上市樓盤(pán)推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 07:56本頁(yè)面
【正文】 穎而出， “水榭花都 ”的草地，數(shù)木是天然的，還符合樓盤(pán)在工業(yè)城市中無(wú)污染區(qū)的優(yōu)越位置。通過(guò)對(duì) “水榭花都 ”項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進(jìn)一步突顯發(fā)展商 “為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值 ”的服務(wù)觀(guān)念和專(zhuān)業(yè)、超前的操作程序，給予公眾 “卓越溫馨體會(huì)，家在身旁 ”的靜品絕版印象，形成物超所值的感覺(jué)。分期廣告的整合策略（三） 加深和鞏固公眾的注意集中度，制造 “火熱 ”事件。以活動(dòng)與廣告塑造項(xiàng)目的文化品位，完成形象沉淀。分期廣告的整合策略（二） 并可作內(nèi)部銷(xiāo)售，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的態(tài)度與看法。既通過(guò)活動(dòng)與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，特別是目標(biāo)消費(fèi)者，以 “和諧文化 ”為定位設(shè)計(jì)目的的 “水榭花都 ”正在建設(shè)，即將推出。v精品物業(yè)，安全第一樓盤(pán)（一） 要樹(shù)立的形象v典雅、和諧、有品位、能體現(xiàn)成就感。要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專(zhuān)業(yè)理念。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，不直接、簡(jiǎn)單地賣(mài)環(huán)境，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘環(huán)境能給予買(mǎi)家的利益點(diǎn)，使公眾形成對(duì) “天然綠色 ”生活的認(rèn)同；v v v 4． 樹(shù)立項(xiàng)目本身底蘊(yùn)深厚的形象，與其它南區(qū)樓盤(pán)沒(méi)有品牌內(nèi)涵相區(qū)別；v 3． —— 廣告策劃v 1． 家就在身旁， “人是漂泊的船，家是溫暖的岸 ”。有錢(qián)不外顯，購(gòu)買(mǎi)品位是一舉兩得的好事， “水榭花都 ”正是這樣的載體。v 2 “水榭花都 ”是保定市追求藝術(shù)修養(yǎng)的， 營(yíng)造文化藝術(shù)概念。 v 4對(duì)于家攜帶老人入住的客戶(hù)，有可再繳納 “貽老居 ”老年人專(zhuān)住房的 60%確定 “高開(kāi) ”的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，除考慮南區(qū)數(shù)大樓盤(pán)的售價(jià)，亦應(yīng)考慮樓盤(pán)定位價(jià)。視銷(xiāo)售進(jìn)度讓價(jià)應(yīng)是本案的基本策略。v 2v 1 （ 3） （ 2） “和諧文化 ”的設(shè)計(jì)理念（ 1） 保安設(shè)施齊備，安全起居。社區(qū)內(nèi)寧?kù)o安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。自然入室，獨(dú)一無(wú)二天然山地樹(shù)林綠地。家在身旁，與工作地臨近。v 1.v 分析本項(xiàng)目客戶(hù)的居住追求：歸屬感、優(yōu)雅環(huán)境。 而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低。消費(fèi)者分析（一）v 根據(jù) 《 保定市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 》 及 《 保定市大橋房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 》 的結(jié)論，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅要求如下：環(huán)境規(guī)劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠；在規(guī)劃時(shí)，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤(pán)外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流； 92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的小區(qū)；消費(fèi)者分析（二）v 高綠化率。 v 對(duì)住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有 “物有所值 ”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有 “物有所值 ”。v 第四個(gè)區(qū)域的客戶(hù)是是特殊范圍，對(duì)于老人購(gòu)房性?xún)r(jià)比比較低，購(gòu)房結(jié)構(gòu)也符合老年人的心理。v 周邊原有宿舍，早期商品房較多，以改善生活為目的潛在客源數(shù)量較大。v56歲以上的老人 —— 特殊人群 （特殊賣(mài)點(diǎn)）。v30—45 歲之間的外資及企事業(yè)單位管理人員—— 原居民。v 消費(fèi)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移如（汽車(chē)、旅游）等，消費(fèi)重心開(kāi)始偏移。v 無(wú)特色產(chǎn)品將面臨銷(xiāo)售難度。威脅v 區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，后續(xù)供貨量巨大。v 保利擁有大量舊業(yè)主資源，有利項(xiàng)目的廣泛傳播。v 各大型市政建設(shè)帶動(dòng)海珠區(qū)總體形象提升，工業(yè)大道板塊受益非淺，區(qū)域吸引力極大增強(qiáng)。v 房?jī)r(jià)先對(duì)而言偏高
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