【正文】 ? 通過(guò)自身拼搏已取得一定社會(huì)地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2023元以上? 40歲左右已婚男性? 注重儀表，講求體面? 社交圈較為廣泛，平時(shí)社交活動(dòng)比較頻繁? 13。 )? 價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)? 廣東省名牌企業(yè)針對(duì)? 大眾消費(fèi)市場(chǎng)推出的清爽型啤酒 (10。 成功個(gè)案分享18內(nèi)部資料，注意保密個(gè)案 1：我們?yōu)槟称嚻放七M(jìn)行了市場(chǎng)研究WTO汽車金融資料來(lái)源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)p2023年 6月，北京四大商業(yè)銀行汽車貸款降息 10%p2023年汽車貸款總額達(dá) 600億，為前 4年總和19內(nèi)部資料，注意保密我們分析了該品牌所面臨的嚴(yán)峻形式增長(zhǎng)趨緩新品紛出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)能過(guò)剩**品牌尚未成熟銷量尚未形成20內(nèi)部資料，注意保密我們系統(tǒng)地分析了其競(jìng)爭(zhēng)者（ REGAL） 規(guī) 格 (mm)長(zhǎng)寬高軸距492318451465 2769 Regal 126kw / Regal Regal 112kw / Regal Regal 91kw / 車型基本戰(zhàn)略品牌形象 尊貴豪華融入歐洲風(fēng)格的美國(guó)車車型系列 5制勝法寶品牌文化“ 心致，行隨，動(dòng)靜合一 ” 的境界。 成功個(gè)案分享2內(nèi)部資料，注意保密市場(chǎng)研究營(yíng)銷管理體系整合營(yíng)銷策略品牌策略 策 略 ―― 市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性 創(chuàng) 意 ―― 創(chuàng)意表現(xiàn)的生動(dòng)性 傳 播 ―― 整合傳播的統(tǒng)一性 積 累 ―― 品牌策略的長(zhǎng)期性我們?cè)跔I(yíng)銷 品牌領(lǐng)域的關(guān)鍵業(yè)務(wù)及咨詢?cè)瓌t3內(nèi)部資料，注意保密我們運(yùn)用 STP模式為客戶開發(fā)富有沖擊力的整合營(yíng)銷策略目標(biāo)客戶的細(xì)分 – 深入了解客戶品牌定位 – 品牌的品牌形象品牌的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素與手段? 他們是誰(shuí)？? 他們?cè)谧鍪裁矗? 他們想怎么樣? 他們需要什么？? 他們重視什么？深入了解客戶行為并對(duì)他們進(jìn)行細(xì)分以滿足他們不同的需求—— 價(jià)值定位? 功能性? 情感性—— 期望的品牌形象—— 核心識(shí)別—— 基本識(shí)別……廣告表現(xiàn)和媒體組合促銷組合產(chǎn)品特性和定位價(jià)格定位服務(wù)……溝通價(jià)值提供價(jià)值選擇價(jià)值有效的營(yíng)銷4內(nèi)部資料，注意保密我們遵循一些流程進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分研究? 研討本次市場(chǎng)研究將要支持什么決策? 對(duì)已有消費(fèi)者資料做初步分析? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行初步分析? 召開定性消費(fèi)者訪談或座談會(huì)了解其需求、使用行為、滿意度等等? 內(nèi)部數(shù)據(jù)分析以期了解服務(wù)于不同消費(fèi)者的內(nèi)部成本，推算不同消費(fèi)需求的價(jià)值體驗(yàn)明確市場(chǎng)研究的目的以及對(duì)最終結(jié)果的假設(shè)獲取對(duì)消費(fèi)者需求、購(gòu)買決策驅(qū)動(dòng)因素的深刻認(rèn)識(shí) 定義目標(biāo)市場(chǎng)及規(guī)劃策略? 實(shí)施消費(fèi)者調(diào)研以收集有關(guān)其需求、行為、滿意度等完整的信息? 了解細(xì)分市場(chǎng)的大小、機(jī)會(huì)潛力? 構(gòu)畫目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)輪廓用于今后實(shí)施定向營(yíng)銷計(jì)劃? 假設(shè)的細(xì)分市場(chǎng)? 細(xì)化的工作計(jì)劃? 確定誰(shuí)是購(gòu)買的決策者? 消費(fèi)者需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)的清單? 明晰接觸點(diǎn)，及表現(xiàn)? 更進(jìn)一步的細(xì)分市場(chǎng)假設(shè)? 定型的市場(chǎng)細(xì)分及定義? 針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)的定位策略和整合營(yíng)銷策略活動(dòng)：成果：5內(nèi)部資料，注意保密對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分類型的評(píng)估實(shí)施難易程度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) /區(qū)分價(jià)值觀 /態(tài)度產(chǎn)品 /服務(wù)的使用行為使用場(chǎng)合人口學(xué)地理收入 /價(jià)值? 這些是推動(dòng)獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特客戶需求么？– 客戶需要 /想要什么服務(wù)？– 他們?cè)敢鉃橹Ц抖嗌馘X？– 目標(biāo)客戶希望怎樣的接觸方式？? 是否存在通過(guò)新的產(chǎn)品服務(wù)和令人激動(dòng)的產(chǎn)品服務(wù)能夠獲得的獨(dú)特目標(biāo)客戶細(xì)分？– 產(chǎn)品服務(wù)使用情況和不同客戶的盈利性怎樣？? 有沒(méi)有獨(dú)特的客戶群可以確認(rèn)其人口學(xué)特征？– 外部可以觀察到的 /確定的不同客戶的特點(diǎn)是什么？? 客戶的物理地點(diǎn)在哪里？– 客戶的使用模式是否隨地點(diǎn)變化而變化？? 誰(shuí)是最有價(jià)值的客戶？– 如何區(qū)分他們？– 他們是否具有某些獨(dú)特的使用、人口、地域特點(diǎn)可以刺激產(chǎn)生更好地為之服務(wù)的觀點(diǎn) /新產(chǎn)品開發(fā)的觀點(diǎn)？購(gòu)買因素需求6內(nèi)部資料，注意保密品牌戰(zhàn)略要以需求為基準(zhǔn)的進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)? 易于辯認(rèn)? 易于集中媒介溝通渠道? 易于組織分銷以地理位置 ,人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng) 以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)以心理性向 /生活方式為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)描述性的因素 , 不足以預(yù)測(cè)其未來(lái)購(gòu)買行為知道品牌 X牙膏主要俏于南方 , 購(gòu)買者是教育程度高的女性? 是驅(qū)動(dòng)因素 (好處是什么 ?)? 在市場(chǎng)日趨成熟復(fù)雜和多樣化的形勢(shì)下更顯重要? 可以幫助營(yíng)銷活動(dòng)的方方面面建立策略 , 贏得目標(biāo)人群如果不結(jié)合其他信息就用處不大知道品牌 X牙膏使用者在尋找具有防止牙齲有效手段的產(chǎn)品優(yōu)惠? 是驅(qū)動(dòng)因素 (為什么有這種要求 )? 為消費(fèi)者人格背景提供更完整的信息? 為廣告渠道策劃提供思路對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的具體方向往往不能給出明確的方向知道品牌