家用空調(diào)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 21:36本頁(yè)面
【正文】 重弱化數(shù)據(jù)來(lái)源 ：家用技術(shù)研發(fā)中心提供的美的數(shù)據(jù)，格力數(shù)據(jù)來(lái)自賽立信市場(chǎng)調(diào)查公司數(shù)據(jù)三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 —— 研發(fā)人員配置實(shí)驗(yàn)室種類 資源數(shù)量格力 美的 華凌焓差室 46套 /199匹 16套 /73匹 4套 /15匹熱平衡室 2套 /8匹 1套 /3匹 0工況 18套 /139匹 22套 /222匹 1套 /10匹噪音 5套 8套 1長(zhǎng)期運(yùn)行 46個(gè) /276工位 7個(gè) /471工位 2/70工位1. 從試驗(yàn)室資源投入重點(diǎn)和方向的差異來(lái)分析，格力對(duì)研發(fā)開(kāi)發(fā)過(guò)程的資源投入較充分，相反對(duì)結(jié)果驗(yàn)證性資源投入相對(duì)較少。數(shù)據(jù)來(lái)源 ：海外營(yíng)銷公司市場(chǎng)部提供內(nèi)部數(shù)據(jù)三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 —— 外銷銷售結(jié)構(gòu)191. 格力在美洲、亞太區(qū)域市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)；歐洲市場(chǎng)需求大幅萎縮，美的在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)尤為不理想。2. 06銷年格力主要的增長(zhǎng)來(lái)自于北美、歐洲 大型連鎖超市零售 .格力在中東、南美、非洲、歐盟的銷售比美的好，美的在北美、東歐的銷售略高于格力。3. 鞏固目前 OEM業(yè)務(wù)規(guī)模，選擇重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展自有品牌的建設(shè)和運(yùn)作，拓展建立零售渠道。16數(shù)據(jù)來(lái)源 ：國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司提供內(nèi)部數(shù)據(jù)，基于目前維修率現(xiàn)狀假設(shè)前提測(cè)算億元三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 —— 內(nèi)銷售后服務(wù)171. 美的海外在 04～ 06銷年持續(xù)三年持續(xù)領(lǐng)先，然而格力連續(xù)兩年出口業(yè)務(wù)以 70％增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，與美的差距逐步縮小。4. 旺季對(duì)安裝資源的爭(zhēng)奪： 美的安裝結(jié)算價(jià)格平均比格力低 30元 /套，緊縮的安裝費(fèi)使旺季稀缺的安裝資源被格力搶占，直接影響美的的旺季銷售。2. 維修預(yù)算與實(shí)際需求偏差較大： 美的逐年遞增空調(diào)保有量與逐年遞減的維修預(yù)算的矛盾，嚴(yán)重?cái)D占美的維修網(wǎng)點(diǎn)生存空間，頻發(fā) “ 售前機(jī)維修爭(zhēng)議 ” 挫傷網(wǎng)點(diǎn)積極性，損傷了美的品牌在消費(fèi)者中的良好口碑。2. 格力由渠道、廠家共同投入，格力政策支持銷售公司利潤(rùn)再投入地方媒體及后端資源的力度，市場(chǎng)終端樣機(jī)、展臺(tái)遠(yuǎn)多于美的。數(shù)據(jù)來(lái)源 ：國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司提供的內(nèi)部數(shù)據(jù)三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 —— 內(nèi)銷產(chǎn)銷計(jì)劃15美的 格力廣告宣傳語(yǔ) 美的空調(diào)，美的享受真實(shí)享受每一度科技與人更親近冷暖之間，親密無(wú)間 好空調(diào)，格力造（ 延用至今 ）格力空調(diào)，世界品牌（ 06年 ）品牌投入 總部直接控制，預(yù)算管理。2. 美的采取中心上報(bào)周訂單、總部平衡產(chǎn)能方式安排生產(chǎn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在基地形成虛擬倉(cāng)儲(chǔ)，中心根據(jù)當(dāng)期銷售目標(biāo)及中心倉(cāng)存貨結(jié)構(gòu)自主分流補(bǔ)充貨源和銷售，由于訂單載體是產(chǎn)品管理中心，無(wú)法真實(shí)承擔(dān)責(zé)任，結(jié)果還是導(dǎo)致產(chǎn)銷斷層、流程不暢、管理難度大。數(shù)據(jù)來(lái)源 ：國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司、技術(shù)研發(fā)中心提供的內(nèi)部數(shù)據(jù)三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 ——內(nèi)銷產(chǎn)品力（ 2）134. 產(chǎn)品均價(jià)：格力均價(jià)比美的高 ％，價(jià)值鏈的利潤(rùn)空間較美的大。