中國(guó)移動(dòng)139郵箱年度營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 04:40本頁(yè)面
【正文】 校園內(nèi)部各團(tuán)委組織學(xué)生社團(tuán)等群體領(lǐng)導(dǎo) 第五部分、營(yíng)銷(xiāo)推廣案例 二、應(yīng)用對(duì)接 對(duì)接實(shí)例 利用快門(mén) （ Shutter） 獨(dú)特的在線積分系統(tǒng) 快門(mén)商城（分線上 /線下）可以 作為注冊(cè)驗(yàn)證使用郵箱 根據(jù)我們現(xiàn)有掌握的情況，利用賽爾新概念的獨(dú)有校園桌面富媒體“快門(mén)”以及其綁定的校園群體線上商城“快門(mén)商城”作為推廣平臺(tái)，驅(qū)使校園群體注冊(cè) 139郵箱，獲得了非常好的效果！ 第五部分、營(yíng)銷(xiāo)推廣案例 三、媒體傳播 主面板 Banner 撥號(hào)中廣告 掛電話(huà)后廣告 （支持視頻廣告） 通話(huà)中廣告 快門(mén)獨(dú)特資源 賽爾獨(dú)特資源 ? 利用 BBS口碑傳播，結(jié)合活動(dòng)，引發(fā)廣大目標(biāo)受眾參與討論， 激發(fā)受眾參與熱情 ?公布活動(dòng) MINISITE頁(yè)面促進(jìn)校園群體在線體驗(yàn) BBS軟文傳播 賽爾獨(dú)特資源 ?張貼海報(bào)，內(nèi)容包括 校園促銷(xiāo)活動(dòng) 及 禮品 等相關(guān)信息。 紀(jì)念獎(jiǎng)： 注冊(cè) ID即可兌獎(jiǎng)，同時(shí)每參加一次活動(dòng)即可累計(jì)獎(jiǎng)品（可用積分系統(tǒng)對(duì)接兌換） 輿論領(lǐng)袖說(shuō)明 輿論 領(lǐng)袖口碑傳播 輿論領(lǐng)袖的形式： 意見(jiàn)領(lǐng)袖首先應(yīng)該具有良好的溝通交流能力，熱心參與本次推廣活動(dòng)，同時(shí)擁有廣泛的社交圈在圈中屬于可引導(dǎo)話(huà)題或具有權(quán)威性的人，喜歡游戲并且對(duì)各類(lèi)游戲具有獨(dú)到的見(jiàn)解。使參與者在參與娛樂(lè)活動(dòng)的同時(shí)不僅精確理解領(lǐng)會(huì)了電信（）的信息，同時(shí)更可獲得多種獎(jiǎng)品。 內(nèi)容發(fā)布 活動(dòng)參與 積分記錄 校園樂(lè)閃族簡(jiǎn)要活動(dòng)流程說(shuō)明 兌獎(jiǎng) 活動(dòng)重點(diǎn) ? 校園樂(lè)閃族 通過(guò)娛樂(lè)互動(dòng)的手段加深目標(biāo)群體的記憶 便于植入品牌信息 用戶(hù)黏度高，不易導(dǎo)致群體大幅流失 ? 官方 MINISITE上線 建立官方信息出口 學(xué)生群體視線聚焦便捷 各種活動(dòng)積分、線上 ID統(tǒng)計(jì)便捷 ? 輿論領(lǐng)袖口碑引導(dǎo) 具有極高的校園群體公信力 信息輻射范圍廣，可擴(kuò)展性強(qiáng) 性?xún)r(jià)比高 校園樂(lè)閃族 名稱(chēng)闡述： “校園樂(lè)閃族”取名源自“快閃族”的字面內(nèi)容。使參與者在參與娛樂(lè)活動(dòng)的同時(shí)不僅精確理解領(lǐng)會(huì)了 “ 139郵箱” 資費(fèi)的信息，同時(shí)更可獲得多種獎(jiǎng)品提升活動(dòng)參與度。 活動(dòng)創(chuàng)意 校園樂(lè)閃族 名稱(chēng)闡述： “校園樂(lè)閃族”取名源自“快閃族”的字面內(nèi)容?！靶@樂(lè)閃族”的活動(dòng)方式也近似“快閃族”的特征，滿(mǎn)足普及 “ 139郵箱”主題的同時(shí)，更偏重于線上用戶(hù)娛樂(lè)的元素。 ? 借助學(xué)生群體中“輿論領(lǐng)袖”的廣泛影響力，推進(jìn)重要話(huà)題的關(guān)注度引發(fā)口碑傳播。 推廣時(shí)間： 2023年（全年） 推廣范圍： 全國(guó)高校并外接社會(huì)群體 推廣策略： ? 建立官方活動(dòng) MINISITE作為統(tǒng)一活動(dòng)信息出口。 139郵箱這根“救命稻草”將會(huì)被這個(gè)群體一握就是很多年那！ 這么做有什么好處？ 第五部分、營(yíng)銷(xiāo)推廣案例 一、趣味活動(dòng) 活動(dòng)目標(biāo) ? 在 全國(guó)校園 范圍內(nèi)開(kāi)展以線上活動(dòng)為主的宣傳活動(dòng)，使大范圍的校園學(xué)子熟悉 “ 139郵箱” 校園 資費(fèi)。同時(shí)結(jié)合社會(huì)網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)勢(shì)推廣，一定是力半功倍的執(zhí)行效果 讓我們?cè)囅氘?dāng)一個(gè)人，落水幸得所謂的救命稻草時(shí)他一定是死死抓住直至脫險(xiǎn)。 他們有充裕的時(shí)間，有足夠的精力，影響這批人的工作，才是真正的重中之重！ 他們?cè)谧鍪裁矗? 首先，中國(guó)校園中的品牌及產(chǎn)品的推廣費(fèi)用相對(duì)低廉，目前中國(guó)千所校園中有 3千多萬(wàn)名大學(xué)生。那么，在電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略中，除去推廣、普及、引導(dǎo)等針對(duì)常規(guī)年齡層的對(duì)應(yīng)形式以外。 