【正文】 視行之有效的企業(yè)信息化手段，企業(yè)信息化改造必然促使信息安全方面的需求也隨之增加 ? 信息化工程的有力拉動(dòng) – 中國(guó)政府提出在未來 5年內(nèi)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)投入 10000億元的宏偉計(jì)劃，與之密切相關(guān)的信息化工程的建設(shè)實(shí)施都增加了對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全軟件的需求 ? 電子商務(wù)、網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全提出了更高的要求，行業(yè)需求（如：銀行、電信）進(jìn)一步提升 中國(guó)安全軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)及預(yù)測(cè) 近幾年來，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全軟件市場(chǎng)在全球市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的帶動(dòng)下呈現(xiàn)出較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭， 2023年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 20億元 在網(wǎng)絡(luò)安全軟件市場(chǎng)中，防火墻和防病毒軟件的需求較大 ? 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng) 2023年上半年防火墻軟件市場(chǎng)總銷額達(dá) ，比2023年同期增長(zhǎng) %，占網(wǎng)絡(luò)安全軟件市場(chǎng)總額的% ? 行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 2023年上半年中國(guó)防火墻軟件市場(chǎng)主要集中在金融、電信、政府等大的行業(yè)，這三大行業(yè)防火墻總體市場(chǎng)的 % ? 市場(chǎng)需求 行業(yè)用戶對(duì)防火墻產(chǎn)品的需求目前是以防火墻硬件設(shè)備產(chǎn)品為主 防火墻%防病毒%入侵檢測(cè)與安全評(píng)估%信息加密%其它網(wǎng)絡(luò)安全軟件%資料來源： CCID,2023 ? 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng) 2023年上半年防殺毒軟件的銷售額達(dá) ，比2023年同期增長(zhǎng) %，占網(wǎng)絡(luò)安全軟件市場(chǎng)總額的% ? 行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 在防殺毒軟件的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)中，政府部門占了最大的份額，達(dá)到了 %，金融、電信和教育行業(yè)的比例較平均，份額分別達(dá)到 %、 %和 % ? 市場(chǎng)需求 防病毒軟件分為單機(jī)版和網(wǎng)絡(luò)版，對(duì)于行業(yè)用戶而言，對(duì)防殺毒軟件的需求以網(wǎng)絡(luò)版為主 2023年上半年中國(guó)安全軟件市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全軟件產(chǎn)品主要包括：防火墻、入侵檢測(cè)及安全評(píng)估、安全認(rèn)證、虛擬專用網(wǎng) (VPN)、信息加密等多種類型的產(chǎn)品 ? 其中，增長(zhǎng)最快的是防火墻設(shè)備，比去年同期增長(zhǎng)%；增長(zhǎng)最慢的防病毒市場(chǎng)，比去年同期增長(zhǎng)%；加密市場(chǎng)、 VPN及安全認(rèn)證等產(chǎn)品的需求不斷崛起 除此之外，提供網(wǎng)絡(luò)安全解決方案和信息安全服務(wù)已日益成為網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的的盈利模式 安全服務(wù)已成為重要的盈利模式 ? 原有單一的安全產(chǎn)品和技術(shù)，已越來越無法滿足行業(yè)和企業(yè)用戶保障網(wǎng)絡(luò)安全的需要，為用戶提供網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案，已成為各安全服務(wù)提供商占據(jù)市場(chǎng)并取得可持續(xù)發(fā)展的重要手段 ? 安全服務(wù)已成為解決方案的重要組成部分 ?；A(chǔ)服務(wù)包括主機(jī)托管、整機(jī)租用、機(jī)柜租用、機(jī)房租用、專線接入等；增值服務(wù)包括應(yīng)用服務(wù) (ASP)和技術(shù)服務(wù) ,網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)、數(shù)據(jù)備份和網(wǎng)絡(luò)安全等 客戶對(duì)于 IDC服務(wù)項(xiàng)目的接受程度 資料來源： CCID 中國(guó) IDC市場(chǎng)系列研究之一（ 2023） 中國(guó) IDC市場(chǎng)經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)不斷整合，其中電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商及專業(yè) IDC服務(wù)提供商占據(jù)了 80％以上的市場(chǎng)份額 IDC服務(wù)商的運(yùn)營(yíng)模式及代表性企業(yè) ? 