品牌飲料企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃制定-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 21:41本頁(yè)面
【正文】 93% 餐飲 百事 56% 可口 84% 平均 SKU 百事 2 可口 ? 包裝與價(jià)格 可口 RB192ML RB250 CAN355ML 500ML 廠家直銷價(jià) 士多 學(xué)校 (進(jìn)貨 3Cases192ML送 2支 192ML；按 /斤回收瓶蓋；和商店簽訂年銷售合同 ,超額 完成銷售獎(jiǎng)勵(lì) /箱。 C類： 98) 餐飲 285 % (中餐 : 215 。 非重點(diǎn)士多 : 654) 超市 127 % (A類： 5 。?市場(chǎng)分析 ?銷售策略 ?行動(dòng)計(jì)劃 ?組織架構(gòu) 東莞厚街銷售計(jì)劃 ? 市場(chǎng)背景 居住人口 /流動(dòng)人口： 82,427/100,000 總?cè)丝冢?182,427 人均收入： 13,200元 /年 地區(qū)面積： 126平方公里 覆蓋區(qū)域主要是厚街鎮(zhèn)和 其他 21個(gè)管理區(qū)的中心區(qū)。 市場(chǎng)分析 (厚街 ) 東莞市 大嶺山 虎門 沙田 道窖 厚街鎮(zhèn) ? 市場(chǎng)客戶狀況 客戶分布情況 : 類型 數(shù)量 比例 士多 852 % (重點(diǎn)士多 : 198 。 B類 : 24 。 西餐 : 33 。 以上是學(xué)校士多 192ML的促銷。 市場(chǎng)分析 (厚街 ) ? 市場(chǎng)分析 (厚街 ) ?包裝與價(jià)格 百事 RB192ML RB355 CAN355ML 600ML 廠家直銷價(jià) 士多 學(xué)校 批發(fā)到士多 零售價(jià) (士多 ) 注： 2L包裝非常少量， 市場(chǎng)鋪貨率 % 其情況為： 可口 批發(fā)到士多價(jià) ,另送 1支 2L 零售價(jià) 市場(chǎng)鋪貨率 % 百事 批發(fā)到士多價(jià) 零售價(jià) ? ? 銷量 (厚街 ) 百事銷量分析 類型 數(shù)量 銷量 /月 (Row case) 年銷量 平均每間 /月 (調(diào)查時(shí)間 10月 /99年 ) 士多 852 3,408 40,896 4 學(xué)校 13 1,040 9,360 80 商場(chǎng) 127 1,397 16,764 11 餐飲 285 1,140 13,680 4 合計(jì) : 1276 6985 80,700 市場(chǎng)分析 (厚街 ) ? 市場(chǎng)分析 (厚街 ) 可口銷量分析 類型 數(shù)量 銷量 /月 (Row case) 年銷量 平均每間 /月
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