xxxx年賀州桂東匯豪國際城2期推廣策略報告106p-文庫吧資料
2025-01-23 02:05本頁面
【正文】 際城 2023年推廣策略 ?時間 ?布局 ?營銷節(jié)點 第二拔認(rèn)購 ?4月 ?5月 ?6月 ?7月 ?8月 ?9月 ?11月 ?12月 ?10月 首次開盤 第五拔認(rèn)購 ?工程節(jié)點 樣板房、園林開放 售樓處開放 ?做勢 第三拔認(rèn)購 第四拔認(rèn)購二次開盤 策略總控 售樓處開放 樣板房、園林鑒賞 攝影活動 梧州、南寧老客戶 賀州看房兩日游 系 列 高 端 客 戶 互 動 活 動 二期清盤 三期啟動 第六拔認(rèn)購 第七拔認(rèn)購 第八拔認(rèn)購 第九拔認(rèn)購 三期工程持續(xù) 第一拔認(rèn)購 匯豪會成立 啟 動 品 牌 聯(lián) 動 借勢執(zhí)行策略： 形 象 媒體運(yùn)用 一：形象導(dǎo)入期 戶外、海報、電視報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志 戶外、海報、報紙炒作、電視、直郵、短信 戶外、海報報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、直郵、短信 費 用預(yù) 算 推廣費用約 40萬 活動費用約 10萬 推廣費用約 20萬 活動費用約 20萬 二：形象提升 +蓄客期 三：集中蓄客 +不斷開盤熱銷期 4月 18日營銷中心開放 3月 27日 一批單位認(rèn)購 6月 12日 三批單位認(rèn)購 7月 17日 四批單位 開盤 8月 14日 五批單位 加推 10月 1日 六批單位 開盤 6月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 四：持續(xù)消化期 推廣費用約 10萬 現(xiàn)場活動費用約 20萬 推廣費用約 40萬 現(xiàn)場活動費用約 80萬 5月 1日樣板房 園林開放 戶外、海報報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、直郵、短信 戶外、海報報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、直郵、短信 戶外、海報報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、直郵、短信 戶外、海報報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、直郵、短信 戶外、海報報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、直郵、短信 樣板房 實景園林鑒賞 攝影比賽 南寧、 梧州匯豪會精英賀州看房兩日游 售樓部開放暨“匯豪會”精英卡發(fā)行儀式 系 列 高 端 客 戶 活 動 5月 1日 二批單位認(rèn)購并 開盤 10月 30日 七批單位 加推 11月 27日 八批單位 認(rèn)購 12月 25日 九批單位 開盤 [第一階段 “名望只有一種標(biāo)準(zhǔn)”、“醇熟奢享，名望天下” ] [第二階段 純精英，劃天下 ] [第三階段 躋身精英的資格 ] 回歸、先聲奪人：用“名望只有一種標(biāo)準(zhǔn)”為項目的回歸正言，重奪市場 攤牌，訴求主題：醇熟的生活，讓市場來對生活的高度做評價。 甚至他們能夠影響行業(yè)的發(fā)展、城市的發(fā)展。 不僅是沉淀一年的眾望所歸，也是擁有了成熟生活沉淀的人文社區(qū) 無論他們的年齡、籍貫、家庭、財富、學(xué)識如何不同， 他們都共同屬于一個圈子， 因為他們有一個共同的特性 …… 他們駕馭自己，影響別人。 所以，匯豪國際城 2期所倡導(dǎo)的 立場 就是： 不僅追求 物質(zhì)（財力）的排場 ， 而且追求 生活的純度 。 中國的房地產(chǎn)開發(fā)商，不缺少倡導(dǎo)者，而缺少實踐者。 那么， 立場 如何進(jìn)行貫穿演繹，并最終達(dá)成銷售實現(xiàn)。 ? “立場”代表匯豪國際城的地位，它所營造的純粹的國際化還盤生活，其余無法比擬，同時，也以此建立無可取代的性格和內(nèi)涵。 E、 TONGUE 生活方式：富人居住的旗臶 ?一個階層已經(jīng)擁有了向世界看齊的財力，但是他們還沒有匹配自己的比肩全球的生活方式。 ?地理空間是體驗的重要載體。憑著“識見”的觸覺，對于稀缺資源的占有就決定了人的 社會地位 。 ?“立場”內(nèi)涵和外延的演繹，可以保證項目具備更豐富的內(nèi)涵和更具包容性的高度，不會局限于“立場”本身。 C、 MOUTH 價值取向：表明態(tài)度，體現(xiàn)身份 ? “立場”是品牌性格，是基本調(diào)性，它反映的是項目在消費者心目中最終形成的一致印象，是消費者所能切合自我的價值標(biāo)簽。 ?憑智慧創(chuàng)造財富的他們，有著開放和包容的心； 自得、自負(fù)、自信、自在是他們對于自我“立場”的肯定。 ?發(fā)展商作為建設(shè)者，必將憑借自身的遠(yuǎn)見卓識，為消費者打造最好的產(chǎn)品， 創(chuàng)造更多的價值 。 立場五官 B E C D A EYES：社會責(zé)任 EAR：群體認(rèn)同 MOUTH：價值取向 KONK：資源占有 TONGUE：生活方式 A、 EYES 社會責(zé)任：項目、城市、開發(fā)商 ?匯豪國際城，作為在賀州具有全球化視野的項目，必須代表著這個城市的 前瞻性 。 我們從以往的聲勢標(biāo)榜，過度到用 意識影響消費者 。 人群定位：進(jìn)取型富人 尋找總是能贏的感覺 不認(rèn)為自己是終極臵業(yè) 證明自身狀態(tài) 打造屬于自己的標(biāo)簽 以圈層定義名流生活 進(jìn)取型富人，也就是這個城市的精英力量 他們不僅需要社會的集體尊重， 而且也需要一種可以暗示他們身份的東西作為自己 在社會上的等級，建立等級就等于建立了他們 一個階層的立場 …… 立 場 我們 不描摹生活 ，而是 倡導(dǎo)一種追求生活的方式 。 那么前期推廣的“海派豪宅”并不是作為符號而被消費， 而是提供的一種對將來 生活內(nèi)涵 保證和承諾。 桂東 現(xiàn)場的領(lǐng)域感 現(xiàn)場圍墻 現(xiàn)場圍墻 上海街細(xì)部包裝滿足質(zhì)感、現(xiàn)代感 豐滿消費利益 告知消費者什么是 真正的奢華 （無論是從產(chǎn)品價值層面還是形象價值層面），從消費者的角度去衡量，在述求上我們不會去比拼財力和影響力。 工地圍墻包裝上，提出區(qū)別了簡單噴繪的 另一種裝飾形式 。 通過對售樓中心的重新視覺規(guī)劃，提升 品質(zhì) 和 檔次感 的氛圍營造。 提升會所的 服務(wù)等級 ，比如：添加專用琴房以及世界頂級鋼琴（琴房不為教育準(zhǔn)備，而為修養(yǎng)準(zhǔn)備）； 在會所內(nèi)放置奢侈品牌自行車左右（如：阿瑪尼或?qū)汃R），定期舉行業(yè)主自行車環(huán)城騎等，讓業(yè)主感受到尊貴體驗。 在對于產(chǎn)品的表述方面我們也需要向奢華的方向
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