【正文】 采用的一種定價策略，是零售企業(yè)經(jīng)常會采用的價格策略?！【鶆蚨▋r策略適用于日用生活必需品和主要的生產(chǎn)資料。l 他們開發(fā)一種記憶晶片，技術(shù)難度高，行銷時以低價供應(yīng)該晶片，并使品質(zhì)和產(chǎn)量立刻提高到日本人無法追上的水平；直接侵入日本市場。l 英特爾公司采取了高起點技術(shù)創(chuàng)新、低價位的產(chǎn)品營銷策略。在短期內(nèi)，日本公司甚至不必?fù)?dān)心能否賺到錢。日本產(chǎn)品的質(zhì)量也高，其管理階層能有效地控制成本，將價格壓低，使美國公司無利可圖。l 英特爾公司的利潤出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)滑坡的原因，一是美國經(jīng)濟(jì)不景氣，二是沒有選擇正確的行銷策略，充分利用技術(shù)創(chuàng)新。在入市后要保持價格的穩(wěn)定，取長期收益。滲透訂價法：是一種低價策略，指企業(yè)為了打開市場并迅速占領(lǐng)市場，把新產(chǎn)品的價格定得低于競爭對手的類似產(chǎn)品。低價時又讓人產(chǎn)生不信任感，因而有一定的風(fēng)險。 　取脂定價法適合于新產(chǎn)品是一種革新產(chǎn)品，市場上沒有類似的替代品，在短期內(nèi)也無法仿制出類似產(chǎn)品，可以采用這種策略。 　在新產(chǎn)品上市初期把價格定得較高，盡可能在短期內(nèi)收回成本，取得最大的利潤。在定價時要根據(jù)產(chǎn)品的特征、企業(yè)的目標(biāo)與特點進(jìn)行，常用的定價方法有：取脂定價法。產(chǎn)品價格高低是否合理，往往決定著產(chǎn)品能否打開市場，為消費者所接受，影響著產(chǎn)品的市場占有率和消費者的實際購買力。l 產(chǎn)品價格是產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)，價格通常由生產(chǎn)成本、流通費用、稅金和利潤構(gòu)成。 l 要依據(jù)產(chǎn)品的特點和企業(yè)的銷售渠道、產(chǎn)品的品牌特征等進(jìn)行審慎選擇。如飄柔洗發(fā)水的包裝容器，采用改變包裝策略，推出的新包裝一改往日方正、硬線條的瓶型，線條越來越柔和，給人一種流動的感覺，握在手中也更舒適。 l ① 、一致性策略（類似包裝策略、統(tǒng)一包裝）l ② 、分組包裝或等級包裝策略：l ④ 、改變包裝策略：l ⑤ 、附贈品包裝：l ⑥ 、組合包裝策略：l 如在開發(fā)新產(chǎn)品時，可選擇使用一致性包裝策略，使產(chǎn)品保持統(tǒng)一的形象，增強認(rèn)知度，利于銷售。l 如文具組合裝、化妝品組合裝、工具組合裝、牙膏牙刷組合裝等等，有時可以起到非凡的效果。兒童食品中裝有畫片、玩具等。 l ⑤ 、附贈品包裝：指在包裝物內(nèi)附有贈品，利用贈品促使消費者重新、多次購買。但同時要考慮到經(jīng)濟(jì)情況，避免出現(xiàn)買櫝還珠的情況，容器的成本高于內(nèi)裝的產(chǎn)品的價值。即包裝容器內(nèi)的產(chǎn)品用畢，容器還可作別用。如書的簡易包裝和精美包裝。l 等級包裝策略：將產(chǎn)品分成幾個等級，不同等級的產(chǎn)品采用不同的包裝。如 600 ml和易拉罐是屬于沖動型消費者的，他們包括年輕人、運動愛好者等； 、 2L的適合于不同人口數(shù)量的家庭消費。l ② 、分組包裝或等級包裝策略：l 按容量的不同進(jìn)行包裝。l 　包裝策略包裝策略主要是針對內(nèi)包裝來說的，一般常采用的策略有：① 、一致性策略（類似包裝策略、統(tǒng)一包裝）企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的各種產(chǎn)品，在包裝外形上采用相同或相似的形狀、色彩、圖案，有共同性，易于辨認(rèn)，與采用同一商標(biāo)類似。l 提高盈利。l 指導(dǎo)消費。l 促進(jìn)銷售。l 保護(hù)商品，防止?jié)B漏、損壞、變質(zhì)，易于運輸、貯藏。如藥品的玻璃瓶是內(nèi)包裝，外面的紙盒是中包裝，裝運的紙板箱是外包裝。一般的產(chǎn)品包裝有三個層次： 內(nèi)層包裝、中層包裝和外層包裝 。一些同質(zhì)性的產(chǎn)品，如電力、煤炭；未經(jīng)加工的初級產(chǎn)品，如棉花、木材；臨時性或一次性產(chǎn)品等可以不使用商標(biāo)，但要說明產(chǎn)地、生產(chǎn)者等。溫州打火機出口國外，由于知名度不高，往往采用銷售者商標(biāo)。l ④ 、是使用制造者商標(biāo)還是使用銷售者商標(biāo)l 一些中小型企業(yè)，實力不強，缺乏營銷經(jīng)驗，或在市場上沒有知名度，可以通過購買商標(biāo)使用權(quán)的方式，將本企業(yè)的產(chǎn)品用其它企業(yè)、經(jīng)營者的商標(biāo)來出售。