世茂集團-天健某項目全案推廣工作的內部溝通-43ppt-4m-文庫吧資料
2025-01-23 01:14本頁面
【正文】 最具差異化價值總結出項目的核心推廣方向 一、解讀梳理產品價值并排序 客戶的物理特征 ， 如年齡段 、 職業(yè) 、 家庭結構 、 收入等 客戶的氣質特征 ， 如性格特征 、 人生觀 、 價值觀 、 品位素養(yǎng)等 客戶的媒介接觸習慣 ， 如工作區(qū)域 、 休閑娛樂區(qū)域 、 圈層讀物等 二、客群特征及氣質、心理把握 根據(jù)客戶的媒體接觸習慣確定項目的媒介通路選擇 媒體整合傳播的常用工具分析 廣告類：戶外 、 報紙 、 雜志 、 網(wǎng)絡 、 電波等 新聞公關類：研討會 、 新聞發(fā)布會 、 論壇等 事件活動類：大型節(jié)點活動 、 現(xiàn)場常規(guī)活動 、 促銷活動 、 路演巡展活動等 直效營銷類：名單直投 、 手機短信 、 展會 、 老客戶溝通等 促銷類：折扣 、 獎品 、 送物業(yè)管理費等 從以上媒介中選取的劃分方法： 重要媒體及輔助媒體 （ 為什么 ） 長線媒體及短線媒體 （ 為什么 ） 三、媒體通路選擇 工程節(jié)點及銷售節(jié)點的時間分布圖 四、明確工程節(jié)點和銷售節(jié)點 劃分推廣階段 工程 節(jié)點 銷售 節(jié)點 5月 6月 7月 8月 9月 10月 工程出地面 園林示范區(qū)開放 商業(yè)街落成 一期交房 開始儲客 售樓處投入使用 內部認購 正式開盤 實樓樣板間及ＬＯＦＴ開放 …… 示例 推廣階段劃分 基礎籌備期 形象導入期 認購蓄勢期 開盤強銷期 持續(xù)銷售期 年末促銷期 四、明確工程節(jié)點和銷售節(jié)點 劃分推廣階段 示例 1 — 7 形象導入期 認購蓄勢期 開盤強銷期 — 9 事件傳播 示范區(qū)開放 項目開盤 階段時間 階段 重要節(jié)點 基礎籌備期 戶外導入 — 5 補強地段 樹立形象 產品亮點 價值最大化 熱銷并持續(xù) 形象導入
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