企業(yè)營(yíng)銷策劃--wbsa核心教程--資本線之五-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 17:39本頁(yè)面
【正文】 3. 營(yíng)銷策劃母環(huán)原則 4. 企業(yè)營(yíng)銷管理 5. 營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解 1/27/2023 萬(wàn)鈞作品 48 商務(wù)策劃教程 1/27/2023 萬(wàn)鈞作品 46 商務(wù)策劃教程 1/27/2023 萬(wàn)鈞作品 44 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 客戶的興趣和愛(ài)好（找到共同興趣 …… ）、客戶的行政、客戶的家庭、客戶內(nèi)部政治 …… 收集的資料： 家庭（有愛(ài)人嗎？有孩子嗎？他們?cè)谧鍪裁?？有車嗎？住哪?…… ）、畢業(yè)的大學(xué)和專業(yè)、喜歡的運(yùn)動(dòng)、餐廳、食物、寵物、閱讀喜好、參加的其他組織、行程規(guī)律、與客戶機(jī)構(gòu)其它同事的關(guān)系 …… 1/27/2023 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)！ 1/27/2023 顧問(wèn)式營(yíng)銷 萬(wàn)鈞作品 42 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 售點(diǎn)陳列 / 產(chǎn)品生動(dòng)化 一對(duì)一營(yíng)銷 臨門一腳 1/27/2023 渠道策劃 品牌戰(zhàn)略 萬(wàn)鈞作品 39 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 誰(shuí)來(lái) 執(zhí)行 營(yíng)銷 ？ 產(chǎn)品定位 1/27/2023 張近東 1/27/2023 萬(wàn)鈞作品 36 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 我有銷售，物流網(wǎng)絡(luò)，可以把產(chǎn)品的廣告、銷售、安裝、維修一包到底，廠家會(huì)覺(jué)得很省心、很舒服甚至變懶，最后產(chǎn)生依賴心理。 1/27/2023 有效的渠道管理要求選好經(jīng)銷商并激勵(lì)它們。 萬(wàn)鈞作品 33 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 品牌創(chuàng)新：背景創(chuàng)新 過(guò)程創(chuàng)新 概念創(chuàng)新 渠道就是品牌認(rèn)同 1/27/2023 萬(wàn)鈞作品 31 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 1. 關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)及理念 2. 營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 3. 營(yíng)銷策劃母環(huán)原則 4. 企業(yè)營(yíng)銷管理 5. 營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解 1/27/2023 萬(wàn)鈞作品 30 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的母環(huán)原則 全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值 追求進(jìn)一步細(xì)化和完善各個(gè)決策點(diǎn)（母環(huán)分解）。 萬(wàn)鈞作品 29 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的母環(huán)原則 體現(xiàn)四個(gè)意志 忠實(shí)遵循企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)生態(tài)、企業(yè)融資、企業(yè)管理策劃的決策。 萬(wàn)鈞作品 27 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 Corporate Identity System MIS 企業(yè)理念識(shí)別 BIS 企業(yè)行為識(shí)別 VIS 企業(yè)視覺(jué)識(shí)別 1/27/2023 萬(wàn)鈞作品 25 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 渠道 4. 促銷 5. 品牌 6. CIS 7. 廣告 8. 公關(guān) 營(yíng)銷策劃的八個(gè)決策點(diǎn) 八點(diǎn)定位 1/27/2023 萬(wàn)鈞作品 23 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán) A． 提高市場(chǎng)占有率 B． 追求利潤(rùn)最大化 C． 打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 營(yíng)銷策劃的任務(wù) 1/27/2023 。 1/27/2023 萬(wàn)鈞作品 20 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 1. 關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)及理念 2. 營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 3. 營(yíng)銷策劃母環(huán)原則 4. 企業(yè)營(yíng)銷管理 5. 營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解 1/27/2023 萬(wàn)鈞作品 18 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念 體驗(yàn) 溝通： 廣告 /公關(guān)活動(dòng) 視覺(jué)與口頭識(shí)別： VIS/口碑 產(chǎn)品呈現(xiàn)： 設(shè)計(jì)與陳列，生動(dòng)化 共同建立品牌： 借勢(shì)策劃熱點(diǎn) 空間環(huán)境： 終端環(huán)境營(yíng)造產(chǎn)品體驗(yàn)中心 電子媒體與網(wǎng)站： 企業(yè)網(wǎng)站互動(dòng)數(shù)碼生活 人員： 沃爾瑪?shù)摹鞍祟w牙齒” 1/27/2023 STP營(yíng)銷 1/27/2023 關(guān)系營(yíng)銷 萬(wàn)鈞作品 15 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念 定位 1. 滿足潛在消費(fèi)者需求 2. 創(chuàng)造消費(fèi)者需求 1/27/2023 萬(wàn)鈞作品 13 商務(wù)策劃教程 Brand Extension New Brand Name Product Category Line Extension Exist
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