【正文】 an Zhang: Revenue及交易量 要保證平臺(tái)對(duì)專業(yè)開發(fā)人員的實(shí)用價(jià)值，必須提供豐富完備的產(chǎn)品線 100100001995 2023? ComponentSource產(chǎn)品運(yùn)行的平臺(tái)涵蓋當(dāng)前最主要的六個(gè)操作系統(tǒng) ? ComponentSource的構(gòu)件產(chǎn)品包括在 .Net, COM, MTS, BEA, Java, J2EE, EJB, VCL, C++等眾多編程平臺(tái)上的構(gòu)件 ? 產(chǎn)品按實(shí)現(xiàn)的軟件功能可分為 95個(gè)類別 產(chǎn)品細(xì)分 ComponentSource 構(gòu)件數(shù)量的增長 復(fù)合年增長率 =78% 單位：個(gè) 從技術(shù)架構(gòu)上保證交易平臺(tái)的穩(wěn)定、安全和便捷是客戶使用該交易平臺(tái)的前提條件 ? 方便的檢索： – 按照構(gòu)件、工具、添加件、開發(fā)平臺(tái)、功能等分類的多種檢索方法 – 相關(guān)屏幕顯示 – 列出相關(guān)產(chǎn)品 – 顯示產(chǎn)品評(píng)價(jià) ? 便捷的購買 – 自動(dòng)生成報(bào)價(jià)單，并可直接發(fā)送郵件 – 可使用四種貨幣支付 – 提供五種支付方式 ? 安全的支付 – 采用數(shù)字認(rèn)證技術(shù) – 采用安全網(wǎng)頁技術(shù) – 采用特有安全卡 為銷售商及用戶提供全面的服務(wù)是維持供求雙方的重要手段 面向交易用戶 面向銷售商 ConponentSource提供的服務(wù) ? 市場(chǎng)白皮書：包括定價(jià)、產(chǎn)品建議等 ? 國際研討會(huì)：幫助新的構(gòu)件銷售商進(jìn)入市場(chǎng) ? 可重用構(gòu)件規(guī)范：根據(jù)用戶通常的要求幫助構(gòu)件銷售商確定如何制定可重用構(gòu)件規(guī)范 ? 構(gòu)件質(zhì)量測(cè)試：對(duì)病毒、完整性、安裝及卸載等方面進(jìn)行測(cè)試 ? 對(duì)發(fā)布的產(chǎn)品定期提供建議：根據(jù)用戶反饋向構(gòu)件銷售商提供產(chǎn)品改進(jìn)分析 ? 明確分工：幫助構(gòu)件銷售商專注于構(gòu)件開發(fā) ? 在線報(bào)價(jià)、支付、開票 ? CD備份：為解決客戶審查或帶寬問題 ? 在線文檔：客戶訂單歷史及升級(jí)記錄 ? 升級(jí)中心：對(duì)所提供構(gòu)件升級(jí)情況的提醒 ? 構(gòu)件質(zhì)量保證：所有構(gòu)件均經(jīng)過測(cè)試，為購買者提供保證 ? 用戶經(jīng)驗(yàn)交流：為構(gòu)件采購提供依據(jù) ? 全球呼叫中心：提供多語服務(wù)的基于互聯(lián)網(wǎng)的呼叫中心，并在 31個(gè)國家提供電話支持 ? 構(gòu)件訂購中心：用戶登記構(gòu)件需求，由銷售商進(jìn)行開發(fā) ? 產(chǎn)品內(nèi)容：可提供數(shù)千個(gè)可重用的商用構(gòu)件，范圍跨越超過 110個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 企業(yè)構(gòu)件管理：為用戶公司提供公開或內(nèi)部構(gòu)件交換及管理系統(tǒng) ? 企業(yè)構(gòu)件重用流程：為用戶公司提供構(gòu)件資產(chǎn)管理、降低企業(yè)成本的流程及方法 面向企業(yè)用戶 與各領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)公司締結(jié)合作聯(lián)盟關(guān)系可以借用伙伴優(yōu)勢(shì)，迅速獲得各方面能力 ComponentSource聯(lián)盟伙伴 獲取的能力 企業(yè)用戶 Data Dynamics, Developer Express, Component One, Dart, Janus Systems等十五家 ? 穩(wěn)定的客戶群 ? 