上市策略xxxx0421-文庫吧資料
2025-01-19 08:18本頁面
【正文】 野菜汁在福建市場擁有一定的市場份額，但整體產(chǎn)品的營銷策略較為混亂 我們的機會點：細分果蔬飲品市場，占領(lǐng)蔬菜汁市場 二 .上市目標(biāo) ? 作為繼中綠粗糧王第二梯隊的明星產(chǎn)品 ? 占領(lǐng)蔬菜汁飲料市場，成為蔬菜汁飲品第一品牌 ? 增加 SKU，提升中綠品牌市場影響力 ? 塑造綠色食品專家形象 通過切割谷物、果蔬飲料品類塑造中綠綠色食品專家的品牌形象 打造綠色食品專家 ——中綠飲品產(chǎn)品線 三 .產(chǎn)品策略 ? 以 “ 中綠 ” 母品牌背書 ? 以 “ 青菜園 ” 為副品牌 ? 通過 TP包裝推動整箱家庭購買 ? 通過 PET，切入即飲市場 1目標(biāo)消費者 TP 使用人群： ? 517歲兒童：頑皮、挑食、偏食，喜歡酸甜口味的食品，不愛吃蔬菜 ? 1825歲學(xué)生：學(xué)業(yè)繁重，借宿學(xué)校，喜歡聚餐、不愛吃蔬菜 購買人群： ? 1825歲學(xué)生：同上 ? 2645歲家庭主婦：家庭收入在 5000元左右，負責(zé)全家的膳食安排，注重營養(yǎng)的搭配，對價格較為敏感 1目標(biāo)消費者 PET 目標(biāo)人群： ? 1825歲的學(xué)生：學(xué)業(yè)繁重，借宿學(xué)校、喜歡聚餐、不愛吃蔬菜 ? 2635歲的白領(lǐng)：熱愛生活、享受生活，喜歡旅游、聚會，注重健康、工作繁忙，平常蔬菜的攝取量很少 2產(chǎn)品FB分析 項目 F(特征） B（ 利益） 品牌 中綠： 中國馳名商標(biāo) 品質(zhì)有保障 中國全程綠色快速消費品第一品牌 產(chǎn)品天然、綠色 包裝 PET、 TP PET－方便，易攜帶，隨時飲用 經(jīng)濟實惠 口味 水果 +蔬菜 酸甜口感 橙系列、綠系列 多種口感享受 功能 紅甜椒、紅番茄、莧菜、枸杞、紅蘋果、草莓、水蜜桃 芹菜、南瓜、胡蘿卜、蘋果、哈密瓜、香橙、番茄 紅甜椒 溫中健脾、散寒除濕、開胃消食 紅番茄 有生津止渴，健胃消食，清熱解毒，涼血平肝，補血養(yǎng)血和增進食欲的功效 莧菜 富含易被人體吸收的鈣質(zhì)，對牙齒和骨骼的生長可起到促進作用，并能維持正常的心肌活動，防止肌肉痙攣（抽筋） 它含有豐富的鐵、鈣和維生素 K，具有促進凝血，增加血紅蛋白含量并提高攜氧能力，促進造血等功能。 S W 擁有自產(chǎn)果蔬生產(chǎn)基地 中綠（綠色食品專家）品牌背書 品牌優(yōu)勢欠缺 整體業(yè)務(wù)團隊基礎(chǔ)尚屬于開拓摸索階段 果蔬飲料已經(jīng)有“牽手”、“農(nóng)夫果園”等品牌占領(lǐng) O T 福建蔬菜飲料市場經(jīng)過貝奇多年的開拓，有一定的市場及消費者基礎(chǔ) 目前尚未有大品牌介入到蔬菜汁飲料市場 目前尚無 TP包裝蔬菜汁 目前消費者蔬菜攝取量普便偏少 競品的狙擊 4產(chǎn)品定位思考
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