第一類：電信運(yùn)營(yíng)商，如中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通、吉通通信等。主要是由客戶自己購(gòu)買機(jī)器設(shè)備，IDC提供接入條件和日常管理服務(wù)，這樣客戶可以把對(duì)主機(jī)的配置權(quán)掌握在自己的手中。從 2023年到 2023年間，中國(guó) IDC市場(chǎng)的年平均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá) %。 電信的業(yè)務(wù)重點(diǎn)不在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（包括接入等），而是固化網(wǎng)絡(luò)、語(yǔ)音服務(wù)等業(yè)務(wù) 平臺(tái)公司較難在客戶資源和市場(chǎng)開拓這些關(guān)鍵成功要素上獲得優(yōu)勢(shì) 關(guān)鍵成功要素 現(xiàn)有能力 H L 重要性 提升潛力（供討論） H 客戶資源 與電信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系 品牌和市場(chǎng)開拓能力 重要性 現(xiàn)有能力及提升潛力 評(píng)述 ? 平臺(tái)公司目前只具備一定的客戶資源（包括 1＋ 3園區(qū)內(nèi)客戶） ? 較難具備開發(fā)園區(qū)外客戶的能力 ? 平臺(tái)公司目前與電信運(yùn)營(yíng)商并無直接的業(yè)務(wù)聯(lián)系， 在價(jià)格、服務(wù)水平協(xié)議方面尚未獲得有競(jìng)爭(zhēng)性的待遇 ? 由于市場(chǎng)的放開和競(jìng)爭(zhēng)，未來可能提升與電信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系 ? 平臺(tái)公司目前能提供少數(shù)的增值服務(wù) ? 業(yè)務(wù)的開展需要更多的能提供技術(shù)支持的人力資源 ? 平臺(tái)公司目前并不具備自身的品牌 ? 缺乏相關(guān)的營(yíng)銷能力，基本被動(dòng)獲得園區(qū)內(nèi)部分客戶的業(yè)務(wù)需求 ? 缺少對(duì)客戶需求的研究 數(shù)訊 為客戶提供技術(shù)支持和解決方案的能力 因此，平臺(tái)公司在網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力十分有限 增長(zhǎng)趨勢(shì) 客戶群 現(xiàn)有能力 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度 市場(chǎng)規(guī)模 ? 目前局限于園區(qū)內(nèi)（ 1＋ 3）的企業(yè) 弱 強(qiáng) 贏利水平 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)模塊市場(chǎng)吸引力 平臺(tái)公司競(jìng)爭(zhēng)力 能力提升潛力 網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù) 綜合而言，網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)不適合作為平臺(tái)公司的核心業(yè)務(wù)，但如能通過網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)而獲得適當(dāng)盈利可考慮在園區(qū)內(nèi)維持該基本服務(wù)，并作為對(duì)其他業(yè)務(wù)模塊發(fā)展的支持 公司競(jìng)爭(zhēng)力 業(yè)務(wù)模塊的市場(chǎng)吸引力 低 低 高 高 網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù) 公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模 評(píng)述 ?由于近年來互聯(lián)網(wǎng)一直保持超過 100％的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)接入是多項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中發(fā)展最快的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，其未來的發(fā)展前景不但吸引了幾乎全部的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，并且促使眾多的網(wǎng)絡(luò)接入代理商加入這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ?