目標(biāo)管理培訓(xùn)資料(ppt64頁)2-文庫吧資料
2025-01-20 00:50本頁面
【正文】 請(qǐng)確立一個(gè)目標(biāo)？ ?市場(chǎng)占有率 ? ?產(chǎn)品 ? ?技術(shù) ? ?人才 ? ?以上目標(biāo)能使公司持續(xù)下去嗎 ? 企業(yè)持續(xù)存在的條件 ?凈利潤 ?資金利潤率 ?現(xiàn)金流量 企業(yè)所需要的經(jīng)營業(yè)績（目標(biāo)） ?提高有效出貨 ?減少存貨占用 ?降低營運(yùn)費(fèi)用 ?三者排序一定 目標(biāo)的表達(dá) (示例 ) ?銷售收入 ?貨款回收 ?銷售費(fèi)用 ?庫存占用 二、整體目標(biāo) ?現(xiàn)實(shí)經(jīng)營上的困境 ?擺脫困境的邏輯 ?時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換 ?經(jīng)營方式的改變 現(xiàn)實(shí)經(jīng)營上的困境 ?降低銷售重心 ?掌控渠道終端 ?爭(zhēng)奪客戶劇烈 ?成本費(fèi)用趨高 ?利潤空間銳減 ?依賴現(xiàn)金流量 擺脫困境的邏輯 ?控制成本主要因素 ?加強(qiáng)存貨管理 ?市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力有限 ?外部環(huán)境動(dòng)蕩 ?時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換 Q T t0 t1 t2 q1 q2 Q T t0 t1 t2 q1 q2 q1q2=存貨或斷貨風(fēng)險(xiǎn) 時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換 ? 改變生產(chǎn)方式 1. 縮短生產(chǎn)周期 2. 提高生產(chǎn)柔性 ? 改變供貨方式 1. 縮短供貨周期 2. 強(qiáng)化配送能力 ? 改變銷售方式 1. 提高分銷能力 2. 加快信息反饋 (IT技術(shù) ) 經(jīng)營方式的改變 ?生產(chǎn)驅(qū)動(dòng) 轉(zhuǎn)向 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) ?間接經(jīng)營 轉(zhuǎn)向 直接經(jīng)營 市場(chǎng) (客戶 )驅(qū)動(dòng) ?宜家家居的經(jīng)營方式 (市場(chǎng)導(dǎo)向型組織 ) ?內(nèi)部價(jià)值鏈的重新排序 (豐田的故事 ) 宜家經(jīng)營方式 ? 瑞典小男孩英格瓦的一分差價(jià)決定成敗的經(jīng)商哲學(xué)（ 效率觀 ） ； ? 經(jīng)營零售 ， 為消費(fèi)者提供價(jià)值 ， 避免單純價(jià)格戰(zhàn)； ? 運(yùn)用設(shè)計(jì)能力降低生產(chǎn)與運(yùn)輸 ， 乃至銷售成本； ? 運(yùn)用設(shè)計(jì)能力 ， 確立商場(chǎng)品牌擴(kuò)張力 ， 進(jìn)而 ， OEM與 ODM組貨能力； ? 形成獨(dú)特的一組經(jīng)營活動(dòng)的組合方式 ,形成宜家經(jīng)營方式 （ 參閱圖 ） ； ? 確立起宜家家居的使命，成為家居市場(chǎng)獨(dú)特的供應(yīng)者、采購者、設(shè)計(jì)者與創(chuàng)造者； 宜家公司活動(dòng)體系圖 有限的 顧客服務(wù) 低生產(chǎn) 成本 組合式 家具設(shè)計(jì) 顧客自選 顧客自己組裝 易于運(yùn)輸及組裝 能夠解釋的 目錄、富有信息 的展覽及標(biāo)簽 “未裝配的” 配套元件組裝 易于生產(chǎn)的 廣泛多樣化 有巨大停車場(chǎng) 的郊區(qū)現(xiàn)場(chǎng) 顧客自己運(yùn)輸 更多的 即興購買 高速通行的 儲(chǔ)運(yùn)倉庫 年周轉(zhuǎn)庫存 庫存中的 大多數(shù)商品 從長期供給者 的 100%的外購 現(xiàn)場(chǎng)的大量貯存 有限的銷售人員 未來購買 增加的可能性 在生產(chǎn)成 本上集中的 家庭設(shè)計(jì) 市場(chǎng) (客戶 )驅(qū)動(dòng)的 結(jié)論 ： ?形成一組相互加強(qiáng)的經(jīng)營活動(dòng) ?完整表達(dá)出統(tǒng)一的企業(yè)使命 ,戰(zhàn)略與目標(biāo)
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