新型的盈利模式 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) Microsoft, BEA, SUN, IBM, Rational, Boland, OMG ? 行業(yè)權(quán)威地位 ? 強(qiáng)大的技術(shù)支持 ? 充實(shí)的產(chǎn)品來源 專業(yè)公司 超過五十家構(gòu)件及開發(fā)工具提供商 ? 充實(shí)的產(chǎn)品來源 ? 豐富的開發(fā)平臺(tái) 在線社區(qū) , BEA Systems, , Developer Fusion等十二個(gè) ? 強(qiáng)大的技術(shù)支持 ? 廣泛的用戶基礎(chǔ) ? 豐富的構(gòu)件資源 在平臺(tái)公司目前的合作伙伴中，普元主要提供構(gòu)件產(chǎn)品及協(xié)同開發(fā)的科研力量 合作伙伴作用 對(duì)平臺(tái)公司 協(xié)同效應(yīng) 品牌 ? 國內(nèi)在構(gòu)件領(lǐng)域發(fā)展迅猛的新興企業(yè)，在特定行業(yè)擁有較好的市場(chǎng)形象 ? 不具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定者的品牌形象 產(chǎn)品線 ? 目前可提供超過一千個(gè)構(gòu)件 ? 產(chǎn)品主要針對(duì)電信、銀行、證券行業(yè) ? 需要特定平臺(tái)的支持 平臺(tái)架構(gòu) ? 計(jì)劃與平臺(tái)公司合作開發(fā)構(gòu)件庫管理系統(tǒng) 服務(wù) ? 目前平臺(tái)公司與普元在提供服務(wù)上幾乎沒有合作關(guān)系 綜合評(píng)價(jià) 平臺(tái)公司與普元當(dāng)前合作的價(jià)值在于豐富其構(gòu)件產(chǎn)品供應(yīng)，以及借助其科研力量開發(fā)構(gòu)件庫管理系統(tǒng) ECONE主要提供構(gòu)件產(chǎn)品 合作伙伴作用 對(duì)平臺(tái)公司 協(xié)同效應(yīng) 品牌 ? 日本上市公司，主要在日本市場(chǎng)具備較好的品牌知名度 ? 不具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定者的品牌形象 產(chǎn)品線 ? 可提供一定數(shù)量構(gòu)件 ? 產(chǎn)品主要針對(duì)流通、制造、金融行業(yè) ? 需要特定平臺(tái)的支持，平臺(tái)公司已經(jīng)購買，可用于豐富產(chǎn)品線及客戶基礎(chǔ)，早期帶來收入 平臺(tái)架構(gòu) ? 與平臺(tái)公司的合作不涉及構(gòu)件交易平臺(tái)架構(gòu)的內(nèi)容 服務(wù) ? 目前平臺(tái)公司與 ECONE在提供服務(wù)上幾乎沒有合作關(guān)系 綜合評(píng)價(jià) 平臺(tái)公司與 ECONE當(dāng)前合作的價(jià)值在于豐富其構(gòu)件產(chǎn)品供應(yīng) ILOG主要提供構(gòu)件產(chǎn)品和品牌 合作伙伴作用 對(duì)平臺(tái)公司 協(xié)同效應(yīng) 品牌 ? 國際知名商用構(gòu)件供應(yīng)商 產(chǎn)品線 ? 可提供一定數(shù)量構(gòu)件 ? 產(chǎn)品不需要特定平臺(tái)的支持 平臺(tái)架構(gòu) ? 與平臺(tái)公司的合作不涉及構(gòu)件交易平臺(tái)架構(gòu)的內(nèi)容 服務(wù) ? 目前平臺(tái)公司與 ILOG在提供服務(wù)上幾乎沒有合作關(guān)系 綜合評(píng)價(jià) 平臺(tái)公司與 ILOG當(dāng)前合作的價(jià)值在于豐富其構(gòu)件產(chǎn)品供應(yīng)，同時(shí)借助 ILOG的品牌提升自身的市場(chǎng)地位 關(guān)鍵成功要素 現(xiàn)有能力 重要性 提升潛力（供討論） 品牌 平臺(tái)架構(gòu) 聯(lián)盟 重要性 現(xiàn)有能力及提升潛力 評(píng)述 ? 平臺(tái)公司目前在構(gòu)件提供上沒有形成品牌，但是由于其政府背景，品牌有一定提升空間 ? 