【正文】 序確立崗位工作目標程序?主管向下屬說明處 /團隊工作目標?下屬草擬自己的崗位工作目標?主管與下屬一起討論工作目標?確定工作目標協(xié)議?明確目標考核標準如何帶隊伍 目標分解74大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊伍 目標分解聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標75大聯(lián)想學(xué)院目目標標具體明確的 可以衡量的雙方認可的切實可行的為人知道的有效目標的五個特征如何帶隊伍 目標分解76大聯(lián)想學(xué)院具體明確的?讓我們清晰、明了地知道 什么是我們想達到的結(jié)果。市場專員的職責如何帶隊伍 崗位職責57大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊伍 目標分解第三部分：目標分解第三部分：目標分解?聯(lián)想的目標分解?問題與討論58大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標如何帶隊伍 目標分解59大聯(lián)想學(xué)院聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司四層目標體系四層目標體系業(yè)務(wù)目標業(yè)務(wù)目標整體經(jīng)營目標整體經(jīng)營目標客戶滿意度目標客戶滿意度目標核心競爭力發(fā)展目標（直接增值鏈）核心競爭力發(fā)展目標（直接增值鏈）結(jié)果性目標基礎(chǔ)性或過程目標公司年度發(fā)展目標如何帶隊伍 目標分解60大聯(lián)想學(xué)院 外部外部 內(nèi)部內(nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?采購采購?制造制造?商務(wù)商務(wù)市場市場?渠道渠道 ?品推品推 ?服務(wù)服務(wù) ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設(shè)建設(shè) ?財務(wù)監(jiān)控財務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) 發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力 運作能力經(jīng)營成果 人員資源競爭力臺式、 QDI、筆記本 服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它產(chǎn)品質(zhì)量指數(shù)用戶、渠道 合作伙伴 運作指數(shù) 內(nèi)部客戶 滿意度 員工氣氛指數(shù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標目標經(jīng)營經(jīng)營目標目標客戶滿客戶滿意度目標意度目標核心核心競爭力競爭力發(fā)展目標發(fā)展目標聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023年目標體系年目標體系如何帶隊伍 目標分解61大聯(lián)想學(xué)院2023年經(jīng)營目標框架年經(jīng)營目標框架經(jīng)營成果經(jīng)營成果營業(yè)額、凈利潤及增長率 人力資源競爭力 盈利能力毛利率、凈利率、費用率 資產(chǎn)管理能力（運作能力） 人均營業(yè)額、人均利潤資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)、運輸、供貨時間總編制、平均人數(shù)如何帶隊伍 目標分解62大聯(lián)想學(xué)院 外部外部 內(nèi)部內(nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?采購采購?制造制造?商務(wù)商務(wù)市場市場?渠道渠道 ?品推品推 ?服務(wù)服務(wù) ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設(shè)建設(shè) ?財務(wù)監(jiān)控財務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) 發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力 運作能力經(jīng)營成果 生產(chǎn)率人員規(guī)模臺式、 QDI、筆記本 服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它質(zhì)量滿意度 渠道、用戶、合作伙伴滿意度 服務(wù)滿意度 內(nèi)部客戶 滿意度 員工滿意度業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標目標經(jīng)營經(jīng)營目標目標客戶滿客戶滿意度目標意度目標核心核心競爭力競爭力發(fā)展目標發(fā)展目標聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023年目標體系年目標體系如何帶隊伍 目標分解63大聯(lián)想學(xué)院44 PC總體銷量總體銷量44 商用臺式電腦商用臺式電腦44 家用臺式電腦家用臺式電腦44 筆記本電腦筆記本電腦44 服務(wù)器服務(wù)器44 QDI主板主板44 軟件軟件公司公司 2023年部分業(yè)務(wù)目標年部分業(yè)務(wù)目標2,0401,08080012040300,0001億元億元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑銷量 (000) 實現(xiàn)增長 (預(yù)估 )↑如何帶隊伍 目標分解64大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊伍 目標分解問 題貴公司 2023年的目標是什么？目標是否分結(jié)果和過程兩大類？65大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊伍 目標分解聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標66大聯(lián)想學(xué)院按空間分解年度季度月度部門年度計劃 處年度計劃處月工作項目部門季度目標 處季度目標本月工作項目崗位季度目標崗位月工作項目按時間分解公司目標的時空分解如何帶隊伍 目標分解67大聯(lián)想學(xué)院如何帶隊伍 目標分解聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標68大聯(lián)想學(xué)院避免隨時隨地安排工作，騰出更多的時間從事 “ 規(guī)劃 ” 與 “監(jiān)控 ” ；能充分調(diào)動下屬的積極性；有利于資源整合。保存廣告樣張、廣告報銷。建立并維護廣告宣傳合作伙伴制定年度市場推廣主題和計劃。培養(yǎng)指導(dǎo)銷售人員、評價、考核員工。客戶服務(wù)。進行店面推廣、店面管理。（分銷）：支持經(jīng)銷商開拓、維護大客戶。制定、實施行業(yè)推廣、攻關(guān)和銷售方案。了解掌握聯(lián)想行業(yè)政策、流程規(guī)范、產(chǎn)品、溝通方式。產(chǎn)品運作專員職責如何帶隊伍 崗位職責53大聯(lián)想學(xué)院熟知聯(lián)想商務(wù)政策、流程和規(guī)范；負責下單操作、跟單、定單確認；負責資金支付、對帳、監(jiān)控返款；負責收貨、入庫清點；向下分流有關(guān)商務(wù)事宜（分銷商）。如何帶隊伍 崗位職責42大聯(lián)想學(xué)院任職條件 基本素質(zhì) 專業(yè)技能如何帶隊伍 崗位職責43大聯(lián)想學(xué)院？工作條件 通信條件： BP機、手機 辦公條件： 辦公位、工具 費用標準： 差旅、招待、交通 ? ? ? ? ? ? 如何帶隊伍 崗位職責44大聯(lián)想學(xué)院！崗位權(quán)限 三種權(quán)限： 建議權(quán) 調(diào)查權(quán) 決策權(quán)如何帶隊伍 崗位職責45大聯(lián)想學(xué)院崗位考核 考核崗位 考核內(nèi)容及標準