企業(yè)戰(zhàn)略培訓-文庫吧資料
2025-01-17 18:43本頁面
【正文】 ? 市場競爭分析的要法是四要素診斷法： – 長遠目標 – 現(xiàn)行戰(zhàn)略 – 假設 – 能力 市場競爭的分析－分析法四要素 競爭對手的動力是什么？ 競爭對手能做些什么及正在作什么 長遠目標 各管理層的目標和綜合目標 現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)當前如何競爭 競爭對手反擊戰(zhàn)略 競爭對手是否滿意目前處境？ 競爭對手將采取怎樣的戰(zhàn)略轉移 競爭對手弱點在哪里？ 迫使競爭對手采取報復行動的因素有哪些？ 假設 關于自己以及產業(yè)的假設 能力 優(yōu)勢與弱點 市場競爭的分析－長期目標的分析 ? 對目標的了解可預測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如何改變戰(zhàn)略，它對于外部事件或對于其他公司的戰(zhàn)略舉動的反應能力，同時有助于解釋競爭對手所采取的行動的嚴重性。 ? 象限 D： 加速回收，早一點收攤 產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析 ? 把公司各種產品座落的象限確定，然后看公司應該如何把資源分配在這些產品身上。 ? 象限 B： 進行較大規(guī)模的投資，但這類產品所需的資金必須由 B產品從市場上自己賺回來。 ? 成熟階段 ：以各種促銷手段維持市場，或是進行市場區(qū)隔 ? 衰退階段 ：考慮是否退出。 產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－單一產品策略 ? 推出階段 ：大力加強教育與宣導工作，讓消費者了解或熟悉這種產品的用途及使用的好處，建立產品知名度。 ? 成熟階段 ：銷售額最高，由于競爭激烈，為站住腳，產品價格下降，利潤開始下降。銷售增長緩慢，無利可圖，甚至虧損。 – 通過戰(zhàn)略性行動影響競爭力量的平衡，從而改善公司的相對處境。 ? 一種有效的競爭戰(zhàn)略往往采取一些進攻性或防守性行動，以建立起自己的陣地防守五種競爭力量的進攻。 ? 針鋒相對地頂住替代產品往往是產業(yè)的集體行動。 行業(yè)及市場競爭分析－替代品帶來的壓力 ? 替代品的識別就是尋找那些能夠實現(xiàn)產業(yè)產品同種功能的其他產品。 （續(xù)） 行業(yè)及市場競爭分析－行業(yè)五大驅動力 潛在的加入競爭者 供應者 買方 替代物 新加入競爭者的威脅 供應者的 討價能力 討價能力 買方的 替代產品或服務對 產業(yè)帶來的威脅 產業(yè)競爭者 產業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 行業(yè)及市場競爭分析－產業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ? 競爭及其激烈程度源于以下諸多因素： – 眾多的或勢均力敵的對手 – 產品增長緩慢 – 高固定成本或高庫存成本 – 差別性與轉換成本方面的欠缺 – 生產能力 – 競爭對手的多樣化 – 戰(zhàn)略賭注下得大 – 撤退障礙大 行業(yè)及市場競爭分析－供應者的討價能力 ? 產生供應者討價能力的因素包括： – 供應者集中化程度高 – 供應者不必與替代產品競爭 – 一個產業(yè)并非供應者的主要客戶 – 供應產品成為買者業(yè)務的主要投入資源 – 供應者產品已經差別化或變遷成本已形成 – 供應者表現(xiàn)出前向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅 – 勞動力也必須作為一種供方組織考慮在許多產業(yè)中 行業(yè)及市場競爭分析－買方的討價能力 ? 產生買方討價能力的因素包括： – 買方大批量集中購買 – 購買的是標準無差異產品 – 買方盈利低 – 買方采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅 – 產品對買方的產品的質量及服務無重大影響 – 買方掌握充分信息 – 買方面臨的轉換成本少 – 買方從行業(yè)中購買的產品占其成本或購買額的相當大的一部分 行業(yè)及市場競爭分析－入侵威脅 ? 入侵威脅的大小取決于呈現(xiàn)的入侵障礙加上準備入侵者想象中原來從業(yè)者的反擊。 ?評估行業(yè)競爭程度，確定公司在本行業(yè)的戰(zhàn)略方向，及時修正或調整公司在市場上的定位。 ? 獲得競爭對手的財政或經營數據。 ? 探索所選擇的行業(yè)對手過去成功的或失敗的案例并得出結論。 ? 通過分析企業(yè)外部對企業(yè)生存與發(fā)展有重大影響的總體外部環(huán)境因素分析，隨時改變及調整企業(yè)戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)獲取機遇或度過難關。 內部因素分析的概念及主要內容 ? 內部分析是一個自我檢查程序，下列各內部組織的分析，認定自我的“優(yōu)勢”和“弱點”，利用自我的“優(yōu)勢”開拓機會及應付市場上的沖擊，并對內部的“弱點”進行改革，從而建立企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。 ? 修正使企業(yè)置于不利競爭位置的錯誤或劣勢。 ? 強化優(yōu)勢，開拓機遇。 1. 內部因素分析 ? 檢查企業(yè)內部因素（銷售及分銷，研究及開發(fā)，生產及運作管理，企業(yè)資源和人事，財政及會計等）。” 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的定義 ? 經營戰(zhàn)略架構 – 內部因素分析 – 外部環(huán)境分析 ? 行業(yè)及市場競爭分析 –產業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略 –市場競爭的分析 ? 市場調研 – 制定戰(zhàn)略 ? SWOT分析 ? 戰(zhàn)略定位 ? 特定戰(zhàn)略制定 ? 經營計劃制定 – 戰(zhàn)略評估和控制 /戰(zhàn)略改進 企業(yè)戰(zhàn)略的定義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 – 企業(yè)戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，用以確保通過正確的執(zhí)行而達成企業(yè)的最終目標 – 企業(yè)戰(zhàn)略是用來達成目標的手段 – 企業(yè)戰(zhàn)略是根據企業(yè)內部的形勢和外部的環(huán)境而構思的 – 企業(yè)戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結合在一起 – 企業(yè)戰(zhàn)略不是空中樓閣，一定要是可執(zhí)行的 企業(yè)經營戰(zhàn)略 ? 企業(yè)經營戰(zhàn)略是指企業(yè)為了制訂出對于實行企業(yè)目標而采取的一系列戰(zhàn)略決策和經營行為 。 競爭者 敏感性 股東關系 資金充足性 金融市場 災難性損失 獨立／政治 法律 行政管理 行業(yè) 信息技術風險 使用權 完整性 相關性 可得到性 基礎設施 財務風險 貨幣 利率 流動性 結算 再投資 信用 雙邊關系
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