平臺(tái)公司當(dāng)前尚無構(gòu)件交易平臺(tái)，未建立起交易系統(tǒng)，對(duì)商用構(gòu)件僅建立起產(chǎn)品描述頁面，無法在線購買；但由于一般系統(tǒng)技術(shù)已較成熟，提升潛力較大 H L H Component Source 產(chǎn)品線 服務(wù) ? 平臺(tái)公司通過與目前的三家合作伙伴的關(guān)系獲得一些產(chǎn)品，包括 80個(gè)商用構(gòu)件、 777個(gè)免費(fèi)構(gòu)件；但仍需大力充實(shí) ? 平臺(tái)公司的專業(yè)人員相當(dāng)缺乏，專職進(jìn)行構(gòu)件庫建設(shè)的人員僅 2名 ? 平臺(tái)公司具有政府背景，在建立聯(lián)盟上有極高的優(yōu)勢(shì)；目前已開始建立合作伙伴，探討各種合作方式 平臺(tái)公司構(gòu)件交易平臺(tái)目前在各方面仍處于起步階段，還沒有建立構(gòu)件供應(yīng)和客戶基礎(chǔ) ； 但基于現(xiàn)有資源 ,特別是政府背景及投入保證，具有較大的提升潛力 增長趨勢(shì) 客戶群 現(xiàn)有能力 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度 市場(chǎng)規(guī)模 ? 國內(nèi)軟件開發(fā)企業(yè) 弱 強(qiáng) 贏利水平 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)模塊市場(chǎng)吸引力 平臺(tái)公司競(jìng)爭(zhēng)力 能力提升潛力 因此，平臺(tái)公司在構(gòu)件庫平臺(tái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力較大，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但具有較高提升潛力 構(gòu)件庫市場(chǎng) 平臺(tái)公司 在構(gòu)件交易平臺(tái)業(yè)務(wù)上，平臺(tái)公司處于有吸引力的市場(chǎng)，通過有計(jì)劃的投入，構(gòu)件交易平臺(tái)業(yè)務(wù)可以成為平臺(tái)公司的核心業(yè)務(wù)之一 評(píng)述 ? 軟件構(gòu)件具有很大的市場(chǎng)空間，因此作為聯(lián)接分散的供應(yīng)及需求的構(gòu)件交易平臺(tái)具有相當(dāng)大的市場(chǎng)需求，而目前國內(nèi)仍未有成熟的構(gòu)件交易平臺(tái)，是進(jìn)入的良好時(shí)機(jī) ? 平臺(tái)公司目前能力尚不強(qiáng)，但如能充分利用自身政府資源，制定結(jié)果導(dǎo)向的、有效的商業(yè)計(jì)劃，可以快速建立起構(gòu)件交易平臺(tái)所需的能力，確立其市場(chǎng)地位 公司競(jìng)爭(zhēng)力 業(yè)務(wù)模塊的市場(chǎng)吸引力 低 低 高 高 公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模 構(gòu)件交易平臺(tái) 議程 ? 業(yè)務(wù)模塊吸引力及平臺(tái)公司競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 ?網(wǎng)絡(luò)接入 ?共享數(shù)據(jù)中心 ?安全服務(wù)代理 ?構(gòu)件庫 ?軟件測(cè)評(píng) ?培訓(xùn)服務(wù) ?IC設(shè)計(jì)服務(wù) ?軟件出口服務(wù) 軟件測(cè)評(píng)市場(chǎng)潛在需求巨大，平臺(tái)公司可充分利用已有的競(jìng)爭(zhēng)能力，將其作為核心業(yè)務(wù)發(fā)展，但考慮到目前市場(chǎng)需求情況，建議現(xiàn)階段不宜做大規(guī)模的投入 市場(chǎng) ? 目前軟件測(cè)試市場(chǎng)規(guī)模不大，這與整個(gè)中國軟件企業(yè)發(fā)展水平有關(guān)，但該市場(chǎng)的潛在需求很大，有較大的上升空間 競(jìng)爭(zhēng) ? 