【正文】 技 術(shù) 產(chǎn) 品 技 術(shù) 法 律 顧 問 41 附件 3—Turnkey項(xiàng)目直接成本 + + + 自 產(chǎn) 設(shè) 備 運(yùn)保 備件 軟件 硬件 保修服務(wù) 工程服務(wù) 培訓(xùn) 土建 / 外線 工 程 賠補(bǔ) 施工 材料 設(shè)計(jì) 調(diào)遣 預(yù)備 報(bào)建 配合 征地 其他 預(yù)算模型 單價(jià)構(gòu)成 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì) 預(yù)規(guī)劃 標(biāo)前勘察 標(biāo)后勘測(cè)設(shè)計(jì) + 外協(xié)產(chǎn)品 電信配套設(shè)備 土建配套設(shè)備 監(jiān)理費(fèi)用 + 項(xiàng) 目 管 理 人力成本 電信設(shè)備倉儲(chǔ) 辦公成本 車輛費(fèi)用 ...fdcew./ 42 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 P 風(fēng)險(xiǎn)分析 D 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 A 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) C 不利事件的發(fā)生會(huì)帶來什么樣的后果 針對(duì)可能發(fā)生的不利事件我們將采取何種措施 跟蹤已經(jīng)識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)視遺留風(fēng)險(xiǎn)和識(shí)別新的風(fēng)險(xiǎn) 可能發(fā)生哪些不利事件 ，特征是什么 再識(shí)別評(píng)估 附件 4—風(fēng)險(xiǎn)管理過程圖 .... Winning Together! .... 44 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 33 ? 什么叫做項(xiàng)目失敗 ? 項(xiàng)目失敗典型印象 ? 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) ? 項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為 目錄 34 ? PM項(xiàng)目是一個(gè)端到端的全流程項(xiàng)目，按時(shí)間段可分為三個(gè)階段：投標(biāo)前階段、投標(biāo)階段、項(xiàng)目執(zhí)行階段。 Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ：在總包合同與分包合同中，要明確對(duì)變更的處理規(guī)定：變更的范圍、變更的確認(rèn)程序、變更的調(diào)整方法。但我司沒有任何權(quán)利向客戶要求賠償。平時(shí)要注意認(rèn)證和建設(shè)這種資源，并有意識(shí)培養(yǎng)這種專家。黑龍江就是很好地利用老專家的力量保證了方案的先進(jìn)性和高效性。此時(shí)，項(xiàng)目組中 “ 總工 ” 式的方案設(shè)計(jì)人員非常重要，不但可以利用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)保證方案的可行性，而且可以保證方案的經(jīng)濟(jì)性。分包合同未實(shí)質(zhì)性談定，不要輕易就簽定總包合同。后只中 SC小標(biāo)段，施工工期同樣為 60天。 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ： 在投標(biāo)前應(yīng)充分考察外配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的外配套廠家合作，如果該風(fēng)險(xiǎn)無法規(guī)避，應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)增加風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。 .... 29 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：外協(xié)采購風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)？） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 N國 G項(xiàng)目中，微波、語音郵箱、 HDSL、油機(jī)、空調(diào)、集裝箱等外協(xié)配套設(shè)備廠家有的在當(dāng)?shù)赜惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)，有的根本就沒有售后服務(wù)，雖然要求各個(gè)廠家報(bào)了 3年的維保，恐怕需要的時(shí)候找廠家比自己想辦法更困難。而我們由于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度判斷不準(zhǔn)，過早以很高的價(jià)格買入，而該項(xiàng)目合同簽訂時(shí)的光纜價(jià)格約為原來的一半，單此一項(xiàng)虧損就非常大，而且造成長時(shí)間的庫存。因此應(yīng)引導(dǎo)客戶，改變項(xiàng)目范圍與方案，將該比例控制在 70%以內(nèi)，如果該比例超過了 85%，同時(shí)又沒有很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，公司將放棄這類項(xiàng)目。 。這樣我司設(shè)備與外線工程的比例大約為 16*100萬/16*180萬，我司設(shè)備占項(xiàng)目總價(jià)的 %。在分包合同簽定前，不要輕易就辭掉幾家而只剩下一家分包商，要一直保持競(jìng)爭(zhēng)牽制格局。 26 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 唯一分包商風(fēng)險(xiǎn) 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項(xiàng)目合同談判中，意向較大的分包商突然提出退出，由于只有此家分包商有隧道泄露電纜工程施工經(jīng)驗(yàn)，泄露電纜工程再找其他單位根本來不及，最終不但再回頭找另一家分包商，還對(duì)這兩家分包尚被迫妥協(xié)讓價(jià)。后來在合同談判時(shí)，進(jìn)行了多家競(jìng)爭(zhēng)，取價(jià)方式更趨合理。如果一定要采用總價(jià)合同的方式，而又沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)勘察與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的情況下，我司在標(biāo)書報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該列明各項(xiàng)工程報(bào)價(jià)的前提條件，以此規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ：在在項(xiàng)目啟動(dòng)前做好當(dāng)?shù)胤职Y源的建設(shè)。 24 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 工程總價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項(xiàng)目中， 客戶要求采用總價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式（ T/K常見現(xiàn)象），在時(shí)間短，難以進(jìn)行詳細(xì)勘察設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的前提下，采用總價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式將使我司面臨極高的風(fēng)險(xiǎn)。 23 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 配套設(shè)備需求風(fēng)險(xiǎn) （配套設(shè)備漏報(bào)、少報(bào)或技術(shù)參數(shù)錯(cuò)誤） 【 經(jīng)典案例 】 ：在尼泊爾 GSM項(xiàng)目中，空調(diào)我司少報(bào) 24臺(tái)，集裝箱少報(bào)16個(gè)， WIN卡漏報(bào)，造成了很大的損失。 Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ：應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的工程現(xiàn)場(chǎng)盡可能進(jìn)行詳細(xì)的勘察，對(duì)于利舊的工程，如：管道、鐵塔、地線、電源等的可行性都必須獲得客戶的書面確認(rèn)。 Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ： 爭(zhēng)取延標(biāo)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，通過向多家分包商詢價(jià)以了解站點(diǎn)情況，同時(shí)在報(bào)價(jià)時(shí)加乘風(fēng)險(xiǎn)折算系數(shù)作為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。 21 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 站點(diǎn)規(guī)劃