箭牌銷售技巧-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 12:28本頁(yè)面
【正文】 頻。 ? 注釋 ：以故事形式創(chuàng)造產(chǎn)品使用畫(huà)面感，給予身臨其境感覺(jué)； 情景營(yíng)銷 產(chǎn)品 情景案例 益達(dá) 出差不方便刷牙、茶余飯后、吃香喝辣、零 食解饞 .. 綠箭 開(kāi)會(huì)、見(jiàn)客戶、見(jiàn)女神、聚會(huì)、抽煙后 5口香糖 同學(xué)聚會(huì)、體現(xiàn)個(gè)性時(shí)刻、茶余飯后 彩虹糖真知棒泡泡糖 小孩愛(ài)吃、送禮、派對(duì)、認(rèn)識(shí)新朋友 第四式：推薦產(chǎn)品 ?非銷話題營(yíng)銷 ? 核心元素：知識(shí)性、趣味性話題； ? 注釋：創(chuàng)造非正式銷售的話題，消除顧客戒心，滲透產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)成交； 緩解壓力 減少甜食欲望 減少吃零食 減少卡路里攝入 保護(hù)牙齒原理 第四式：推薦產(chǎn)品 視頻示范 目 錄 銷售之道 1 招攬顧客 2 識(shí)別顧客 3 咨詢需求 4 推薦產(chǎn)品 5 連帶銷售 6 禮貌送別 第五式：連帶銷售 ?連帶目的： 1. 挖掘和滿足顧客更多的需求； 2. 銷售更多產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的利益最大化； ?連帶方法： 1. 產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則 2. 滿足不同人需要原則： 3. 優(yōu)惠促銷套裝原則 * 注意：點(diǎn)到即止，不宜過(guò)分推薦，引發(fā)顧客的反感； 第五式：連帶銷售 視頻示范 第五式：連帶銷售 ?動(dòng)作要領(lǐng)： ?關(guān)鍵話術(shù)： 1. 動(dòng)作：展示連帶產(chǎn)品，并遞到顧客手上 1. 現(xiàn)在買益達(dá)冰泡泡薄荷味 +益達(dá)瓶裝，送表情水杯！（優(yōu)惠促銷套裝原則） 2. 你剛剛買的益達(dá)是有益于牙齒，而綠箭是清新口氣，不同情況使用，有沒(méi)有需要一起購(gòu)買？（產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則） 3. 益達(dá)主要是你們大人食用的，要不要買點(diǎn)彩虹糖給小孩呢？ （滿足不同人需求） 目 錄 銷售之道 1 招攬顧客 2 識(shí)別顧客 3 咨詢需求 4 推薦產(chǎn)品 5 連帶銷售 6 禮貌送別 第六式：禮貌送別 ?送別目的： 1. 建立專業(yè)的銷售形象 2. 為下次銷售創(chuàng)造機(jī)會(huì) 3. 感染顧客成為推廣者 ?送別方法： 1. 微笑禮貌送別； 2. 利用社交工具，保持親近與顧客的距離； 第六式：禮貌送別 視頻示范 第六式：禮貌送別 ?關(guān)鍵話術(shù)： 1. 將產(chǎn)品放到購(gòu)物車，禮貌送別
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