在張江地區(qū)和 xx軟件園已有多家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和較大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商如數(shù)訊提供網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù) ?目前平臺(tái)公司與電信運(yùn)營(yíng)商并無直接的業(yè)務(wù)聯(lián)系，手中也未掌握眾多的客戶資源，因此平臺(tái)公司在此領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì) 議程 ? 業(yè)務(wù)模塊吸引力及平臺(tái)公司競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 ?網(wǎng)絡(luò)接入 ?共享數(shù)據(jù)中心 ?安全服務(wù)代理 ?構(gòu)件庫(kù) ?軟件測(cè)評(píng) ?培訓(xùn)服務(wù) ?IC設(shè)計(jì)服務(wù) ?軟件出口服務(wù) 共享數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)投入高而現(xiàn)有市場(chǎng)盈利水平普遍較低，在缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下不建議平臺(tái)公司將其作為核心業(yè)務(wù)發(fā)展，但鑒于其與其他業(yè)務(wù)模塊有資源共享的可行性，可考慮作為支持性業(yè)務(wù)提供有需求的客戶 市場(chǎng) ? IDC行業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，但在 .熱潮后發(fā)展速度有所減緩 ? 現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商盈利水平普遍不佳，主要運(yùn)營(yíng)商基本將其作為業(yè)務(wù)多元化的手段而非唯一的主營(yíng)業(yè)務(wù) 競(jìng)爭(zhēng) ? 電信運(yùn)營(yíng)商憑借強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)占據(jù)著絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額 ? IDC市場(chǎng)通過優(yōu)勝劣汰不斷整合，行業(yè)集中度較高 關(guān)鍵成功要素 ? 基礎(chǔ)設(shè)施 ? 價(jià)格 ? 服務(wù)質(zhì)量 平臺(tái)公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力及提升潛力 ? 建立標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)中心的初始投資巨大，平臺(tái)公司在 IDC方面已有一定的投入，但總體而言投資力度不大，基礎(chǔ)服務(wù)能力尚不完善 ? 較領(lǐng)先的 IDC運(yùn)營(yíng)商來說無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，雖有一定的客戶需求，但業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和市場(chǎng)份額的獲取將極為有限 建議的平臺(tái)公司戰(zhàn)略 ? 不建議把 IDC業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 基于平臺(tái)公司已在 IDC建設(shè)方面投入了一定的資金和設(shè)備，建議進(jìn)一步健全基本的運(yùn)營(yíng)能力，與其他業(yè)務(wù)資源共享（設(shè)施資源和客戶資源），作為業(yè)務(wù)多元化的手段 ? 增值服務(wù) ? 技術(shù)力量 業(yè)務(wù)模塊概述－共享數(shù)據(jù)中心 中國(guó) IDC市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)到 2023年中國(guó)的 IDC市場(chǎng)將達(dá)到 7億美元 資料來源： Frost Sullivan預(yù)測(cè) 百萬(wàn)美元 20232023年中國(guó) IDC市場(chǎng)增長(zhǎng)及預(yù)測(cè) ? 作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的美國(guó)，1999年 IDC市場(chǎng)收入達(dá)到 44億美元，預(yù)計(jì)到 2023年會(huì)達(dá)到 189億美元，在全球市場(chǎng)的帶動(dòng)下，中國(guó)的IDC行業(yè)在中國(guó)正以極快的速度正在崛起。 在北京、廣州、上海三地設(shè)有骨干網(wǎng)，三地有各自的出口 。 從申請(qǐng)、開通到維護(hù)均提供高質(zhì)量的服務(wù) 。