tcl王牌彩電品牌策略推薦-文庫吧資料
2025-01-17 17:12本頁面
【正文】 很清楚，參照物仍是 ‘ 手機 ’‘ 上網(wǎng)功能 ’ 只是作為相對于其它手機的一個競爭優(yōu)勢HiD的定位 我們的建議是將 HiD定位為高端 /新一代的電視突出上網(wǎng)功能來體現(xiàn)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢HiD: 多方位興奮體驗 ‘ 多方位興奮體驗 ’（當僅有電視是不夠的）用網(wǎng)絡來最大化和補充電視的功能以電視機為參照物溝通重點男孩在觀看足球比賽。產(chǎn)品整合Hi D基本產(chǎn)品新概念附加價值HiD基本產(chǎn)品新概念高中低廣告HiD基本產(chǎn)品新概念高中低 非常感性訴求感性 /理性重點放在尖端功能HiD其突破性的、最突出的體現(xiàn)在可以上網(wǎng)的顯示功能重新定義了電視和娛樂所包含的內(nèi)容。為我們的品牌與新一代的消費者提供了一個聯(lián)系點也把品牌與他們向往的生活方式聯(lián)系起來TCL技術先進創(chuàng)新性的功能更好，更愉快的視聽體驗娛樂無極限三個趨勢的意義我們的消費者與電視機品類的關系消費者與產(chǎn)品的關系也正經(jīng)歷著變革電視機從實用的耐用消費品轉變?yōu)楦拢玫纳罘绞降拇龠M者。網(wǎng)絡的趨勢 消費者上網(wǎng)的目的 尋求信息 學習相關的資料 娛樂 (Source: CNNIC)隨著網(wǎng)上選擇的增加，即使網(wǎng)絡這樣以提供信息為主的媒體，娛樂也變得日趨重要。主要任務主要的任務是 如何將科技用對消費者來說有意義的方式表現(xiàn)出來這種方式與年輕消費者向往的生活方式息息相關即將闡述的第二個趨勢為我們提供了方向2: 媒體環(huán)境第二個趨勢是在媒體環(huán)境迅速變化的背景下出現(xiàn)的。例如 ： 隨身聽 ‘ 移動中的音樂 ’ 聊天室 ‘ 對成為志同道合的社區(qū)團體中的一員的渴望 ’在競爭品牌廣告方面的洞察我們對競爭品牌廣告的分析表明，盡管所有品牌都將宣傳重點放在有技術含量的高檔機型上，本土品牌更傾向于功能導向型 （某功能是指什么，高科技的感覺），而國外品牌傾向于 利益導向型 （功能為你帶來什么，如：還原真實的視聽體驗）建議我們認為利益導向型是更好的做法，原因如下：? 純粹的產(chǎn)品功能不足以與競爭品牌區(qū)分開來? 更重要的是，技術如果不能與目標消費者向往的生活方式相聯(lián)系，就變得毫無意義。 轉變 1年紀大的消費者消極的對較長遠的，出故障的擔心需要 ‘ 保障 ’年輕消費者樂觀的即時回報需要 ‘ 刺激 /興奮 ’購買耐用消費品的主要考慮因素 ( JWT調(diào)研 )?年紀較大的消費者尋求 ‘ 耐用性’ 質(zhì)量保證，年輕消費者則對 ‘高科技 ’ 更感興趣。不同年齡層次 ‘ 耐用性 ’ 的重要性 ?JWT在 1999年的調(diào)查表明 , ‘ 耐用性 ’ 作為價值標準，與年輕消費者的相關性較弱。契機之窗對于象 TCL這樣的品牌來說，機會來自于 電視機市場正在經(jīng)歷的架構變化變化的相關趨勢發(fā)展這種架構變化變?nèi)Q于三個相關的趨勢? 首先是人口構成方面的 ? 第二是媒體環(huán)境方面的? 第三是消費態(tài)度方面的1: 人口構成在意欲購買電視機的消費者當中，近 60% 為 35歲以下的青年人。小結在目前的市場框架中，長虹仍然是較強的品牌在此層面上與其競爭有一定的難度比較可行的做法是改變競爭參照物發(fā)展 TCL的品牌定位以市場架構變化作為契機市場架構的變化為其它品牌從領導品牌手中奪取市場份額提供契機。 定義質(zhì)量質(zhì)量的定義依商品品類而定，不同商品，質(zhì)量所包含的意義可以有很大差異比如對于食品來說， ‘ 安全 ’ 是最主要的質(zhì)量衡量標準 與電視機相關的質(zhì)量因素同質(zhì)量相關的各因素的重要性 (%)耐用 /故障少 畫面清晰 音質(zhì)好 色彩好 /鮮艷 性能好 5高科技 (TCL 市場調(diào)研報告 2023)電視機作為耐用消費品的特點決定了 ‘ 耐用性 ’ 作為高質(zhì)量產(chǎn)品的主要衡量標準主要洞察對于相當一部分人口來說， 電視作為一項投資，應該可以使用一輩子。TCL王牌彩電智威湯遜上海公司的策略推薦
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