市場競爭者戰(zhàn)略課件-文庫吧資料
2025-01-23 00:51本頁面
【正文】 機(jī)關(guān)已立案調(diào)查 ” 。 — 企業(yè)向大眾提供一種或數(shù)種其他公司所沒有的服務(wù)。 — 專門按客戶訂單生產(chǎn)特制產(chǎn)品。 — 專門經(jīng)營某一種產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品線。 — 專門向一個或幾個大客戶銷售產(chǎn)品。 如制鋁廠可專門生產(chǎn)鋁錠、鋁制品或鋁質(zhì)零部件。 （四） 假冒仿真 2023/2/4 45 五、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 —— 專業(yè)化戰(zhàn)略 針對某類用戶 (銀行、醫(yī)院、超市 )服務(wù)。 （二） 距離跟隨戰(zhàn)略 在某些次要方面與市場領(lǐng)先者保持一定的差異或距離。小規(guī)模、間斷性的推出一系列措施，干擾競爭對手。發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、無關(guān)產(chǎn)品及產(chǎn)品與市場的多角化策略。 ⒋ 迂回進(jìn)攻 。 。 2. 側(cè)翼進(jìn)攻 。 2023/2/4 41 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 （三）提高市場占有率 ⒈加強(qiáng)廣告宣傳和促銷的投入 ⒉更新產(chǎn)品 ⒊提高服務(wù)質(zhì)量 2023/2/4 42 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象 ⒈戰(zhàn)略目標(biāo) ① 產(chǎn)品創(chuàng)新 ②價格低廉 ③服務(wù)優(yōu)良 ① 攻擊市場領(lǐng)先者 ②攻擊實(shí)力相當(dāng)者 ③攻擊小規(guī)?；?qū)嵙^弱者 2023/2/4 43 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （二）選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 ⒈ 正面進(jìn)攻 。 ：在確保目前陣地的同時，還要采取市場擴(kuò)大化和多角化戰(zhàn)略。 ⒊ 先發(fā)防御 :在競爭者未進(jìn)攻之前，首先攻擊之。 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 36 一、企業(yè)的市場地位與商戰(zhàn)模式 市場地位 商戰(zhàn)模式 市場領(lǐng)導(dǎo)者 防守戰(zhàn) 市場挑戰(zhàn)者 進(jìn)攻戰(zhàn) 市場跟隨著 跟隨戰(zhàn) 市場補(bǔ)缺者 隨機(jī)戰(zhàn) 一、企業(yè)的市場地位與商戰(zhàn)模式 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場補(bǔ)缺者 2023/2/4 39 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 （一）擴(kuò)大市場需求總量 ⒈ 發(fā)現(xiàn)新用戶 : ① 市場滲透戰(zhàn)略 ② 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ③ 地理擴(kuò)展戰(zhàn)略 ⒉ 開辟新用途 ⒊ 增加使用量 2023/2/4 40 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 （二）保持市場占有率 ⒈ 陣地防御 :在現(xiàn)有陣地周圍建立防御線，占領(lǐng)消費(fèi)者最大的心智份額使得品牌形象堅(jiān)不可催。 三種本競爭策略的適應(yīng)性？ ? ? ? 四、對比 ? ? ? 基本戰(zhàn)略 適用條件 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈； 企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化的 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少 多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同 消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低 消費(fèi)者具有較大的降價談判能力 差異化戰(zhàn)略 可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價值的 顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的 采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的 技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 二、差異化戰(zhàn)略 企業(yè)為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。 * 到了 1998年 ， 康佳和 TCL先后宣布它們的彩電月零售總量首次超過長虹，分居第一、第二位。北京牡丹、上海金星都是彩電大牌。 城頭變換大王旗。 1996年之前，中國彩電有如意、黃河、青島、環(huán)宇、孔雀、金鳳、三元、飛躍、凱歌、西湖、長城、昆侖、菊花、贛新、星海、華日、鶯歌、韶峰、春筍、雙喜、山茶等 60多個品牌。 彩電價格大戰(zhàn)結(jié)果 1996年彩電價格大戰(zhàn)之后，每年都有新的價格大戰(zhàn)發(fā)起，價格戰(zhàn)成為彩電業(yè)的常態(tài)，并延伸到中國的其他產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。 * 同年 4月， TCL“擁抱春天”降價大行動在全國展開，銷售迅速上升。 * 事隔多年，經(jīng)過幾次市場行動，長虹實(shí)力漸增，而其他廠家卻日漸衰落。 2023/2/4 24 美的強(qiáng)勢挺進(jìn)豆?jié){機(jī)市場 豆?jié){機(jī)該換代了 2023/2/4 25
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