第3章電子商務(wù)模式-文庫吧資料
2025-01-20 20:36本頁面
【正文】 報(bào)酬納入贏利渠道 ， 如果成本不減反增 ， 則無需付費(fèi) 互聯(lián)網(wǎng)咨詢業(yè)中常見 其他服務(wù)費(fèi)用 專門提供 B2B所必需的資金流 、 物流或其他增值服務(wù) ， 分享利潤 。 無論是取自買方還是賣方 ， 都是網(wǎng)站的一個(gè)主要收入來源 chemdex之類一手包辦產(chǎn)品的庫存與物流的網(wǎng)站 ， 以及像 fastparts一樣 ， 僅建立虛擬交易市場讓買賣雙方見面的網(wǎng)站 拍賣傭金 有買方主導(dǎo)和賣方主導(dǎo)兩種拍賣形式 ， 網(wǎng)站向賣方抽取提成 。 可以對網(wǎng)上顯示出來的一切有關(guān)商品 、 商家的信息進(jìn)行收費(fèi)；一些網(wǎng)上拍賣市場會(huì)對參加拍賣商品的信息展示進(jìn)行收費(fèi)；一些電子商務(wù)公司可以對商品征收展示費(fèi)來保證所列商品的質(zhì)量 Horizontal 每個(gè)網(wǎng)站都有專門的頁面 ， 介紹其商品和服務(wù) 。 (5) 24小時(shí) /天無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。 (3) 減少企業(yè)的庫存。 B2B電子商務(wù)的競爭優(yōu)勢及發(fā)展中的問題 與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比， B2B電子商務(wù)具有下列 五項(xiàng)競爭優(yōu)勢 ： (1) 使買賣雙方信息交流低廉、快捷。 企業(yè)間電子商務(wù)的交易流程 1．企業(yè)間電子商務(wù)的交易過程 ? 企業(yè)間電子商務(wù)交易過程大致可以分為 ? 交易前準(zhǔn)備、交易談判和簽訂合同、辦理交易前手續(xù) 以及 交易合同的履行和索賠 四個(gè)階段。 （ 4）混合型 ? 許多企業(yè)在提供產(chǎn)品的同時(shí)還要涉及到服務(wù)，因此上面兩種類型的商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)常是融合在一起的，即在提供產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的同時(shí)，還提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。建設(shè)這種網(wǎng)站的費(fèi)用比較高，而且技術(shù)支持和運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用也較高，但比依賴人工方式實(shí)現(xiàn)服務(wù)的成本要低得多。 ? 網(wǎng)上中介型企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)一般是由第三方的新興的電子商務(wù)服務(wù)公司提供。 第四，提供客戶管理功能。 其次，提供附加信息服務(wù)。 ? 它與直銷型企業(yè)間電子商務(wù)根本區(qū)別在于： ? 直銷型的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)是由參與交易的一方提供，一般是產(chǎn)品服務(wù)的銷售方； ? 而中介型則是交易雙方都參與由第三方提供的服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易，交易過程中交納一定 傭金費(fèi)用 即可。 （ 2）網(wǎng)上中介型企業(yè)間電子商務(wù) ? 網(wǎng)上中介型企業(yè)間電子商務(wù)是指企業(yè)利用第三方提供的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶或者供應(yīng)商之間的交易。 ? 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直銷型企業(yè)間電子商務(wù)，不僅僅是在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品服務(wù)，還需要注意將傳統(tǒng)營銷渠道中提供的各種服務(wù)特別是售后服務(wù)整合到網(wǎng)上去，否則難以完全滿足客戶的全部需求。 目的 是降低成本，擴(kuò)大服務(wù)市場范圍。 Web的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式 （ 1）網(wǎng)上直銷型企業(yè)間電子商務(wù) 是指直接提供產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè)，改變傳統(tǒng)的營銷渠道，將 Inter作為新興的銷售渠道實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的交易，我們又稱為企業(yè)型 B2B。 流程 ——環(huán)節(jié)說明 階段 環(huán)節(jié) 解釋 交易中 談判 圍繞商品的價(jià)格、質(zhì)量、交易方式等主要內(nèi)容的雙邊或多邊磋商、洽談 簽約 買賣雙方或多方就商品交易而正式達(dá)成的購銷協(xié)議、購銷合同等，實(shí)現(xiàn)商流，這是商務(wù)鏈存在的核心、必需環(huán)節(jié) 交易后 支付 買方向賣方按合約支付與交易商品或服務(wù)有關(guān)的一切費(fèi)用 配送 賣方向買方配送物品或?qū)嵤┓?wù) 后商務(wù) 售后服務(wù) 交易完成后的咨詢、維護(hù)、保養(yǎng)等一系列相關(guān)活動(dòng) 企業(yè)間電子商務(wù)模式 (B2B)及交易流程 ERP的封閉電子商務(wù)模式 ? 封閉電子商務(wù)模式主要是基于增值網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部
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