整個(gè)市場(chǎng)沒有形成很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，主要的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為一些有政府背景的、成立時(shí)間較長的國有測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu) 關(guān)鍵成功要素 ? 行業(yè)知名度 ? 測(cè)試工具和環(huán)境 ? 客戶關(guān)系 ? 技術(shù)力量 ? 政府關(guān)系 平臺(tái)公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力及提升潛力 ? 公司擁有較完備的測(cè)試工具與環(huán)境 ? 合作伙伴有較豐富經(jīng)驗(yàn)，并且在業(yè)務(wù)上形成一定的互補(bǔ) ? 公司目前客戶少，經(jīng)驗(yàn)缺乏 ? 自主開發(fā)市場(chǎng)的能力不足 建議的平臺(tái)公司戰(zhàn)略 ? 建議作為平臺(tái)公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展，但在現(xiàn)階段進(jìn)行大規(guī)模投入。 ? 運(yùn)作方面，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)營銷力度和為其他業(yè)務(wù)做增值服務(wù)能力，以增強(qiáng)平臺(tái)公司在該業(yè)務(wù)上的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 ? 合作伙伴與合作方式的選擇必須考慮能力和利益的均衡 業(yè)務(wù)模塊概述－軟件測(cè)評(píng) 在世界軟件企業(yè)中軟件測(cè)試工作在軟件開發(fā)中占據(jù)重要位置，但第三方測(cè)試服務(wù)市場(chǎng)目前總體規(guī)模不大，市場(chǎng)有待培育 資料來源： Aspect Consulting Survey 2023年世界軟件開發(fā)市場(chǎng)達(dá)到 1000億規(guī)模， 而專業(yè)軟件測(cè)試產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模只有接近十億美元 第三方軟件測(cè)試占世界軟件市場(chǎng)份額 測(cè)試開銷約占3 0 % 5 0 % 其他開銷軟件測(cè)試占軟件測(cè)試工作量和開發(fā)成本比例 根據(jù)國外實(shí)踐中成功的企業(yè)和項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)表明，軟件測(cè)試工作量往往占軟件開發(fā)總工作量的 40％以上。而在軟件開發(fā)的總成本中，用在測(cè)試上的開銷要占到 30－ 50％ 100010第三方測(cè)試市場(chǎng) 軟件市場(chǎng)國內(nèi)軟件業(yè)尚未成熟，導(dǎo)致相應(yīng)的軟件測(cè)評(píng)市場(chǎng)規(guī)模有限 … 假設(shè)一 在中國軟件開發(fā)企業(yè)中，平均用于研發(fā)的費(fèi)用占其銷售額的 15％ 285 15%＝43億 43 3% ＝ 在所有的研發(fā)費(fèi)用中，大致有 3%10%會(huì)投入到軟件測(cè)試上 假設(shè)二 中國軟件測(cè)試市場(chǎng) 2023年的規(guī)模為 成熟期 增長期 老化期 萌芽期 中國軟件測(cè)試市場(chǎng)現(xiàn)處位置 市場(chǎng)增長率 高 低 對(duì)中國軟件測(cè)評(píng)市場(chǎng)做出關(guān)鍵假設(shè) 中國軟件測(cè)評(píng)市場(chǎng)成熟度曲線 ? 業(yè)內(nèi)人士訪談：以售價(jià)為 100元的軟件為例：軟件開發(fā)商的研發(fā)費(fèi)用占 10%左右 ? 微軟作為在研發(fā)投入力度很大的公司， 2023年研發(fā)費(fèi)用占收入15%；甲骨文公司 2023年研發(fā)費(fèi)用占收入 11%， CA2023年的研發(fā)費(fèi)用占收入的 20％ ? 