【正文】 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 9 投入估算與資金籌措 項(xiàng)目融資需求與貸款方式 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃 融資資金使用計(jì)劃 貸款方式及還款保證 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 10 財(cái)務(wù)預(yù)算 一． 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 二． 財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè) 1. 銷售收入明細(xì)表 2. 成本費(fèi)用明細(xì)表 3. 薪金水平明細(xì)表 4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表 5. 資產(chǎn)負(fù)債表 6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表 7. 現(xiàn)金流量表 8. 財(cái)務(wù)指針?lè)治? 1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指針 a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（ firr） b. 投資回收期（ pt） c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ fnpv） d. 投資利潤(rùn)率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤(rùn)率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項(xiàng)目清償能力的指針 a. 資產(chǎn)負(fù)債率 b. b. 流動(dòng)比率 c. c. 速動(dòng)比率 d. d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 附件附表 : 一． 附件 1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本 2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷 3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 4. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 5. 專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等 6. 注冊(cè)商標(biāo) 7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等） 8. 演示文稿及報(bào)道 9. 場(chǎng)地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 附件附表 : 二． 附表 1. 主要服務(wù)項(xiàng)目目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設(shè)備清單 5. 市場(chǎng)調(diào)查表 6. 預(yù)估分析表 7. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。例如，一種模型從未在生產(chǎn)線上建立過(guò)，因此能否建立這種模型就是一種不確定因素 3． 8 風(fēng)險(xiǎn)因素分析 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 6．清償能力 對(duì)于公司是否有足夠的清償能力，企業(yè)家在《商業(yè)計(jì)劃書》中要做一下分析，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人想要知道，如果企業(yè)退上麻煩而不得不清盤 *那么他的投資能收回多少。 4．市場(chǎng)不確定因素 與銷售有關(guān)的市場(chǎng)不確定因素也要在《商業(yè)計(jì)劃書》中描述。主要的內(nèi)容包括： ?新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ?你公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 ?品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 ?現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 ?改進(jìn)或者購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備的成本 ?現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 3． 7生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng) 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 3． 8． 1 描述風(fēng)險(xiǎn)種類 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ? 開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ? 轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn) ? 技術(shù)壽命風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ? 市場(chǎng)的接受程度 ? 市場(chǎng)接受的時(shí)間 ? 新產(chǎn)品的市場(chǎng)客量 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 3． 8 風(fēng)險(xiǎn)因素分析 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 3． 8． 2 提出降低風(fēng)險(xiǎn)的相應(yīng)措施 1．針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一般對(duì)策 2．經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 3．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 4．管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 5．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 3． 8 風(fēng)險(xiǎn)因素分析 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 最后提示： 企業(yè)家要描述的是風(fēng)險(xiǎn)投資人投資本企業(yè)將要面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)要一一列出，這部分包括的內(nèi)容如下： 1．經(jīng)營(yíng)期限短 如果企業(yè)剛剛成立，或者才組建不久，經(jīng)營(yíng)歷史短將是雙方要討論的主要風(fēng)險(xiǎn) 2．資源不足 如果企業(yè)沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，那么公司可能會(huì)缺乏足夠的資源來(lái)維持長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)要提及的潛在風(fēng)險(xiǎn)。他著眼于與營(yíng)銷組合變量（產(chǎn)品、價(jià)格分銷和促銷 )有關(guān)的決策，并考慮如何將計(jì)劃加以實(shí)施。 2．市場(chǎng)細(xì)分不是越細(xì)越好，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)要保證其足夠大，以使企業(yè)能夠盈利。 3． 5 行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 3． 5． 1 行業(yè)分析 1. 行業(yè)分析的重要性 2. 應(yīng)該介紹的內(nèi)容和應(yīng)該注意的問(wèn)題 ? 企業(yè)所在行業(yè)概述 ? 對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè) ? 對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析 3． 5 行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 3． 5． 2 其他影響企業(yè)發(fā)展的因素 ? 季節(jié)的影響 ? 國(guó)家政策法規(guī)對(duì)企業(yè)的影晌 ? 科技的發(fā)展速?gòu)U 3． 5 行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 3． 5． 3市場(chǎng)細(xì)分和定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 市場(chǎng)細(xì)分的原則和程序 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 3． 