數(shù)據(jù)來(lái)源 ：國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司提供的內(nèi)部數(shù)據(jù)三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 —— 內(nèi)銷渠道（ 2）三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 ——內(nèi)銷產(chǎn)品力（ 1）12種類數(shù)量 美的 格力07年 06年 同比 07年 06年 同比新品分體 30 49 19 44 91 47柜機(jī) 15 30 15 4 53 49續(xù)銷品類 分體 110 116 6 237 185 +52柜機(jī) 73 86 13 99 84 +15種類小計(jì) 228 281 53 384 413 29產(chǎn)品續(xù)銷年數(shù) 2年以下 3～ 5年 5年以上 2年以下 3～ 5年 5年以上58％ 34％ 8％ 43％ 47％ 11％1. 產(chǎn)品線：格力在銷產(chǎn)品品類比美的豐富，接近美的 2倍；2. 美的產(chǎn)品企劃結(jié)構(gòu)與實(shí)際銷售結(jié)構(gòu)偏差較大（ 4/6 VS 2/8），產(chǎn)品企劃失誤率高；格力（ 3/7 VS 3/7 ）大致相當(dāng)。美的以往年度以代理商為主，針對(duì)分銷商的政策投入力度不夠；兩者比較，格力渠道較美的渠道銷售張力更強(qiáng)，更具成長(zhǎng)性。而美的在過(guò)去幾年強(qiáng)調(diào)批發(fā)與零售的平衡，大部分中心經(jīng)理把握不了與連鎖體系博弈的平衡，削弱了專營(yíng)體系的價(jià)值鏈地位和發(fā)展空間。4. 從營(yíng)運(yùn)、盈利、獲現(xiàn)、償債以及發(fā)展能力的 18個(gè)指標(biāo)對(duì)比，美的有9個(gè)指標(biāo)（ 50％）領(lǐng)先格力，主要體現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)運(yùn)效率、盈利能力上，然而獲現(xiàn)能力、償債能力較格力薄弱。2. 00－ 06年期間格力累計(jì)利潤(rùn)（含商用等） ，美的累計(jì)利潤(rùn)（其中商用 9億，家用 ），美的整體利潤(rùn)貢獻(xiàn)高于格力。2. 從內(nèi)外銷領(lǐng)域及全球市場(chǎng)來(lái)看，美的未來(lái)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須鎖定為格力；3. 未來(lái) 3～ 5年是決定空調(diào)行業(yè)最終格局的關(guān)鍵年份，從集團(tuán)整體空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度必須解決與格力的差距問(wèn)題；4. 事實(shí)上，當(dāng)前空調(diào)行業(yè)已出現(xiàn)了 “一超二強(qiáng)、一主二輻 ”的結(jié)構(gòu)，在未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈體現(xiàn)于品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等綜合競(jìng)爭(zhēng)手段的前提下， “馬太效應(yīng) ”的規(guī)律將更加明顯，后者的競(jìng)爭(zhēng)壓力將呈幾何數(shù)倍增。 外銷： 美的持續(xù)領(lǐng)先，格力 06冷年大幅增長(zhǎng)。 內(nèi)銷： 第一集團(tuán)出現(xiàn)分化，海爾市場(chǎng)萎縮，美的與格力差距在拉大，市場(chǎng)集中度在提高，其中美的、格力兩家占 47%的市場(chǎng)份額。3. 市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期：預(yù)計(jì) 2023～ 2023未來(lái) 3年家用空調(diào)將保持內(nèi)銷平均正負(fù) 5%、外銷 10%的平均年增長(zhǎng)速度，外銷延續(xù)行業(yè) 3年周期性波動(dòng)規(guī)律，保持穩(wěn)定、趨緩的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。家用空調(diào)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 —— 美的 VS格力提綱 第一部分：當(dāng)前空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)第二部分：美的與格力經(jīng)營(yíng)管理方面差異的全面比較分析 一、歷年銷量 /盈利對(duì)比 二、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比 三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 四、對(duì)比結(jié)論的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)第三部分：趕超對(duì)策的一些思考第四部分：困惑與建議提綱1第一部分：當(dāng)前空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)
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