御泥坊護(hù)膚品營(yíng)銷案例--7a-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 03:42本頁(yè)面
【正文】 分銷渠道現(xiàn)有策略 分銷渠道發(fā)展策略 （ 1）渠道成員激勵(lì)政策 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （ 2）代理商直銷 （ 2） 合作模式拓寬渠道 （二）分銷策略 2 分銷渠道現(xiàn)有策略 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （ 2）代理商直銷 制造商 消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò) 制造商 代理商 消費(fèi)者 （二）分銷策略 2 分銷渠道發(fā)展策略 （ 1）渠道成員激勵(lì)政策 （ 2） 合作模式拓寬渠道 根據(jù)當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場(chǎng)情況和御泥坊化妝品占領(lǐng)的市場(chǎng)份額，制定有針對(duì)性的一段時(shí)期內(nèi)銷售目標(biāo)，當(dāng)銷售代理商業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)時(shí)，企業(yè)要給予代理商資金方面的鼓勵(lì)。 御泥坊以其天然的成分，實(shí)惠低價(jià)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)護(hù)膚品市場(chǎng)一席之地。 以原生態(tài)竹林中花崗巖石夾縫里的富含 20多種對(duì)皮膚有益的礦物微量元素天然神秘的御泥為原料，經(jīng)純正物理手工提取，采用獨(dú)特秘傳的加工工藝加工而成。以中低檔為主力，對(duì)特殊需要的人群研發(fā)更專業(yè)的護(hù)膚品。 （一）產(chǎn)品 /服務(wù)策略 1 （二）分銷策略 2 （三）定價(jià)策略 3 （四）促銷策略 4 四 營(yíng)銷策略組合 （一）產(chǎn)品 /服務(wù)策略 1 1產(chǎn)品定位 2產(chǎn)品說明 3細(xì)分市場(chǎng) 面向普通消費(fèi)者的療效型護(hù)膚品?！八帄y”作為護(hù)膚品市場(chǎng)新興的領(lǐng)域迅速發(fā)展活躍起來。 專業(yè) ,有針對(duì)性： 專業(yè)致力于美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔三大功效 . 安全 方便： 相比于市場(chǎng)上存在的其他美容治療方式，御泥坊作為一種日常保養(yǎng)品被廣大消費(fèi)者接受。屬純綠色加工，純天然產(chǎn)品。 天然： 不添加任何防腐劑、香料、色素等化學(xué)成分。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)分析 2 目標(biāo)客戶 選擇差異化試產(chǎn)戰(zhàn)略：由于市場(chǎng)上已經(jīng)存在大量化妝品品牌，無論從產(chǎn)品定位，功效，目標(biāo)人群基本已經(jīng)飽和所以御泥坊選擇了差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1避免了與主流化妝品的正面沖突 2迎合了當(dāng)前消費(fèi)者的心理 3開辟了新的市場(chǎng) 收入 ： 中低收入消費(fèi)者 生活觀，消費(fèi)觀 ： 崇尚自然，健康生活 性別 ： 男女均可 市場(chǎng)占有率達(dá)到國(guó)內(nèi)品牌前三名。黑眼圈 緊致抗皺 清潔控油 祛痘淡印 香粉紙 面膜列 產(chǎn)品的深度： 鼻膜 潔面乳 （六）整體營(yíng)銷環(huán)境的 SWOT分析 6 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 威脅 消費(fèi)者有偏愛純天然綠色護(hù)膚品的趨勢(shì)； 網(wǎng)購(gòu)群體有顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)； 消費(fèi)者需求的多樣化，個(gè)性化 ； 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格戰(zhàn)，買家議價(jià)能力強(qiáng)； 競(jìng)爭(zhēng)者銷售渠道健全多樣； 買家； 護(hù)膚品替代品太多； 屬綠色加工，純天然產(chǎn)品； 擁有互聯(lián)網(wǎng)這一新興的市場(chǎng)產(chǎn)品； 具有很大的發(fā)展?jié)摿? ； 無同類礦物質(zhì)護(hù)膚品； 品牌知名度低，市場(chǎng)份額?。? 企業(yè)總體實(shí)力較弱； 產(chǎn)品線少； 分銷渠道狹窄。針對(duì)不同的消費(fèi)群體沒有特定的品牌產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。很多人基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不信任，也有很多人不上網(wǎng)，更愿意在線下購(gòu)買。 （ 2） 營(yíng)銷渠道較少 ，導(dǎo)致了銷售渠道的相對(duì)單一。 （ 2） 百年歷史文化 ；光緒年間（ 18751909），以獨(dú)有礦物泥漿為原料生產(chǎn)的香粉紙頗受婦女歡迎，曾作貢品上貢朝廷深得慈禧太后喜愛，故此泥被稱為“御泥”！ （ 3）榮獲淘寶網(wǎng)化妝品 最佳面膜 2023年年度終評(píng)榜第一名（貝佳斯排名第二），榮獲 2023年度淘寶網(wǎng)化妝品最佳控油面膜， 2023年度最熱賣清潔單品 TOP10強(qiáng)（御泥坊獨(dú)占 2款 （ 1） 知名度較低 。我們必須立足于中國(guó)自己的傳統(tǒng)文化，積極開發(fā)出具有中國(guó)特色的中草藥、天然化妝品，不僅要在中國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，還要把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，獲得全球市場(chǎng)的成功。 （四）、營(yíng)銷外部環(huán)境分析 4 ，現(xiàn)在大多數(shù)的消費(fèi)者已由盲目的消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M(fèi)者，已逐步通過自己對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品，還有小部分比較專業(yè)的消費(fèi)者是在專業(yè)美容師的推薦和指導(dǎo)下購(gòu)買
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