家樂福-生鮮談判-文庫吧資料
2025-01-17 22:21本頁面
【正文】 議 付款周期 ? 依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 ? 協(xié)議最短的送貨期限 IV. 協(xié)議新單品 要點(diǎn) 新供應(yīng)商 ? 家樂福依折扣進(jìn)價(jià)采購 51 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI. 結(jié)論 52 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 53 ? 怎樣準(zhǔn)備我們的會(huì)見？ ? 為什么我們要計(jì)劃？ ? 怎樣選擇供應(yīng)商？ V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 54 ? 會(huì)見的頻率可由兩個(gè)階級(jí)決定。 方便計(jì)數(shù) / 下訂單 ? 增加一個(gè)新單品，減少一個(gè)老單品的原則 ? 現(xiàn)在，每家店收到全國商品組織表。 避免缺貨 187。 方便管理 187。 對(duì)于地點(diǎn) , 談判可以在負(fù)責(zé)談判組的生鮮處長所在店舉行。 理想目標(biāo) = 你所能爭取到最好的目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 計(jì)劃 舉例 提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。 ? 會(huì)見那些有權(quán)力作出決定的人。 ? 預(yù)先對(duì)目前的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估以獲得更多的信息。 筆 , 筆記本 , 計(jì)算器 37 內(nèi) 容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI. 結(jié)論 38 IV. 議價(jià)新單品 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 39 IV. 議價(jià)新單品 ? 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見？ ? 為什么我們要計(jì)劃？ ? 怎樣選擇供應(yīng)商？ 40 ？ ? 選擇必須由 2個(gè)級(jí)別作出。 組織表 187。 競爭對(duì)手的 DM 187。 退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 批發(fā)價(jià)再降一成 187。 交貨期 187。 ? 可更富彈性調(diào)節(jié)。 ? 方便整個(gè)組織的采購流程。 ? 依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 35 ?如果送貨延遲必須受到懲罰。 ? 退傭的協(xié)議一年一次；所以事先需充分準(zhǔn)備以達(dá)成以有利的協(xié)議。 ? 協(xié)議比退傭更多的費(fèi)用。 34 ? 退傭收入和費(fèi)用收入以不同途徑支出，注意談判的方式。 ? 要求周期愈長愈好 (參考其它店的周期 )。 范例 : 如果付款周期是三十天，而貨物在三天內(nèi)銷完，因此這意味著貨物已 經(jīng)變成了現(xiàn)金 ， 貨款將在 27天后付出。 何不試著直接與制造商接洽拿到批發(fā)的進(jìn)價(jià)，如此你便可以省下批發(fā)商的成本及利潤。 (每個(gè)人都需要毛利 ) ? 批發(fā)商小量供貨給你，但他有自己的配送成本。 范例 若你對(duì)某一價(jià)目表的條件已十分滿意；但兩個(gè)月后，廠商卻要求漲價(jià)一成。 31 ? 協(xié)議價(jià)格表的有效期限 ? 價(jià)目表的有效期限 愈長愈好。 ? 折扣價(jià)并不代表我們得接受次級(jí)品。 ? 我們提供相當(dāng)重要的潛在購買力。 范例 協(xié)調(diào)員及其他店 (促銷品及日期，促銷量及數(shù)量 )。 27 ? 確認(rèn)同意書 : 重新核對(duì)所有的談判主題 由廠商與家樂福雙方簽字確認(rèn)，并要把同意書及會(huì)議資料歸檔在廠商檔案中。 ? 對(duì)每一個(gè)要求舉出一至二個(gè)理由： ? 理由要清楚明白 讓廠商明了你的意思 若有任何疑問，馬上廠商以避免誤解。 III. 年度合同 方法 ? 你要求的越多，得到的越多。 III. 年度合同 方法 ? 盡可能爭取，但同時(shí)也讓廠商了解他達(dá)成一筆成功的交易。 贏家 / 贏家 25 ? 牢記贏家 /贏家的雙贏觀念。 輸家 / 輸家 ? 雙方都認(rèn)為達(dá)成一筆好交易。 輸家 / 贏家 ? 而后，雙方都不再努力改善關(guān)系，對(duì)彼此都不好。 187。 ? 明白告知他所提供的條件無法達(dá)成彼此的共同目標(biāo)。 ? 詢問探知原因。 III. 年度合同 方法 23 ? 若供應(yīng)商的提議 無法接受 : ? 而后告知你的理想目標(biāo)。 ? 若供應(yīng)商的提議是 可以接受的 : ? 先接受當(dāng)一個(gè)基礎(chǔ)。 ? 供應(yīng)商會(huì)和你談所有除了你的目標(biāo)以外的事。 ? 探聽一般性的訊息 范例 關(guān)于供應(yīng)商及家樂福的
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