提供各種形式的寬帶接入服務(wù)， 包括 FT T B L A N ，專線接入等，產(chǎn)品種類最多，服務(wù)最好，有專門大客戶經(jīng)理為客戶服務(wù)，小客戶服務(wù)基本上由代理商提供有應(yīng)急服務(wù)， 增值服務(wù)（如流量分析、監(jiān)控）不能滿足客戶需求少數(shù)增值服務(wù)，應(yīng)急服務(wù)和技術(shù)服務(wù)資源缺乏園區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)份額是軟件園區(qū)內(nèi)最大的接入供應(yīng)商，擁有近4 0 ％客戶擁有上海地區(qū)大部分（70 ％）的客戶，軟件園內(nèi)2 5 ％的客戶擁有張江園區(qū)7 0 ％以上客戶，軟件園區(qū)內(nèi)超過20 ％的公司用戶 少數(shù) 幾家客戶評(píng)述網(wǎng)通在園區(qū)內(nèi)根據(jù)客戶需求提供多種全面的接入服務(wù)，包括直接連入網(wǎng)通骨干網(wǎng)和寬帶城域網(wǎng)，網(wǎng)通的客戶經(jīng)理將跟蹤從需求調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、下單購(gòu)買、電路調(diào)度、工程實(shí)施到測(cè)試驗(yàn)收的全過程，以確保電路的順利開通。一般問題半小時(shí)內(nèi)解決，設(shè)備問題2 －3 小時(shí)內(nèi)解決。網(wǎng)絡(luò)接入代理商能快速了解用戶需求及掌握電信運(yùn)營(yíng)商可提供的業(yè)務(wù)元素，從而能夠通過組合與業(yè)務(wù)捆綁，為用戶提供豐富多彩，乃至是針對(duì)某類甚至某個(gè)用戶的個(gè)性化電信服務(wù) ? 各大運(yùn)營(yíng)商直接經(jīng)營(yíng)大客戶業(yè)務(wù)而中小企業(yè)成為網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù) /代理商重要的目標(biāo)客戶群 描述 來源： xx訪談 在軟件園區(qū)已有數(shù)家提供接入服務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商及網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 網(wǎng)通 電信 數(shù)訊 平臺(tái)公司價(jià)格共享：1 8 5 0 元／2 兆，5 0 0 0 元／1 0 兆專線：3 0 0 0 元／2 兆， 5 0 0 元／5 個(gè)I P4 0 , 0 0 0 元/ 金牌3 兆FT T B L A N 1 4 , 0 0 0 元／1 0 兆， 1 0 0 0 0 元／2 兆， 8 個(gè)I P ， 價(jià)格稍貴新網(wǎng)專線：1 8 0 0 0 元／月 張江新網(wǎng)：2 5 0 0 元／月 2 5 0 0 元／2 兆 技術(shù)質(zhì)量經(jīng)濟(jì)優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和值得信賴的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，擁有5 3 0 M 超大容量國(guó)際出口帶寬和4 0 G 寬帶光纖骨干網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最大的骨干網(wǎng)和國(guó)際出口帶寬， 質(zhì)量穩(wěn)定不穩(wěn)定，出口受到總寬帶的限制 受數(shù)訊線路的限制服務(wù)專業(yè)維護(hù)部門將日夜監(jiān)控管理網(wǎng)絡(luò)線路及設(shè)備。中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通擁有固定網(wǎng)絡(luò)資源，在個(gè)人接入市場(chǎng)仍然占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ? 接入層面的激烈競(jìng)爭(zhēng)促使各大電信運(yùn)營(yíng)商更多關(guān)注于服務(wù)方式和服務(wù)種類 ， 提供符合用戶個(gè)性化、多元化需求的整體解決方案。接入費(fèi)用比 2023年大幅降低 50%。 ? IDC最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示， 2023年全球互聯(lián)網(wǎng)接入市場(chǎng)的總產(chǎn)值將從目前的 120億美元增加到 380億美元 ? 繼 2023企業(yè)寬帶上網(wǎng)進(jìn)入高潮后， 2023年個(gè)人寬帶接入市場(chǎng)開始加速啟動(dòng) ? 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)方面取得了較大的發(fā)展。同上一次調(diào)查相比，寬帶上網(wǎng)人數(shù)增加了 320萬(wàn)，增長(zhǎng)率為 %，和去年同期相比增長(zhǎng) 390%?！? 上海浦華瑞信平臺(tái)有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 ? “平臺(tái)公司將本著以市場(chǎng)為核心的發(fā)展策略，以積極型、主動(dòng)型、開發(fā)型服務(wù)體系，用廣泛的多樣的合作帶動(dòng)專項(xiàng)服務(wù)的方針 …… 努力成為軟件園由零散的基本的支持服務(wù)向系統(tǒng)的戰(zhàn)略服務(wù)發(fā)展的重要開拓力量。