匯源集團終端生動化陳列技巧-文庫吧資料
2025-01-23 02:38本頁面
【正文】 。 ” —— 法國經(jīng)商諺語。 5. 由于口碑的傳播效應，終端生動化對業(yè)績的促進力，數(shù)倍于直接產(chǎn)生的效應。 3. 直接爭奪 60%的顧客：營銷專家指出， 60%的消費者是在售賣現(xiàn)場受到感官刺激或促銷員的提示、推薦后才決定購買的。 2. 售點是展示品牌形象的窗口，是品牌價值最直觀的體現(xiàn)。 二、展開賣場生動化行動的目的： 強化品牌形象，塑造品牌光環(huán)，形成各單獨售賣場的局部競爭優(yōu)勢，拉動局部業(yè)績增長，局部增長匯聚就意味著銷售的全面增長。 以導購及促銷員的直接推薦造就良好口碑。 對競爭品牌具有攔截作用，即 競爭型終端 。 對展示產(chǎn)品、宣傳品牌和企業(yè)形象具有較大的幫助，這類為 廣告型終端 。終端生動化陳列 第四節(jié) 終端的界定 對特定的企業(yè)或特定的產(chǎn)品而言，并非所有的終端都是有效的，飲料同樣如此，只要具備以下四個條件（至少是其中之一），才能稱之為有效終端。 終端產(chǎn)出（賣場銷售利潤）大于開發(fā)與維護的投入，這類我們一般叫做 贏利型終端 。 適合于開展各類促銷活動的終端，即 促銷型終端 。 什么是終端生動化 一、終端生動化是指在零售點，經(jīng)由廠家、經(jīng)銷商和零售商的共同努力，達成如下方面的銷售勢態(tài)： 以最佳陳列位置、最大陳列空間、最高清潔度、最優(yōu)化理貨管理和終端促銷品布置，展示良好的品牌形象，營造出消費者強烈的感官刺激和售賣環(huán)境，以及形成完全優(yōu)于競爭品牌的壓迫式的氣氛。 以多樣化、高實效的售點促銷活動營造熱烈的銷售氣氛。 為什么要做終端生動化 1. 售點是消費者決定購買的最后一個環(huán)節(jié)，在最后一分鐘內(nèi)爭奪每一個顧客，是各種品牌必爭之地。我
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