從采購(gòu)角度看銷售-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 17:26本頁(yè)面
【正文】 ，從企業(yè)自身利益最大化的角度尋求降低庫(kù)存、減少缺貨、降低需求不確定的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 時(shí)間選擇： 要把握好時(shí)機(jī)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行談判。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)包括：公關(guān)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員。盈虧平衡點(diǎn)可以用銷售量來(lái)表示；也可以用銷售額來(lái)表示。通常指全部銷售收入等于全部成本時(shí)的產(chǎn)量。每個(gè)字母代表一個(gè)因素，可以分為六大因素。 ? 五力分別是 ： 供應(yīng)商 的議價(jià)能力、 購(gòu)買者的議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 進(jìn)入的能力 替代品 的替代能力、 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的 競(jìng)爭(zhēng)能力 。 ? 杠桿產(chǎn)品： 低風(fēng)險(xiǎn)、低復(fù)雜度、高價(jià)值的產(chǎn)品。 ? 日常產(chǎn)品 ：低風(fēng)險(xiǎn)、簡(jiǎn)單、低價(jià)值的產(chǎn)品。 采購(gòu)員最關(guān)心的事項(xiàng)是？ 第一：貨款的安全； 第二：產(chǎn)品的質(zhì)量及穩(wěn)定供應(yīng)； 第三：產(chǎn)品的性價(jià)比； 第四：庫(kù)存成本和庫(kù)存安全（物流） 供應(yīng)商開發(fā) 包括的內(nèi)容有哪些？ ? 供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 尋找合格供應(yīng)商 ? 潛在供應(yīng)商的評(píng)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1