據(jù)賽迪 2023年中國軟件企業(yè)報(bào)告中敘述，中國軟件市場(chǎng)規(guī)模為285億，企業(yè)用作測(cè)試的費(fèi)用大致占研發(fā)費(fèi)用的 3％－ 10％ 相關(guān)事實(shí) 43 10% ＝ … 而眾多的軟件開發(fā)商對(duì)軟件測(cè)試也沒有足夠的重視 軟件產(chǎn)品逐漸復(fù)雜化多樣化 ? 軟件行業(yè)的飛速發(fā)展使軟件產(chǎn)品的更新速度加快，新的產(chǎn)品將越來越復(fù)雜，對(duì)應(yīng)的測(cè)試工具和過程也越發(fā)復(fù)雜，對(duì)測(cè)試人員的要求也相應(yīng)提高 ? 這樣的趨勢(shì)加強(qiáng)了大型軟件企業(yè)的外包意愿，交給第三方測(cè)試可節(jié)省成本和時(shí)間 國內(nèi)專業(yè)軟件測(cè)試單位和測(cè)試人員不足 ? 測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)大多都是政府部門下屬的機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要做一些政府制定軟件產(chǎn)品的驗(yàn)收工作，完全商業(yè)化操作的機(jī)構(gòu)很少。 ? 許多測(cè)試人員的經(jīng)驗(yàn)還不足，在項(xiàng)目測(cè)試過程中缺少與軟件開發(fā)商的交流 軟件測(cè)試目前還沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn) ? 我國軟件開發(fā)水平和軟件測(cè)試能力的矛盾日益突出，制約了我國軟件開發(fā)水平的提高 ? 國家目前沒有出臺(tái)相應(yīng)的軟件質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因此企業(yè)不愿在測(cè)試方面多花費(fèi)用 軟件測(cè)試市場(chǎng)環(huán)境 國內(nèi)企業(yè)對(duì)軟件測(cè)試不重視 ? 國內(nèi)公司軟件開發(fā)和測(cè)試人員結(jié)構(gòu)明顯失調(diào)，很多目前仍然停留在開發(fā)人員自行測(cè)試的階段 ? 由于軟件測(cè)試工具的缺乏，國內(nèi)傳統(tǒng)軟件測(cè)試采用手工的方式進(jìn)行，效率低、效果差 國內(nèi)的軟件企業(yè)主要在內(nèi)部進(jìn)行軟件測(cè)試，而對(duì)于第三方的測(cè)試機(jī)構(gòu)則較少使用 ? 政府強(qiáng)制要求測(cè)試 ? 甲方要求測(cè)試 ? 軟件企業(yè)做廣告 ， 打響品牌 ? 甲乙方打官司 ， 由第三方鑒定 用戶進(jìn)行的測(cè)試 軟件公司內(nèi)部進(jìn)行的功能性測(cè)試 第三方測(cè)試 軟件企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，目的是看設(shè)計(jì)的功能能否完成 大量的用戶一起尋找使用中遇到的ｂｕｇ 就是專業(yè)軟件測(cè)試人員運(yùn)用一定的測(cè)試工具對(duì)軟件的質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)。 國內(nèi)軟件測(cè)試形式 企業(yè)進(jìn)行第三方測(cè)試的主要?jiǎng)右? 在第三方的測(cè)試中雖然登記測(cè)試目前有較穩(wěn)定的需求，但業(yè)務(wù)收入和利潤有限，而利潤率較高的商業(yè)性測(cè)試則需求不高 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 需求 登記測(cè)試 ? 原因 國家規(guī)定的企業(yè)或產(chǎn)品必須在有 資質(zhì)的第三方單位進(jìn)行登記測(cè)試 ? 價(jià)格 一般為 2023元一個(gè) ? 利潤率 利潤不高，基本打平 ? 資質(zhì) 需通過國家機(jī)關(guān)的認(rèn)證授權(quán) ? 規(guī)模 登記測(cè)試每年的數(shù)量有限，以上 海為例一般每年 400－ 500個(gè)