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目標管理實務(wù)之策略規(guī)劃-文庫吧資料

2025-01-20 00:54本頁面
  

【正文】 國人由於自古以來就經(jīng)商 ,認為 “ 商 ” 沒有什麼學問 ,所以傳統(tǒng)以來對企業(yè)管理之概念就傾向保守 ,不懂學校教育不予重視 ,社會裏也自然就被放在看不到的地方 ,尤其當企業(yè)獲利時 ,甚至有人認為不用管理不用策略就能賺 ,哪來那麼麻煩呢 ?因此套一句俗語在中小企業(yè)內(nèi)所謂經(jīng)營策略也就變成 “ 無招勝有招 ”“ 無形勝有形 ” 說他沒策略也不對 ,說是有策略也不對 ,而分析其原因 ,一方面由於企業(yè)策略通常是 【 老闆的經(jīng)營哲學 】智 5/7/2023 Page7 一、策 略 概 說 慧的結(jié)晶 、 經(jīng)驗的累積 、 或是個性性質(zhì)使然 ,可能無法一言以蔽之 ,一方面也由於企業(yè)策略的學術(shù)發(fā)展不如人 、 生 、 行 、 發(fā) 、財?shù)绕渌麑I(yè)教育普及 ,迄今尚未形成正式的學派 ,因而也就不易被一般人所接受 。生產(chǎn)力的表現(xiàn)通常是企業(yè)衡量策略執(zhí)行成效的依據(jù) ,雖然衡量生產(chǎn)力的標準很多 ,提高生產(chǎn)力 ,品質(zhì)和速度的管理方法也不少 ,但對企業(yè)策略來說並不夠 ,因為提高生產(chǎn)力 ,降低成本的方法很容易被競爭者仿效 ,甚至執(zhí)行得更有效率而被超越 。 5/7/2023 Page9 二、策略的意義 不論學術(shù)理論如何解釋策略或經(jīng)營策略 ,我們從經(jīng)濟部及臺經(jīng)院對中小企業(yè)有關(guān)企業(yè)經(jīng)營策略涵意的 ,調(diào)查統(tǒng)計實際來看 ,策略的意義是什麼 。 2) 是在思考 【 在怎麼樣的環(huán)境 ,什麼樣的條件下 ,該執(zhí)行什麼樣的策略 】 。 4) 而策略主導人的策略雄心 ,強烈成就動機的落實執(zhí)行 ,與組織內(nèi)成員的共識和配合是策略成功的必要條件 。 5/7/2023 Page11 二、策略的意義 6) 策略主要是在推動經(jīng)營活動 ,建立競爭優(yōu)勢 ,界定生存利基與指導資源投入 。 8) 是指導功能性政策的取向 。但前面談過 ,近十多年來 ,由於個人電腦發(fā)明與普及 ,通訊科技的快速革新 ,使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與企業(yè)組織發(fā)生根本的變化 ,最終在那一個角落的企業(yè)都面臨來自國內(nèi)外四面八方的競爭 ,因此 ,21世紀的管理策略理念也相對于 20世紀有顯著的不同 ,玆列示比較如下 : 5/7/2023 Page14 四、策略規(guī)劃之理念及策略內(nèi)涵 20世紀的管理策略理念 21世紀的管理策略理念 1. 重回顧 2. 注重公司的大小與規(guī)模 3. 強調(diào)安定與預測 4. 注重量化的分析 5. 追求確定性 6. 注重被動的適應(yīng)性 ,講究風險的回避 7. 資訊對員工的保密 8. 依規(guī)則及階級體制來管理 9. 公司講究的獨立性 10. 公司內(nèi)部垂直整合 11. 強化公司內(nèi)部組織 12. 公司組織的僵化 13. 權(quán)力集中 14. 領(lǐng)導及創(chuàng)意由下而上 15. 注重眼前的競爭優(yōu)勢 ,為今日的市 場占有率而奮斗 1. 重前瞻 2. 注重公司的反應(yīng)能力與速度 3. 注重非聯(lián)貫性之變遷 4. 