六目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇與進(jìn)入-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 23:40本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)： 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)潛量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定和進(jìn)入的市場(chǎng)。 一、市場(chǎng)細(xì)分 （三） 市場(chǎng)細(xì)分的原則 可衡量性： 客戶的特點(diǎn)可以衡量，各項(xiàng)子標(biāo)可 以量化； 可接近性： 能夠以最低的成本及現(xiàn)存的營(yíng)銷手段來(lái)進(jìn)入； 足量性： 每一個(gè)子市場(chǎng)的規(guī)模要足夠大； 可實(shí)施性： 要有足夠能力針對(duì)相關(guān)子市場(chǎng)實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃 . （四）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 1. 地理變量 ?地區(qū) ?城市規(guī)模 ?地形氣候 ?市區(qū) /鄉(xiāng)村 變量 ?年齡 /性別 ?婚姻狀況 ?生命周期階段 ?職業(yè) ?教育 ?收入 ?消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： （四）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：（ P129～ 131） 3. 心理 變量 ?社會(huì)階層 ?性格 ?生活方式 4. 行為 變量 ?受益期望 ?使用者狀況 ?使用數(shù)量 ?使用頻率 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) :（ P131) 例如；家具公司主要可以根據(jù)與家具銷售關(guān)系最密切的人口因素，如戶主年齡、家庭人口數(shù)和收入水平三項(xiàng)來(lái)細(xì)分家具市場(chǎng)。 （ 3）顧客的需求千差萬(wàn)別，但可以按照一定的標(biāo)準(zhǔn)尋找和發(fā)現(xiàn)它們相似之處，從而形成穩(wěn)定的細(xì)分化市場(chǎng)。 理解市場(chǎng)細(xì)分概念時(shí)強(qiáng)調(diào)的三點(diǎn)： (1）企業(yè)自身的資源有限，不可能同時(shí)滿足所有消費(fèi)者的全部需求。 2. 目標(biāo)市場(chǎng)策略的應(yīng)用。 。 講授與訓(xùn)練內(nèi)容 一、市場(chǎng)細(xì)分 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 三、市場(chǎng)定位 第六章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 教學(xué)重點(diǎn) 教學(xué)重點(diǎn) 、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的含義。 2. 培養(yǎng)以顧客為中心的市場(chǎng)觀念及市場(chǎng)觸角。 。 。學(xué)習(xí)情境三 目標(biāo)市場(chǎng)策略研究 ?項(xiàng)目六 目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇與進(jìn)入 項(xiàng)目六 目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇與進(jìn)入 學(xué)完本單元，你應(yīng)該掌握的： 。 、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位的含義。 。 知 識(shí) 能 力 1. 培養(yǎng)全局性的思考問(wèn)題方式、周密的心思和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。 3. 提高分析能力及綜合能力 。 。 1. 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的應(yīng)用。 快快開(kāi)動(dòng)你的大腦 ?
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1