業(yè)務(wù) 和系統(tǒng)一體化 ,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 軟件技術(shù)增值服務(wù)平臺(tái) 項(xiàng)目中期報(bào)告 議程 ? 項(xiàng)目目標(biāo)與完成進(jìn)度 ? 業(yè)務(wù)模塊評(píng)估結(jié)果概述 ? 業(yè)務(wù)模塊吸引力及平臺(tái)公司競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 平臺(tái)公司承擔(dān)著對(duì) xx新區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)功能，但作為一個(gè)企業(yè)，仍然需要在滿足社會(huì)效益的基礎(chǔ)上尋求能幫助自身可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) 建設(shè)上海 xx軟件產(chǎn)業(yè)技術(shù)增值服務(wù)平臺(tái)前瞻性研究報(bào)告 ? “項(xiàng)目建設(shè)目的是用于建立為了提升 xx軟件產(chǎn)業(yè)技術(shù)增值服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)功能，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化新區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，因此，屬基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目：項(xiàng)目投資較大，直接受益人是 xx新區(qū)軟件企業(yè) … ” ? “該項(xiàng)目有著明顯社會(huì)效益，但近期經(jīng)濟(jì)效益不明顯，從長(zhǎng)期來看經(jīng)濟(jì)效益尚可?！? ? “ 運(yùn)營(yíng)以保本、微利為目標(biāo) ?！? ? “盡管我們的企業(yè)是政府支持的服務(wù)型企業(yè)，我們的目標(biāo)是對(duì)軟件企業(yè)提供高價(jià)值、高技術(shù)含量的服務(wù)，這就要求我們的服務(wù)應(yīng)該具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 …… 一定要以市場(chǎng)為核心，市場(chǎng)化運(yùn)作，既要保證公司的發(fā)展持續(xù)性又要追求社會(huì)效益最大化…… ” 為此， xx咨詢的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將通過本次項(xiàng)目的工作為上海 xx軟件平臺(tái)有限公司達(dá)成以下項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目目標(biāo) : ? 評(píng)估上海 xx軟件技術(shù)增值平臺(tái)的建設(shè)發(fā)展前景及現(xiàn)有能力，結(jié)合政府及公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，制定平臺(tái)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，建議業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；對(duì)需優(yōu)先發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式和營(yíng)銷方案 ? 對(duì)已建和在建的軟件平臺(tái)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)理，評(píng)估各業(yè)務(wù)模塊的建設(shè)目標(biāo)達(dá)成情況，并對(duì)與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略不符之處提出調(diào)整意見和建議 業(yè)務(wù)發(fā)展前景及能力評(píng)估將重點(diǎn)針對(duì)平臺(tái)公司現(xiàn)有規(guī)劃中的八個(gè)業(yè)務(wù)模塊 ： ? 網(wǎng)絡(luò)接入 ? 共享數(shù)據(jù)中心 ? 安全服務(wù)代理 ? 構(gòu)件庫(kù) ? 軟件測(cè)評(píng) ? 培訓(xùn)服務(wù) ? IC設(shè)計(jì)服務(wù) ? 軟件出口服務(wù) 迄今為止項(xiàng)目組已基本完成了對(duì)八個(gè)業(yè)務(wù)模塊市場(chǎng)吸引力及平臺(tái)公司相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估，并據(jù)此提出平臺(tái)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的建議方案以供討論 評(píng)估各業(yè)務(wù)模塊市場(chǎng)的吸引力 ? 市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng) ? 主要客戶群 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 贏利