客戶的信用與價(jià)值管理課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 22:09本頁(yè)面
【正文】 見(jiàn)種類 先小后大破產(chǎn)逃債 癥狀 開(kāi)始做幾筆小生意，能夠做到及時(shí)付款，取得對(duì)方信任后做一單大生意，然后賴賬或惡意破產(chǎn)逃債。 購(gòu)貨后逃逸 (hit and run) 主要發(fā)卡行分期產(chǎn)品比較－ 比較 2 工行 中銀 招行 浦發(fā) 建行 郵儲(chǔ) 期數(shù) 1 1 24 12 12 12 1 11 24 費(fèi)率 ( /月 ) 3期：% 6/9/12期均為： % 18/24期：% 6期： % 9期： % 12期：% 3期： % 6期 ： % 12期：% 3期： ％ 6期： ％ 12期： ％ 3期 ％ 6期、 12期 ％ %，單一費(fèi)率 起點(diǎn)金額 人民幣 /港幣 600 美元 /歐元100 1000 1000 500 1000 帳單分期：800 交易分期：500 手續(xù)費(fèi)收取 一次性扣除或按月收取 一次性扣收 一次性扣收 一次性扣收 分期收取 分期收取 提前還清 可以 可以 可以 不可 可以 可以 提前還款手續(xù)費(fèi)減免 減免 無(wú)減免 無(wú)減免 無(wú)減免 無(wú)減免 無(wú)減免 一、客戶信用管理相關(guān)知識(shí) ? （一）客戶信用管理的概念 ? （二）客戶信用管理的目標(biāo) 降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)，減少壞賬損失 降低 DOS，加快流動(dòng)資金周轉(zhuǎn) 資金積壓期間 =存貨周轉(zhuǎn)期 +應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期 應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期 ? （三）客戶信用管理的流程 建立客戶信用管理體系 一、客戶信用管理相關(guān)知識(shí) 建立合理的信用管理組織 收集客戶信用資料 客戶信用評(píng)估 授予客戶信用級(jí)別 選擇信用條件 信用條件審核 應(yīng)收賬款管理 一、客戶信用管理相關(guān)知識(shí) （四）客戶信用管理的模式 由銷售部門(mén)負(fù)責(zé)信用管理工作 由財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)信用管理工作 建立獨(dú)立的信用管理部門(mén) 二、客戶信用調(diào)查 ? （一）客戶信用調(diào)查的內(nèi)容 ? （二）客戶信用調(diào)查的方法 ? （三）客戶信用調(diào)查的實(shí)際 ? （四）客戶信用變化 三、客戶信用評(píng)估 ? （一）客戶信用評(píng)估的依據(jù) 客戶信用評(píng)估的主要依據(jù) 客戶信用評(píng)估的參考依據(jù) ? （二）客戶信用評(píng)估的方法 6C信用評(píng)估法 特征分析模型法 客戶信用分析的 6C系
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