客戶開拓的準(zhǔn)備與方法-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 22:11本頁(yè)面
【正文】 可鍛煉銷售技能 ?注意接觸前，準(zhǔn)客戶資訊收集與分析 ?可大量積累準(zhǔn)客戶 教育培訓(xùn)部 陌生拜訪的準(zhǔn)備 ?應(yīng)有的心理準(zhǔn)備 ?具有充足的信心 ?對(duì)商品 ?對(duì)行業(yè) ?對(duì)公司 ?接受拒絕 ?視拒絕為訓(xùn)練 教育培訓(xùn)部 陌生拜訪的好處 ?市場(chǎng)無限大，到處都是客戶 ?無得失心 ?以量取質(zhì) 教育培訓(xùn)部 陌生拜訪 市場(chǎng)調(diào)查表的使用要領(lǐng) 教育培訓(xùn)部 開發(fā)準(zhǔn)客戶模式的建立 （一）開發(fā)準(zhǔn)客戶始與找尋名單，而且是正確的名單。 教育培訓(xùn)部 （二）轉(zhuǎn)介紹客戶開拓法 ?詢問的時(shí)機(jī) ?詢問的方式 ?追蹤的方式 ?追蹤的時(shí)機(jī) 教育培訓(xùn)部 六步驟準(zhǔn)客戶開拓法 ?取得認(rèn)同 ?提供姓名或范圍 ?資格確認(rèn) ?詢問是否還有其他人選 ?準(zhǔn)確鎖定 ?重復(fù)以上步驟 教育培訓(xùn)部 三步驟促成法 ?描述你進(jìn)行準(zhǔn)客戶開拓的過程 ?試探 ?總結(jié)和強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹人的重要性 教育培訓(xùn)部 拒絕 ! ?找出原因 ?重拾認(rèn)同肯定 ?描述理想的準(zhǔn)客戶及你計(jì)劃運(yùn)用的介紹方式 教育培訓(xùn)部 轉(zhuǎn)介紹心理學(xué) 如果我未經(jīng)許可就進(jìn)行詢問， 可能會(huì)危及到彼此的關(guān)系。如果你接受了，那證明我學(xué)的知識(shí)對(duì)人們是很有用的；如果你不接受，請(qǐng)你把真正的原因告訴我，我盡力改進(jìn)。 教育培訓(xùn)部 ? 表哥：我剛找到一份工作，這是為人們提供家庭保障與投資理財(cái)計(jì)劃的工作。我們先說好，如果你不喜歡我的提議或你認(rèn)為還不需要，那就當(dāng)我沒說過，不接受也完全沒關(guān)系。 教育培訓(xùn)部 客戶的填寫 ?請(qǐng)?zhí)顚憽犊蛻簟?，盡可能多的寫出準(zhǔn)客戶名單； ?并不一定每個(gè)準(zhǔn)客戶的信息都要填寫完整，可以以后補(bǔ)充； ?可嘗試填寫陌生客戶的信息。 你的興趣相投者。 你與你愛人的親戚。 專業(yè)人士：醫(yī)生、孩子的老師、律師等。朋友開飯店你怎么辦？ 你是那一類的朋友對(duì)你的朋友而言？ 教育培訓(xùn)部 如果你的朋友因意外而得不到保障，你感覺如何？ 教育培訓(xùn)部 客戶來源 同學(xué) 您自己 同好 鄰居 原同事 朋友 親友 客戶 父母的朋友 教育培訓(xùn)部 緣故法的使用技巧 一）列名單： 同學(xué)（小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、進(jìn)修等） 以前的上級(jí)、老師 朋友 鄰居及來往密切的人。 你的朋友付出金錢能向誰尋求更好的壽險(xiǎn)服務(wù)？陌生人嗎？只有你。 教育培訓(xùn)部 “我不想賺朋友的錢?！? ?記?。河颜x是互惠的。 教育培訓(xùn)部 三、準(zhǔn)客戶開拓的方法 1. 緣故法 2. 客戶轉(zhuǎn)介紹 3. 陌生拜訪 教育培訓(xùn)部 （一）緣故法 ? ?所謂緣故法就是對(duì)自己認(rèn)識(shí)得人有親緣關(guān)系得人進(jìn)行拜訪，使他們成為我們準(zhǔn)主
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