廣東地區(qū)民營酒店競爭戰(zhàn)略思考--feitian715-文庫吧資料
2025-01-18 23:00本頁面
【正文】 人力資源方面 采購方面 技術創(chuàng)新方面 市場營銷方面 縱向一體化：通過品牌延伸、產品線延伸及多元化經營，實現(xiàn)范圍 經 濟。其結果是，保持采用其中一種戰(zhàn)略作為首要目標對贏得成功通常是十分必要的。 廣東地區(qū)民營酒店競爭戰(zhàn)略思考 三種基本競爭戰(zhàn)略關系圖 戰(zhàn)略優(yōu)勢 獨特性 低成本地位 全行業(yè)范圍 總成本領先 差 異 化 戰(zhàn)略目標 特定細分市場 差 異 化 總成本領先 目 標 集 聚 廣東地區(qū)民營酒店競爭戰(zhàn)略思考 ? 三種戰(zhàn)略存在著架構和功能上的差異，成功地實施它們需要不同的資源和技能。該戰(zhàn)略是主攻某個特定的顧客群、某產品系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。 ? 應當強調，差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標。 ? 實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設計或品牌形象、技術特點、外觀特點、客戶服務、經銷網絡及其他方面的獨特性。盡管質量、服務以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個戰(zhàn)略中的主題是使成本低于競爭對手。 三種具有內部一致性的基本戰(zhàn)略 ? 總成本領先戰(zhàn)略 Overall cost leadership ? 差異化戰(zhàn)略 Differentiation ? 目標集聚戰(zhàn)略 Focus 廣東地區(qū)民營酒店競爭戰(zhàn)略思考 ? 總成本領先戰(zhàn)略 ? 總成本領先戰(zhàn)略要求建立起達到有效規(guī)模的生產設施，在經驗基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減少研究開發(fā)、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。 ? 其中現(xiàn)有競爭對手的競爭、潛在競爭者的進入威脅這兩個方面是決定該行業(yè)競爭特點的關鍵性特征。 ? 大客戶的壓力 廣東地區(qū)民營酒店競爭戰(zhàn)略思考 ? 供方侃價能力 ? 供應商們可能通過提價或降低所購產品或服務的質量的威脅來向某個行業(yè)中的企業(yè)施加壓力。其侃價能力有所不同，但總體上存在以下共性： ? 因酒店標準產品同質性強以及買方轉換成本低，導致買方侃價能力較強； ? 買方采購經驗日趨豐富，對酒店產品特性及成本結構等信息的掌握程度不斷提高，同時由于可供選擇的范圍越來越大。 廣東地區(qū)民營酒店競爭戰(zhàn)略思考 ? 替代品壓力 廣義地看，一個行業(yè)的所有公司都與生產替代品的行業(yè)競爭。 ? 廣東的酒店業(yè)已進入成熟期，增長速度降低，利潤率減少。這種行業(yè)進入很容易，并且可以被經濟條件的上升或者其它的瞬
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