家樂福－生鮮談判(4)-文庫吧資料
2025-01-17 22:50本頁面
【正文】 議 付款周期 ? 依據進貨量議定退傭比例 ? 協議最短的送貨期限 IV. 協議新單品 要點 新供應商 ? 家樂福依折扣進價采購 51 內容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協議新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結論 52 V. 日常進價及促銷 ? 要點 ? 方法 ? 計劃 53 ? 怎樣準備我們的會見？ ? 為什么我們要計劃？ ? 怎樣選擇供應商？ V. 日常進價及促銷 54 ? 會見的頻率可由兩個階級決定。 方便計數 / 下訂單 ? 增加一個新單品，減少一個老單品的原則 ? 現在，每家店收到全國商品組織表。 避免缺貨 187。 方便管理 187。 對于地點 , 談判可以在負責談判組的生鮮處長所在店舉行。 理想目標 = 你所能爭取到最好的目標 合理目標 = 通常如你預期的。 計劃 舉例 提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標。 ? 會見那些有權力作出決定的人。 ? 預先對目前的供應商進行評估以獲得更多的信息。 筆 , 筆記本 , 計算器 37 內 容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協議新單品 V. 日常進價及促銷 VI. 結論 38 IV. 議價新單品 ? 要點 ? 方法 ? 計劃 39 IV. 議價新單品 ? 怎樣準備你的會見？ ? 為什么我們要計劃？ ? 怎樣選擇供應商？ 40 ？ ? 選擇必須由 2個級別作出。 組織表 187。 競爭對手的 DM 187。 退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準備好 187。 批發(fā)價再降一成 187。 交貨期 187。 ? 可更富彈性調節(jié)。 ? 方便整個組織的采購流程。 ? 依據進貨量議定退傭比例 35 ?如果送貨延遲必須受到懲罰。 ? 退傭的協議一年一次；所以事先需充分準備以達成以有利的協議。 ? 協議比退傭更多的費用。 34 ? 退傭收入和費用收入以不同途徑支出，注意談判的方式。 ? 要求周期愈長愈好 (參考其它店的周期 )。 范例 : 如果付款周期是三十天，而貨物在三天內銷完，因此這意味著貨物已 經變成了現金 ， 貨款將在 27天后付出。 何不試著直接與制造商接洽拿到批發(fā)的進價，如此你便可以省下批發(fā)商的成本及利潤。 (每個人都需要毛利 ) ? 批發(fā)商小量供貨給你，但他有自己的配送成本。 范例 若你對某一價目表的條件已十分滿意；但兩個月后，廠商卻要求漲價一成。 31 ? 協議價格表的有效期限 ? 價目表的有效期限 愈長愈好。 ? 折扣價并不代表我們得接受次級品。 ? 我們提供相當重要的潛在購買力。 范例 協調員及其他店 (促銷品及日期，促銷量及數量 )。 27 ? 確認同意書 : 重新核對所有的談判主題 由廠商與家樂福雙方簽字確認，并要把同意書及會議資料歸檔在廠商檔案中。 ? 對每一個要求舉出一至二個理由： ? 理由要清楚明白 讓廠商明了你的意思 若有任何疑問，馬上廠商以避免誤解。 III. 年度合同 方法 ? 你要求的越多，得到的越多。 III. 年度合同 方法 ? 盡可能爭取，但同時也讓廠商了解他達成一筆成功的交易。 贏家 / 贏家 25 ? 牢記贏家 /贏家的雙贏觀念。 輸家 / 輸家 ? 雙方都認為達成一筆好交易。 輸家 / 贏家 ? 而后，雙方都不再努力改善關系，對彼此都不好。 187。 ? 明白告知他所提供的條件無法達成彼此的共同目標。 ? 詢問探知原因。 III. 年度合同 方法 23 ? 若供應商的提議 無法接受 : ? 而后告知你的理想目標。 ? 若供應商的提議是 可以接受的 : ? 先接受當一個基礎。 ? 供應商會和你談所有除了你的目標以外的事。 ? 探聽一般性的訊息 范例 關于供應商及家樂福的
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