5 行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 3． 5． 4 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 了解并描述你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查 ? 如何阻礙競(jìng)爭(zhēng) ? 預(yù)測(cè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng) 3． 5 行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 一定不要忘記： 1．給你的讀者一個(gè)關(guān)于你將要進(jìn)入的行業(yè)的全貌，講述影響該行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。 3． 4 產(chǎn)品服務(wù) 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 3． 4． 1 產(chǎn)品或服務(wù)描述 1. 描述的內(nèi)容 2. 需要突出的地方：創(chuàng)新性、獨(dú)特性、價(jià)格憂勢(shì)和市場(chǎng)導(dǎo)向性 ? 創(chuàng)新性 ? 產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格 ? 產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性方面 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向性 3． 4 產(chǎn)品服務(wù) 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 3． 4． 2 描述產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) ?將自己置身于客戶的位置 ?集中層重要的產(chǎn)員 ?避免過(guò)多朗技術(shù)細(xì)節(jié) ? 引用已經(jīng)試點(diǎn)成功的例子 3． 4 產(chǎn)品服務(wù) 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 3． 4． 3 產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā) 一個(gè)都不能少： 1．產(chǎn)品的名稱 2．性能及特性 3．產(chǎn)品所處的生命周期 4．產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 5．產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程 6．發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 7．產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 8．產(chǎn)品的品牌和專利 3． 4 產(chǎn)品服務(wù) 案例 某商業(yè)計(jì)劃書“產(chǎn)品與服務(wù)”部分 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)立什么樣的企業(yè)，很大程度上不取決于創(chuàng)業(yè)者自身的意愿，而是由企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境條件決定的。 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 1. 一份商業(yè)計(jì)劃書酌摘要主要包括以下幾方面： 2. 你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)酌簡(jiǎn)要介紹 3. 聯(lián)系方法和主要的聯(lián)系人 4. 業(yè)務(wù)范疇和類型 5. 管理團(tuán)體和管理組織 6. 產(chǎn)品或者服務(wù)及其競(jìng)爭(zhēng)情況 7. 資金需求狀況 8. 市場(chǎng)狀況 9. 資金運(yùn)用計(jì)劃 要點(diǎn)回顧： 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 3． 2． 1 企業(yè)的基本情況 3． 2． 2 企業(yè)的宗旨和目標(biāo) 3． 2． 3 企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 3． 2． 4 企業(yè)展望 3． 2． 5 公司內(nèi)利益沖突 3． 2． 6 訴訟 3． 2． 7 專利與商標(biāo) 3． 2 業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史與未未 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 3． 2． 8 企業(yè)與公眾關(guān)系 保險(xiǎn) 媒體與協(xié)會(huì) 政府管制 3． 2． 9 主要合作伙伴 3． 2 業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史與未未 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 ? 公司概述 ? 包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等 ? 公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史 ? 對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè) ? 本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性 ? 公司的類別與隸屬關(guān)系，如系合伙公司不 ? 公司的公共關(guān)系 ? 公司的保險(xiǎn)情況 ? 公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán) ? 公司的法律訴訟 ? 公司的納稅情況 要記住： 你介紹的內(nèi)容應(yīng)包括公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃，具體而言，主要有； 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 投資家箴言： 寧要一流的人才加二流的創(chuàng)意，也不要一流創(chuàng)意加二流的人才。 2． 3 如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 2． 3． 1 基本要求 2． 3． 2 商業(yè)計(jì)劃書的信息需求 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 1. 首先，在開(kāi)始之前列出你要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的各種動(dòng)機(jī) 2. 然后需要決定 MR類商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)適合你 3. 確定你的公司的經(jīng)營(yíng)范圍 4. 管理團(tuán)隊(duì)方面的問(wèn)題 5. 編制你的商業(yè)計(jì)劃前的最后一步是列一個(gè)潔單，問(wèn)自己諸如下面的一些問(wèn)題 2． 3． 3 商業(yè)計(jì)劃書的完成過(guò)程 2． 3． 4 商業(yè)計(jì)劃書寫作過(guò)程中要思考的問(wèn)題 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 指點(diǎn)迷津： 商業(yè)計(jì)劃書要試圖滿足閱讀計(jì)劃書的每一個(gè)人的需要是不可能的“而較為現(xiàn)實(shí)的情況是：創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品必須滿足顧客的需要。而其中僅僅右?guī)追菽軌蛞鹚倪M(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 點(diǎn)睛之筆： 能獲得風(fēng)險(xiǎn)資本是幸運(yùn)的，但如果能同時(shí)得到管理上的幫助，則是幸中之幸。 5．成熟階段 企業(yè)成長(zhǎng)階段 技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)科 商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特征 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有較高的風(fēng)險(xiǎn) ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有鮮明的創(chuàng)新性質(zhì) ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)在財(cái)務(wù)上處于較為困難的境地 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)在管理上還不成熟 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有巨大的增長(zhǎng)潛力 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般都是中小型企業(yè) 1． 3． 3 推動(dòng)