【正文】 風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 不確定型決策方法 二、定量決策方法 集體決策方法 （ 1） 頭腦風(fēng)暴法（ 頭腦風(fēng)暴法 .ppt） 由英國心理學(xué)家奧斯本 (A． F． Osborn)首創(chuàng)，是通 過專家們的相互交流，在頭腦中進(jìn)行智力碰撞，產(chǎn)生新 的智力火花，使專家的討論不斷集中和精化的決策方法。 一般來說，兩個(gè)候選方案有助于做出正確而自然的決 定，三個(gè)候選方案可能是實(shí)際決策時(shí)的最大限量。 明確決策目標(biāo)，要注意以下幾方面要求： （ 1） 提出目標(biāo)的最低和理想水平， （ 2）明確多元目標(biāo)間的關(guān)系， （ 3）限定目標(biāo)的正負(fù)面效果， （ 4） 保持目標(biāo)的可操作性。 一、決策過程 ? 明確目標(biāo) 決策目標(biāo)是指在一定的環(huán)境和條件下，根據(jù)預(yù)測希望得到的結(jié)果。我們需要投入大約，他才能開放市場。這里的少數(shù)民族的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，除非我們搞好公共關(guān)系。 ? A業(yè)務(wù)員去了邊遠(yuǎn)地區(qū)，在那待了一天后，發(fā)了一封電報(bào)給總部：這里的人不穿鞋，沒有市場。 六、再生：一個(gè)美麗的謊言？ ?活力 28集團(tuán)不再是上市公司了，活力 28又成為當(dāng)年的小小日化廠，十幾年過后，又重新回到了起點(diǎn)。 2023年 5月 19日，天發(fā)的人開始進(jìn)駐活力 28。作為湖北省的龍頭企業(yè)，證監(jiān)會(huì)對(duì)上市公司的監(jiān)察首先從活力 28開始，本想作為典型學(xué)習(xí)的企業(yè)，卻在調(diào)查中讓證監(jiān)會(huì)大吃一驚。 ? 上市短短三年，幾個(gè)億的資金就這樣一去不回。 ? 新加盟的活力 28洗衣機(jī)盡管多次強(qiáng)調(diào) “ 大波輪，力氣大 ” ，也沒能換得消費(fèi)者的親睞。 四、上市 ? 第二任老總雷世忠卻不想在日化上下工夫，想做些別的東西。 ?每年合資后的美潔時(shí)公司拿出的只是一張?zhí)潛p的報(bào)表。 ?在政府的“關(guān)照”下，活力 28迎來了一批兄弟企業(yè)的加盟。這種結(jié)合數(shù)字的命名在迄今為止的國內(nèi)產(chǎn)品中還十分罕見，特殊的名稱也是活力 28至今還存留在人們記憶中的原因之一。 ? 有人說，是因?yàn)閷⑦@個(gè)配方研制出來用了整整 28天，有人說，是洗衣粉里有 28種元素，還有人說，是 28個(gè)人將配方研制出來的。一則由廣東致誠廣告公司創(chuàng)意的活力 28一比四廣告，以其特有的歌曲廣告形式，賺足了人們的注意力。 ? 老總滕繼新經(jīng)過一番思索之后，目光瞄準(zhǔn)了中央電視臺(tái)廣告。 ? 超濃縮洗衣粉也成了沙市油廠安身立命的新法寶。荷蘭一家公司提供了一種洗衣粉配方，具有去污力強(qiáng)，用量少，超濃縮等特點(diǎn)，希望轉(zhuǎn)讓給國內(nèi)洗衣粉廠家。工廠急需一個(gè)新產(chǎn)品來補(bǔ)充，不然的話，前景堪憂。 第一節(jié) 決策概述 四、決策的原則 滿意原則 層級(jí)原則 整體效用原則 個(gè)人決策和群體決策相結(jié)合的原則 定性分析與定量分析相結(jié)合的原則 案例分析 ?凋落的民族之花 ——活力 28 曾被譽(yù)為“中華之瑰寶，民族之驕傲 ” 一、成功：一次尷尬的轉(zhuǎn)型？ ? 八十年代中期，沙市油廠面臨著巨大的生存壓力。 ? 風(fēng)險(xiǎn)型決策 ： 預(yù)先知道自然狀態(tài)及發(fā)生概率。 追蹤決策的特征 ： 回溯分析 、 非零起點(diǎn) 、 雙重優(yōu)化 。 追蹤決策則是在初始決策的基礎(chǔ)上對(duì)組織活動(dòng)方向 、內(nèi)容或方式的重新調(diào)整 。個(gè)人決策的優(yōu)點(diǎn)是決策速度快、效率高，適用于常規(guī)事務(wù)及緊迫性問題的決策；最大缺點(diǎn)是帶有主觀和片面性，因此對(duì)全局性重大問題則不宜采用。