漢王渠道(聯(lián)想渠道模式培訓(xùn)--講義版-1)交流-文庫吧資料
2025-01-24 12:14本頁面
【正文】 售處 店面營銷處 專賣店建設(shè)處 專賣店營運處 中央 大區(qū) 消費群組負責(zé)人 業(yè)務(wù)支持處（廣告報銷 +代理培訓(xùn) +媒體管理） 市場推廣處 消費業(yè)務(wù)處（產(chǎn)品專員 +業(yè)務(wù)代表 +店面督導(dǎo)） 大 區(qū) 負 責(zé) 人 品牌推廣部 IA等產(chǎn)品經(jīng)理 消費電腦產(chǎn)品經(jīng)理 消費市場工作中央與大區(qū)業(yè)務(wù)關(guān)系 – 中央 —大區(qū)關(guān)系圖（職能平臺） 總經(jīng)理 財務(wù)部 行政后勤部 人力資源部 外聯(lián)部 經(jīng)理 經(jīng)理 中 央 大 區(qū) 銷售商務(wù)部 注釋： 塊塊 管理關(guān)系 條 +塊 管理關(guān)系 條條 管理關(guān)系 平臺副總 信息化 銷售商務(wù)處 財務(wù)處 管理支持處 經(jīng)理 資源監(jiān)管 /信息收集 人力資源 公關(guān)外聯(lián) 媒體關(guān)系 合作資源管理 品牌推廣部 市場推廣費用報銷 IT工程師（ 2） 文化培訓(xùn) 辦事處行政主管 物業(yè)資產(chǎn) – 辦事處圖 辦事處主任 商用 IT總監(jiān) 消費 IT總監(jiān) 平臺副總 大區(qū)總經(jīng)理 消費 TEAM（ 處 ） 商用 TEAM 手持 TEAM 首席代表 業(yè)務(wù)代表 活動專員 店面督導(dǎo) 首席代表 （處） 業(yè)務(wù)代表 客戶經(jīng)理 業(yè)務(wù)代表 行政主管 手持業(yè)務(wù)總監(jiān) 大 區(qū) 辦事處 ? 確立分銷基本模式 ? 建立中央和區(qū)域二級市場平臺體系 ? 建立渠道運營管理體系 ? 完善業(yè)務(wù)代表工作規(guī)范 各業(yè)務(wù)銷售目標 代理贏利目標 客戶對大聯(lián)想 CS 代理對聯(lián)想 CS 客戶滿意 度目標 經(jīng)營 目標 關(guān)鍵 競爭力 指標 渠道目標管理 布局覆蓋 運作效率 穩(wěn)定性 成長性 市場推廣 品牌形象 方案提供 渠道費用 技術(shù)服務(wù) 行業(yè)背景 方案集成 專業(yè)咨詢 中小企業(yè) 大客戶 聯(lián)想 客戶關(guān)系 服務(wù)規(guī)范 顧問銷售 家庭用戶 實現(xiàn)產(chǎn)品價值 新增價值 增值營 銷 客戶關(guān)系 產(chǎn)品通道 能力 價值 高覆蓋 高效 /低成本 產(chǎn)品推廣 渠道考核管理 ?技術(shù)營銷（方案推廣） ?管理營銷（咨詢 /培訓(xùn) ） ? 客戶價值營銷 ?服務(wù)營銷 ?多產(chǎn)品運作與推廣； ? 產(chǎn)品集成銷售與整合銷售 ?電子商務(wù)與信息化 ?客戶化定制開發(fā)； ? CRM（客戶細分 /個性化 服務(wù)） ?終端銷售能力 滿足客戶基本需求 幫助客戶實現(xiàn)增值 渠道單體 渠道整體 評 價 項 目 渠道 經(jīng)營指標 （銷量 /銷售額 /運營成本） 競爭力指標 （新品推廣 /方案 /集成 ） 贏利性 （渠道利潤率 ） 市場貢獻率 （廣告 /活動 /公關(guān)） 成長性 （人員 /營業(yè)額 /市場領(lǐng)域 ） 渠道總體產(chǎn)能 （銷量 /銷售額 /數(shù)目） 渠道結(jié)構(gòu)指標 （類型 /分布 /） 渠道效率性指標 （成本 /速度） 穩(wěn)定性與成長指標 （電子商務(wù) /INTERNET /管理運籌） 渠道影響力指標 渠道單體評價指標 渠道整體評價 渠道規(guī)劃與評價 顧 委 會 運作折扣 大聯(lián)想理念 風(fēng)雨同舟獎 時 間 合作紅利 激勵內(nèi)容 94－ 96年 97年 98年 99年 00年 未來 臺階獎勵 渠道激勵 保障渠道利益的五個措施 渠道顧問委員會 渠道培訓(xùn)學(xué)院 渠道銷售協(xié)會 廠商總經(jīng)理渠道接待日 代理季度滿意度調(diào)查 ? 確立分銷基本模式 ? 建立中央和區(qū)域二級市場平臺體系 ? 建立渠道運營管理體系 ?
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