注重直覺與創(chuàng)意 、 創(chuàng)造 5. 容忍模糊性 6. 崇尚積極性 ,注重創(chuàng)業(yè)冒險精神 7. 資訊與員工分享 8. 依遠見及價值觀來管理 9. 注重公司間的互依性 10. 公司間的橫向整合 11. 注重公司外在的競爭環(huán)境 12. 公司組織應(yīng)有彈性 13. 權(quán)力下放 14. 領(lǐng)導與創(chuàng)意來自每位員工 15. 鼓勵無時不在的優(yōu)勢創(chuàng)造 ,注重創(chuàng)造明日的市場商機 5/7/2023 Page15 四、策略規(guī)劃之理念及策略內(nèi)涵 1) 重問題分析的本質(zhì)尋找與前瞻 2) 短期注重公司規(guī)模 ,長期注重公司反應(yīng)能力與速度 3) 強調(diào)商情變遷之資訊 ,注重安定與預測 4) 注重量化分析與創(chuàng)意 5) 追求目標確定性 、 容忍模糊性 6) 崇尚積極性 、 注重創(chuàng)業(yè)精神 7) 資訊與員工分享 8) 依價值觀求管理 、 尊重體制與制度 5/7/2023 Page16 四、策略規(guī)劃之理念及策略內(nèi)涵 9) 注重內(nèi)部垂直整合 ,強化橫向整合 10) 強化健全各部體質(zhì) ,注重組織互動 11) 注重員工全能開發(fā) ,權(quán)力下放 12) 短期注重競爭優(yōu)勢 ,為今日的市場佔有率而奮鬥;長期鼓勵無時不在的核心競爭力 ,創(chuàng)造明日的市場商機 13) 強調(diào)員工專業(yè)技能與人格發(fā)展的並重 14) 深根差異行銷 15) 開放心胸 ,容易融入他的團隊 5/7/2023 Page17 41 企業(yè)脫胎換骨再生應(yīng)有的十六個理念 (一 )總動員理念 1) 共存共榮理念 2) 使命感經(jīng)營理念 3) 憂患經(jīng)營理念 4) 全盤性與全員性理念 5) 大公至誠理念 6) 積極主動理念 7) 成本與利潤理念 8) 過程導向理念 5/7/2023 Page18 41 企業(yè)脫胎換骨再生應(yīng)有的十六個理念 (二 )重生更新理念 1) 創(chuàng)新與革新理念 2) 民主式領(lǐng)導理念 3) 幕僚運作理念 4) 管理循環(huán)管理理念 5) 目標管理理念 6) 分層負責理念 7) 制度管理理念 8) 資料管理理念 5/7/2023 Page19 42 企業(yè)經(jīng)營理念目標與行動決策差異 方針、目標明確化(範例) 公司經(jīng)營理念定位目標 ( 一 ) 生存目標 ( 二 ) 最大化利潤目標 ( 三 ) 最大化收入目標 ( 四 ) 成長最大化目標 ( 五 ) 市場吸脂最大化 ( 六 ) 產(chǎn) 品品質(zhì)領(lǐng)導 ( 七 ) 成本回收目標 假如公司面臨 產(chǎn)能過剩 , 激烈競爭或消費者需求改變時的困境時 , 則公司追求生存仍成 為 主要的目標 ,為 求工廠能繼續(xù)運轉(zhuǎn)與存貨周轉(zhuǎn) ,資金回籠 , 公司將被迫設(shè)定較低的價格 , 此時自下而上比利潤更 為 重要 , 只要公司所設(shè)定的價格能彌補變動成本與某些固定成本 , 則方可繼續(xù)經(jīng)營 , 然而生存只能當作短期目標 , 就長期而言 ,公司仍應(yīng)設(shè)法找到市價附加價 值 ,否則就會面 臨被淘汰的命運。且如有競爭者競爭反應(yīng)或法規(guī)限制則可能會變更遭。 此 為 市場 滲 透訂價 , 在以下的狀況頗適於採取低價格 : ? 市場具有高度價格敏感性 , 且低價格會刺激更高的市場占有率 。 ? 低價格有助於阻 遏現(xiàn)有潛在的競爭者。 ? 少量生 產(chǎn) 的單位成本不致於高過提高價格的所帶來的利益 。 ? 