組織決策的優(yōu)點(diǎn)是能充分發(fā)揮群體智慧，集思廣益，決策慎重，從而保證決策的正確性、有效性，它適宜于制定長遠(yuǎn)規(guī)劃、全局性的決策；缺點(diǎn)是決策過程較復(fù)雜，耗費(fèi)時(shí)間較多。 ? 微軟采取的是“培養(yǎng)市場”的長線營銷戰(zhàn)略和“先放后收”的逆向營銷戰(zhàn)略。 案例：微軟怎樣進(jìn)入中國市場？ ? 背景： 1992年進(jìn)入中國市場。 ? 主要特點(diǎn)： 戰(zhàn)術(shù)決策側(cè)重于價(jià)值過程 ， 往往與中期計(jì)劃相聯(lián)系 。 ? 主要特點(diǎn)： 關(guān)系組織全局；實(shí)施時(shí)間較長 ， 對(duì)組織起比較長遠(yuǎn)的指導(dǎo)作用；風(fēng)險(xiǎn)性較大 ， 常常依賴于決策者的直覺 、 經(jīng)驗(yàn)和判斷能力 。 ? － －依賴與原來的解決方案或系統(tǒng)化的程序、規(guī)章制度 ? 例如：請(qǐng)假制度 ? 非程序化決策 ： 偶爾發(fā)生，非常規(guī)的問題。 第一節(jié) 決策概述 ★ 決策的地位和作用 ： 決策是管理工作的基礎(chǔ)； 決策是實(shí)施各項(xiàng)管理職能的保證； 決策是決定管理工作成敗的關(guān)鍵； 決策是各級(jí)管理人員的首要工作。格里芬 在 《 管理學(xué) 》 中指出：“ 決策是從兩個(gè)以上的備選的方案中選擇一個(gè)的過程 。施奈德 將決策界定為：“決策是一個(gè)過程，它是指決策者為了達(dá)到想像中未來事務(wù)的狀態(tài)，從社會(huì)所限制的各種途徑中，選擇一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃的過程。狹義地說， 決策是在幾種行為方針中做出選擇 ；廣義地說，決策還包括在做出選擇之間必須進(jìn)行的一切活動(dòng)。” 美國學(xué)者 亨利 一、決策的概念 什么是決策？ 美國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、 1978年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng) 獲得者 赫伯特 你認(rèn)為何為決策？ 課堂討論 在生活中尋找“決策”的痕跡 高考中的選校選專業(yè)： 著名高校差專業(yè) ~ 一般高校好專業(yè) 職場中的跳槽： 難道只是一個(gè)簡單的換換環(huán)境？ 有人用“陰陽五行”和“風(fēng)水”來預(yù)測股市漲跌 常聽人說“早知如此，何必當(dāng)初”。 走進(jìn)管理 管理的核心是決策。 巨人的困境 對(duì)于巨人集團(tuán)的危機(jī)，史玉柱承認(rèn)兩點(diǎn)： ?一是決策失誤，攤子鋪得太大； ?二是管理不善，經(jīng)營失控。 ? ? 進(jìn)入生物工程領(lǐng)域是史玉柱的第二敗筆。此后，巨人集團(tuán)取得快速發(fā)展，創(chuàng)出了年發(fā)展速度 500%的奇跡，成為珠海高科技產(chǎn)業(yè)的樣板企業(yè)，史玉柱也 一年成為百萬富翁，兩年成為千萬富翁，三年成為億萬富翁 。后來，史玉柱又潛心研究，研制出了 M6402文字處理軟件系列產(chǎn)品。 史玉柱的第一次成功在于他的第一次賭注，利用 《 計(jì)算機(jī)世界 》先打廣告、后收錢的時(shí)間差，用 4000元做 8400元的廣告 “ M6401，歷史性的突破 ” ， 13天后即獲 15820元，一個(gè)月后換來10萬元回報(bào)。 1995年被列為 《 福布斯 》 中國大陸富豪第 8位，是當(dāng)年惟一高科技起家的企業(yè)家。1991年巨人高科技集團(tuán)成立，注冊(cè)資金 。 1989年 深圳大學(xué) 研究生畢業(yè)，隨即下海 創(chuàng)業(yè) 。 ? 2023《 財(cái)富 》 中國最具影響力的 50位商界領(lǐng)袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第 22位。 ? 獲獎(jiǎng)記錄： ? 2023年，史玉柱當(dāng)選“ IT十大風(fēng)云人物”、“ 2023年度中國游戲行業(yè)新銳人物”、“ 2023年度中國