從 25歲左右開(kāi)始隨著用戶(hù)本身工作經(jīng)驗(yàn)以及生活閱歷的雙重提升，將逐漸形成固有的消費(fèi)偏好和具個(gè)人色彩的使用習(xí)慣。它也可能是連接黑洞和白洞的時(shí)空隧道 ,也叫 灰道 。 暗物質(zhì)維持著蟲(chóng)洞出口的敞開(kāi)。如； ? 標(biāo)題 《 你生活中的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán) 》 ? 標(biāo)題 《 客戶(hù)提案的重要資料落在公司，還好我有用 139移動(dòng)郵箱的習(xí)慣 》 ? 標(biāo)題 《 U盤(pán)？移動(dòng)硬盤(pán)？你 OUT啦！看看現(xiàn)在的 139郵箱吧 》 ? 標(biāo)題 《 呵呵，我因?yàn)楣ぷ餍矢撸B續(xù)加薪并升職的秘密 》 四、推廣策略 第四部分、蟲(chóng)洞理論 什么是蟲(chóng)洞理論？ 20世紀(jì)，阿爾伯特 〃 愛(ài)因斯坦提出了“蟲(chóng)洞”理論。 ? 抓 住各類(lèi)消費(fèi)黃金期，利用龐大用戶(hù)群為基礎(chǔ)，結(jié)合商家做好黃金消費(fèi)期的各類(lèi)打折促銷(xiāo)，會(huì)員折扣的針對(duì) 139郵箱用戶(hù)的優(yōu)惠消費(fèi)引導(dǎo)（如每年春夏、秋冬換季時(shí)的服裝鞋帽采購(gòu)及日常日化用品、化妝品的折扣銷(xiāo)售） ? 尋 找各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的目標(biāo)群體中的輿論領(lǐng)袖，利用各類(lèi)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的論壇或網(wǎng)站，發(fā)布技術(shù)類(lèi)、使用心得類(lèi)相關(guān)話(huà)題，以造成強(qiáng)大的輿論形式，滿(mǎn)足目標(biāo)群體 《 消費(fèi)心理學(xué) 》 中的“選擇從眾”心理特征。 四、推廣策略 產(chǎn)品常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)口碑引導(dǎo) 在開(kāi)展不同形式以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略同時(shí)，形成具有 139郵箱特征的周期性常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)抓住輿論領(lǐng)袖的強(qiáng)大口碑影響力加大 139郵箱在核心目標(biāo)群體中的口碑傳播效果，將整套營(yíng)銷(xiāo)策略效果最大化。如； ? 利 用 139網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的現(xiàn)有資源，建立以各城市為基礎(chǔ)的線上自發(fā)興趣團(tuán)體，并周期性地組織并鼓勵(lì)線上團(tuán)體開(kāi)展實(shí)地網(wǎng)友見(jiàn)面娛樂(lè)會(huì)、友情交好聚餐等聯(lián)誼活動(dòng)，提升 139郵箱的全方位目標(biāo)群體生活滲透。 ? 針 對(duì)不同年齡層及個(gè)人偏好推送婚戀交友、生活常識(shí)、靚妝美容、育嬰保健等信息，使 139郵箱的產(chǎn)品特性深植用戶(hù)日常生活各環(huán)節(jié)。推送其關(guān)心的生活、工作訴求資訊至其 139郵箱。 ? 經(jīng) 常性地推出時(shí)效性強(qiáng)并極具誘惑力的打折信息、娛樂(lè)資訊、相關(guān)大眾活動(dòng)等內(nèi)容，刺激用戶(hù)晉級(jí)即時(shí)使用移動(dòng)郵箱功能，提升 139郵箱的產(chǎn)品價(jià)值。 ? 建 立完整的網(wǎng)絡(luò) 139用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用偏好網(wǎng)絡(luò)調(diào)查體系，儲(chǔ)備 139郵箱用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用偏好數(shù)據(jù)庫(kù)。從而刺激 139用戶(hù)的新增注冊(cè)量。增強(qiáng)目標(biāo)群體的影響其對(duì) 139郵箱的感性認(rèn)知并同時(shí)培養(yǎng)其對(duì) 139郵箱的使用習(xí)慣。我們從 139郵箱的功能、產(chǎn)品特點(diǎn)等內(nèi)容里提煉如下特征 核心宣傳功能： 139郵箱移動(dòng)收發(fā)郵件 輔助產(chǎn)品特性： （ 1）擁有移動(dòng)號(hào)碼即可獲得永久免費(fèi)使用權(quán) （ 2）郵箱容量無(wú)限量，可以作為用戶(hù)終身使用的郵件服務(wù)產(chǎn)品 （ 3）領(lǐng)取 139郵箱，免費(fèi)贈(zèng)送 1G網(wǎng)盤(pán)容量！ 三、市場(chǎng)形象推廣定位策略 第三部分、營(yíng)銷(xiāo)策略 四 、產(chǎn)品推廣策略 綜合產(chǎn)品核心功能、產(chǎn)品特性、核心用戶(hù)群使用習(xí)慣及現(xiàn)階段移動(dòng)各省級(jí)分公司推廣形式等因素，我們導(dǎo)出了如下 2023年度 139郵箱全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略。 第三
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