產(chǎn) 品價格高能產(chǎn) 生更高的品質(zhì)形象。 一般而言 為 社會價格 , 此及配合不同的顧客之不同的所得情況而收取不同的價格。 5/7/2023 Page20 43 企業(yè)經(jīng)營策略的可能重要構(gòu)面 目 標 設(shè)立、開創(chuàng)階段 成長、技能階段 成熟、轉(zhuǎn)型階段 轉(zhuǎn)型、再精進階段 賺取利潤 獲利至上 持續(xù)成長 擴大規(guī)模 縮減本業(yè) 、 投資其他事業(yè) 維持本業(yè)、合縱連橫 永續(xù)經(jīng)營、追求品質(zhì)、不斷創(chuàng)新、發(fā)揮企業(yè)精神與善盡企業(yè)的社會責任 經(jīng) 營 方 式 的少數(shù)幾項產(chǎn)品,內(nèi)銷或外銷為主 (以利基產(chǎn)品打入市場 ,穩(wěn)定客源 ) 的取得而仰賴國內(nèi)大廠或國外企業(yè)的技術(shù) 、 擴產(chǎn) 、 擴產(chǎn) 銷 室自動化 、 資金的分配與運用 入成熟期而轉(zhuǎn)型 入成熟期而轉(zhuǎn)型 世代交替而轉(zhuǎn)型 ,面臨重大營運困難而轉(zhuǎn)型 的附加價值 ,裁并生產(chǎn)線 產(chǎn) 、 創(chuàng)新產(chǎn)品 ,提高產(chǎn)品的附加價值 透過國際分工的全球生產(chǎn)策略 ,強化成本優(yōu)勢 創(chuàng)新領(lǐng)先同業(yè) ,以優(yōu)秀品質(zhì)占領(lǐng)市場 5/7/2023 Page21 44 企業(yè)脫胎換骨再生應(yīng)有的五大策略 (一 )要項管制策略 : 1) 運用要因分析法 ,逐層分析重要項目及影響因素 ,直到可控制 細目為止 。 (二 )源流管制策略 : 1) 確立標準及目標 。 3) 處理問題外 ,尚應(yīng)徹底解決問題發(fā)生原因 。 2) 節(jié)減人員費用及物件費用 。 (四 )研究發(fā)展策略 : 1) 對象 :技術(shù)、機器、產(chǎn)品、市場、管理、人才 培育 44 企業(yè)脫胎換骨再生應(yīng)有的五大策略 5/7/2023 Page23 2) 運用現(xiàn)有技術(shù)與設(shè)備發(fā)展跨產(chǎn)業(yè)之產(chǎn)品 3) 投資與併購或國際化 4) 系列產(chǎn)品以分散風險 (五 )行銷策略 : 1) 產(chǎn)品策略 :產(chǎn)品組合策略、價格組合策略 2) 市場策略 :市場地區(qū)、市場區(qū)隔 3) 通路策略 4) 推廣策略 5) 競爭優(yōu)勢策略 (如品牌、品質(zhì)、獨特差異 …… 等 ) 44 企業(yè)脫胎換骨再生應(yīng)有的五大策略 5/7/2023 Page24 45 策略方針管理 1986 年 1989 年 1992 年 1995 年 第 1 位 制品、技術(shù)開發(fā)力之強化 (54) 制品、技術(shù)開發(fā)力之強化 (43) 制品、技術(shù)開發(fā)力之強化 (38) 制品、技術(shù)開發(fā)力之強化 (22) 第 2 位 多角化 , 新規(guī)事業(yè)展開之推行 (46) 多角化 , 新規(guī)事業(yè)展開之推行 (38) 財務(wù)體質(zhì)之強化 (31) 向利益主義之轉(zhuǎn)換* (21) 第 3 位 海外戰(zhàn)略之積極的展開 (27) 人材之培育活用 (29) 長期展望 / 中期計劃之確立 (9)/(17) 多角化 , 新規(guī)事業(yè)展開之推行 (18) 第 4 位 現(xiàn)有制品提高市場占有率之強化 (25)
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