l 如美國通用汽車公司生產(chǎn)多種類型汽車，都采用 GM兩個字母的總商標(biāo)，針對不同的產(chǎn)品又分別使用不同的商標(biāo)?！∪鐤|芝公司，在洗衣機上用銀河，空調(diào)上用木蔭?！∵@樣做一般是由于產(chǎn)品類型較多，產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度小、生產(chǎn)線和技術(shù)相差較大。l ② 、個別商標(biāo)l 有兩種形式，一種是企業(yè)對生產(chǎn)或經(jīng)營的 各項產(chǎn)品 分別采用不同商標(biāo)。消費者一旦對品牌有了一定的認(rèn)知度，在新產(chǎn)品推出時，也很容易產(chǎn)生信任感，從而促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售。如 SONY、三菱、飛利浦等都是采用統(tǒng)一商標(biāo)。 l 、商標(biāo)的使用方法：l ① 、統(tǒng)一商標(biāo)（綜合商標(biāo)）l 生產(chǎn)或經(jīng)銷的所有商品上，統(tǒng)一使用一個商標(biāo)。對于消費者來說，按商標(biāo)進(jìn)行購買是他們克服對產(chǎn)品外行的方法之一。企業(yè)可以利用商標(biāo)進(jìn)行宣傳，消費者購買他們依賴的商標(biāo)的商品，商標(biāo)起著促銷的作用。同時對差的企業(yè)可以進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。l ② 、促使企業(yè)保證商品質(zhì)量、創(chuàng)立名牌。l 商標(biāo)策略l l ① 、可以維護(hù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。l 在開發(fā)新產(chǎn)品時，要注意老產(chǎn)品的優(yōu)缺點，使新產(chǎn)品能在揚棄的基礎(chǔ)之上產(chǎn)生，保留老產(chǎn)品中受到消費者歡迎的造型或色彩等，將老產(chǎn)品的成功之處能在新產(chǎn)品中得到延續(xù)，使新老產(chǎn)品有統(tǒng)一的形象，使產(chǎn)品組合具有系列性?！　　‘a(chǎn)品組合的三維圖l 做為一個設(shè)計師，在設(shè)計時要結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品組合特點來進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。l 8區(qū)市場占有率低、利潤低、銷售增長慢。l 7區(qū)市場占有率高、利潤低、銷售增長慢。 　　　產(chǎn)品組合的三維圖l 6區(qū)市場占有率低、利潤低、銷售增長快。l 5區(qū)市場占有率高、利潤低、銷售增長快。 　　　產(chǎn)品組合的三維圖l 4區(qū)市場占有率低、利潤高、銷售增長慢。l 3區(qū)市場占有率高、利潤高、銷售增長慢。說明處于投入期與成長期之間。處于最優(yōu)狀態(tài)，產(chǎn)品一般是處于市場壽命周期中的成長期與成熟期之間。即當(dāng) 銷售增長率、市場占有率、利潤率 都處于最優(yōu)時即為產(chǎn)品組合最佳。就這樣 ,旭化成工業(yè)公司從合成氨起家，象藤蔓那樣開發(fā)食品、醫(yī)藥、塑料、合成橡膠、建筑材料、高級住宅、醫(yī)療器械等。當(dāng)這種材料上市后，旭化成公司又以其高超技術(shù)開發(fā)新牌商品 希寶 住宅 。從 20世紀(jì) 60年代開始 ,該公司把谷氨酸鈉生產(chǎn)的方法改為發(fā)酵法生產(chǎn) 醫(yī)藥產(chǎn)品 。生產(chǎn)人造絲需要大量的堿，而在生產(chǎn)堿時又生產(chǎn)大量的副產(chǎn)品 氯氣。l 日本旭化成公司是一家生產(chǎn)衣、食、住產(chǎn)品的多種經(jīng)營綜合企業(yè)，是靠制造 合成氨 起步的。l 如奶漿 10噸可提取 1噸奶酪。 卡西歐 飛佳（西鐵城）阿爾巴（精工）西鐵城、精工價格（高）質(zhì)量 （好）l ④ 、綜合利用式，可進(jìn)行產(chǎn)品的深加工和深層次的開發(fā)。l 西鐵城采取產(chǎn)品線向下擴(kuò)展策略，推出質(zhì)量稍高但價格與卡西歐相同的飛佳手表，使銷量大增。 l 上海家化的品牌層次　雙妹　　　　　　　　產(chǎn)品定位為奢侈品　佰草集　　　　　　　中高端產(chǎn)品　六神、友誼、雅霜　　低端產(chǎn)品　　　關(guān)注人群不同、品牌不能互補、銷售渠道上無交叉、營銷隊伍需重建l 西鐵城和精工定位于高檔產(chǎn)品，主要生產(chǎn)高檔表。l 向上擴(kuò)展：即原來定位于低檔產(chǎn)