖啡廳 30一層 戶外休閑餐飲 20一層 水療館 100一層 更衣室（淋浴、蒸氣浴） 80一層 專賣店 3無怡情康樂設施會所概述上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀典型會所運營商研究典型社區(qū)會所項目研究名流會在營項目鴻藝會在營項目一兆韋德在營項目房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營綜合評估意見小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所小結(jié)社區(qū)會所功能定位及入會情況：會員分布600多戶家庭，約 200人， 90%為本小區(qū)業(yè)主入會費用會籍 卡種 1年（元） 優(yōu)惠蘭喬圣菲住戶 個人 10800一年會費二年會籍；享受康體設施 5折優(yōu)惠；享受餐飲設施 8折優(yōu)惠。家庭 6800年度會籍個人 6800家庭 8800備注?個人會籍的會員必須年滿二十一周歲?家庭年度會籍包括申請人及配偶，十八歲以下的直系子女兩名?紅郡住戶會籍僅限于紅郡別墅的業(yè)主及租客36典型會所項目研究鴻藝會 182。 萬科紅郡會所概述上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀典型會所運營商研究典型社區(qū)會所項目研究名流會在營項目鴻藝會在營項目一兆韋德在營項目房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營綜合評估意見小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所小結(jié)社區(qū)概況：社區(qū)會所概況：會所名稱 紅 郡會 合作企業(yè) 萬科會所地址 上海市 閔 行區(qū) 諸 新路 388弄 合作模式 輸 出管理 會所規(guī)模 1000平方米 經(jīng)營方式 半開放 會所特色 ? 會所面 積較 小，但整體檔次 較 高， 細節(jié)處 理 細膩社區(qū)名稱 萬科 紅 郡園 社區(qū)規(guī)模 60000平方米 物業(yè)管理 萬科物 業(yè) 管理有限公司 物業(yè)管理費 /平方米 /月人口規(guī)模 250戶 主要客源情況 90%以上 為 境外人士；投 資自住各占 50%35典型會所項目研究鴻藝會 182。 金地未來域會所概述上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀典型會所運營商研究典型社區(qū)會所項目研究名流會在營項目鴻藝會在營項目一兆韋德在營項目房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營綜合評估意見小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所小結(jié)社區(qū)概況：社區(qū)會所概況：會所名稱 名流會未來域俱 樂 部 合作企業(yè) 金地集 團 會所地址 上海市浦 東 新區(qū)御 橋 路 288號 合作模式 前期策劃 顧問 及全 權(quán) 管理 會所規(guī)模 3000平方米 經(jīng)營方式 開放 會所特色? 擁 有大型咖啡吧作 為 休 閑 、商 務場 所? 少兒游 藝 室、才 藝 室，使家 長 在放心享受休 閑 健身 樂 趣的同 時 也能提高孩子 綜合能力社區(qū)名稱 未來域城 社區(qū)規(guī)模 126000平方米 物業(yè)管理 上海金地物 業(yè) 管理有限公司 物業(yè)管理費 /平方米 /月 人口規(guī)模 1016戶 主要客源情況 青年置業(yè)人群33典型會所項目研究名流會 182。會所概述上海社區(qū)會所運營現(xiàn)狀典型會所運營商研究典型社區(qū)會所項目研究名流會在營項目鴻藝會在營項目一兆韋德在營項目房地產(chǎn)開發(fā)商看會所經(jīng)營綜合評估意見小區(qū)業(yè)主看社區(qū)會所小結(jié)社區(qū)會所概況：社區(qū)概況：社區(qū)名稱 世茂