營銷分析與決策培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-21 23:34本頁面
【正文】 —— 根據(jù)產(chǎn)品檔次定位 如照相機： 奧林巴斯 —— 中、高檔定位； 海 鷗 —— 中、低檔定位。 如： 白貓洗衣粉 —— 超濃縮特性定位； 汰 漬 —— 超白凈特性定位。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 根據(jù)屬性定位 —— 包括技術(shù)、原料、產(chǎn)地、歷史等等。 如： 新飛冰箱定位于耗電最省。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 多重差異定位 如： 沃爾沃的最安全 +最耐用 高露潔的更堅固 +更潔白 昂立多邦的抗疲勞 +保肝臟 +降血脂 但是差異太多反而會降低可信度， 如：天天向上兒童保健品。總之，要在某一屬性上獲勝。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 市場領(lǐng)先定位 第一個飛越黃河的是柯受良，對此人們記憶深 刻。 市場成熟度 —— 市場尚未成熟時機會有假 象，要作正確判斷。 進入成本 —— 任何定位都有一個成本問題。 條件： ? 公司具備生產(chǎn)大型快速卡車的技術(shù)和人才； ? 市場需求潛在的前景較好； ? 在進入市場后，公司在一定價格水平上銷售仍有利可圖； ? 同樣，定位應(yīng)該與公司總體戰(zhàn)略一致。 EMBA 卡車市場的定位 —— 補缺式定位 —— 定位在空白區(qū)，即生產(chǎn)大型快速卡車。 好處： ? 市場進入成本低； ? 市場前景明確，決策相對容易； ? 營銷策略針對性強，收效明顯。 EMBA 市場定位 —— 對公司的營銷活動進行戰(zhàn)略性定位 在確定了目標(biāo)市場后，公司要認(rèn)真研 究同一產(chǎn)品在目標(biāo)市場上競爭對手的 位置，從而確定本公司產(chǎn)品的有利位 置。 如： 英語口語培訓(xùn)的個性化服務(wù)公司。 又如： 高露潔牙膏從防蛀牙，擴展到清香、 潔白等細(xì)分市場。 （ 2）公司的目標(biāo)和資源 如： 對細(xì)分市場的投資與公司的目標(biāo)和資 源是否相一致。 又如： 沃爾瑪在世界各地都針對本地市場做出商品結(jié)構(gòu) 調(diào)整。 EMBA 本地化營銷 —— 按公司的經(jīng)營方式，設(shè)計符合本地市場需要的營銷方案。后來發(fā) 現(xiàn)有些老外需要懂外語的保姆，就出現(xiàn)了專門提 供會外語的保姆服務(wù)公司。 EMBA 補缺營銷 —— 把細(xì)分市場再細(xì)分，發(fā)現(xiàn)一些沒有被服務(wù)好的重要市場，作為公司的目標(biāo)市場，進行補缺服務(wù)。 如： 航空公司細(xì)分成長途、短途的旅客；公務(wù)與私人 旅行者；常旅客和一般旅客等等。 大眾化營銷正在走向死亡。 如： 福特汽車公司曾經(jīng)只提供黑色的 T型車給所 有的用戶。 描繪 —
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