泛海國際城推廣全案-文庫吧資料
2025-01-20 08:47本頁面
【正文】 明信片、賀卡、 T恤衫、吉祥物等 ? 日常類：煙灰缸、紙杯、報(bào)紙架、建議箱等 二、中心推廣思路 ? 中心廣告語（ slogan） CBD東擴(kuò)地帶 √ 城市化高檔社區(qū) 三、 LOGO設(shè)計(jì)表現(xiàn) 四、物料準(zhǔn)備 ? 勾繪戶型圖、標(biāo)準(zhǔn)層圖等 ? 外立面、大堂、經(jīng)典戶型效果圖 ? 沙盤的制作、講解綱要撰寫 ? 宣傳片的拍攝與制作 ? 工地圍擋形象 ? 工地現(xiàn)場視覺指示及道路導(dǎo)示 ? 戶型單頁、海報(bào)、樓書、紀(jì)念品 ? 展板、手提袋的設(shè)計(jì)制作 ? 銷售中心裝飾處理等 五、宣傳推廣執(zhí)行方案 （市場預(yù)熱階段） 一、推廣手段的確立 ? 以實(shí)效性、權(quán)威性強(qiáng)的新聞炒作手段為主進(jìn)行推廣 ? 各大報(bào)紙發(fā)布軟性文章，大面積覆蓋目標(biāo)市場 ? 媒體硬廣告的配合，向市場發(fā)布項(xiàng)目信息 ? 專業(yè)性媒體的宣傳、擴(kuò)大項(xiàng)目的業(yè)內(nèi)影響力 ? 以多種公關(guān)活動(dòng)的形式配合消息發(fā)布和形象樹立 二、推廣階段確立 ? 第一階段： 項(xiàng)目消息散發(fā)期 ? 時(shí)間選擇： 05年 3月 ~05年 4月 ? 階段目標(biāo)：散發(fā)項(xiàng)目信息，預(yù)熱開始 ? 階段任務(wù)：初步接觸市場、觀測市場走向 ? 操作方式：各大媒體發(fā)布新聞通稿，僅以地塊、規(guī)模、簡單的規(guī)劃為主要內(nèi)容，輕紗遮面的形式給人們足夠的猜測空間；市場上出現(xiàn)項(xiàng)目的“小道消息” ，業(yè)界無法明確項(xiàng)目的具體狀況，但必須引起大眾的關(guān)注。 慣性的選擇權(quán)威大眾媒體進(jìn)行推廣； 多元化的媒體宣傳和覆蓋； 間歇性的專業(yè)媒體投放； 行業(yè)內(nèi)部媒體的輔助性投放； 特殊時(shí)期的投放。 地產(chǎn)業(yè)界的專業(yè)性媒體； 直達(dá)客戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)形式的直投媒體； 道路指引式的媒體。 政府、文化、藝術(shù)、金融、信息產(chǎn)業(yè)等信息密集的權(quán)威性媒體； 中大型企業(yè)慣例訂閱的報(bào)紙、雜志； 經(jīng)濟(jì)信息類的媒體。 受眾廣泛的大眾媒體； 知名度高、權(quán)威性強(qiáng)的媒體； 與目標(biāo)受眾接觸頻繁的媒體； 資金密集行業(yè)的專業(yè)媒體。 四、企業(yè)形象目標(biāo) ? 提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度； ? 以企業(yè)形象推廣的形式吸引社會(huì)大眾的視界； ? 建立與客戶間良好的公共關(guān)系； ? 與目標(biāo)群體建立信息溝通，增加對(duì)企業(yè)的好感； ? 在房地產(chǎn)業(yè)界樹立良好的形象。 二、市場拓展目標(biāo) ? 開拓新的目標(biāo)市場； ? 開拓新的目標(biāo)人群； ? 強(qiáng)烈的競爭性手段（提升市場占有率）。 ? B、廣告的時(shí)限策略 ? 集中時(shí)間： 根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度、施工情況加大廣告力度，如：開盤、挖槽、封頂、入住等； ? 均衡時(shí)間： 在以年度為計(jì)量單位的前提下，保持廣告的波幅性和不間斷性； ? 季節(jié)時(shí)間： 在傳統(tǒng)的銷售旺季，即 3~5月和 9~11月增強(qiáng)廣告力度，其他月份適量弱化投放頻度； ? 節(jié)假日時(shí)間： 除 、 ，其他節(jié)假日期間盡量不安排廣告投放。 ? 續(xù)銷期 —— 基本銷售（分期）完畢 廣告目標(biāo)：針對(duì)個(gè)別難銷的戶型或區(qū)段進(jìn)行有目的的促銷，物業(yè)公司的宣傳開始介入。 （這個(gè)時(shí)期為本策劃的階段性重點(diǎn)） ? 開盤期 —— 開盤起 4周 廣告目標(biāo)：大面積的廣告覆蓋、配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)等，迅速樹立項(xiàng)目形象。 二、人群細(xì)分 ? 企業(yè)老板、 CBD地區(qū)企業(yè)的白領(lǐng)人員 ? 政府及事業(yè)單位的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ? 中小企業(yè)業(yè)主 ? 辦公、駐京、商務(wù)招待等形式的企業(yè)購買 ? 對(duì)本項(xiàng)目發(fā)展有信心的房地產(chǎn)投資者 三、目標(biāo)人群心理因素 ? 自我經(jīng)濟(jì)地位形象的需求 ? 服務(wù)尊崇感的心理需求 ? 自我價(jià)值體現(xiàn)的心理需求 四、目標(biāo)人群行為因素 （主流） ? 購買動(dòng)機(jī)：提高居住品質(zhì) ? 購買狀態(tài)：二次或二次以上置業(yè) ? 價(jià)格敏感度：在 10000左右敏感度低，但強(qiáng)調(diào)品質(zhì) ? 服務(wù)敏感度：對(duì)服務(wù)的要求較高 ? 品牌信任：對(duì)于開發(fā)商品牌有選擇，并重視 第二章 廣告企劃 第一部分
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