營銷九步法則基礎(chǔ)知識(shí)-文庫吧資料
2025-01-17 15:20本頁面
【正文】 個(gè)人關(guān)系不太緊密。 營 銷 ? 以銷售為核心，靠精通的專業(yè)知識(shí)，精心策劃，不斷的產(chǎn)品培訓(xùn)和反復(fù)的產(chǎn)品演示，靠執(zhí)著的力量，特別是靠勤奮，不間斷地分享自己和顧客使用產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果。 推 廣 ? 優(yōu)點(diǎn)：能建立業(yè)績穩(wěn)定的自用型顧客網(wǎng)絡(luò)，容易在顧客中找到優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，并與他們建立緊密的個(gè)人關(guān)系。并通過培訓(xùn)使人們的能力不斷提升，將普通消費(fèi)者培訓(xùn)成專業(yè)銷費(fèi)者，建立起一種社區(qū)和消費(fèi)文化。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間 。 你有興趣了解嗎 ？（ “ 什么生意 ？ ” ） 是一個(gè)很好的生意 ， 在電話里一下也說不清楚 ， 并且到時(shí)我還有些資料要讓你看 。 我一下就想起了你 ， 上次你給我留下了很好的印象 。 （ “ 謝謝 ” ） 。 你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi) ， 你什么時(shí)候方便 …… ? ［用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話］ 一面之交 ? 你好 ！ 你好 ， 你是 ***嗎 ？ （ “ 是的 ” 。（ “ 哦 ” ） 。 我不知道你有沒有 1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間 ， 我們坐下來談一談 。 我和XXX提起這件事的時(shí)候 ， 他極力地向我推薦了你 ， 他說你很優(yōu)秀 。 第三者業(yè)務(wù)邀約 ? 你好 ！ 你是 ***嗎 ？ （ “ 是的 ， 你是誰 ？ ” ） 我是 ***，我是 XXX的朋友 。 你明天白天還是晚上有時(shí)間 ？ （ “ 晚上 ” ） 。 （ “ 什么事 ？ ” ） 是給你介紹一個(gè)生意 。 ” ） 。 設(shè)定目標(biāo)的八個(gè)注意事項(xiàng) ? 找出核心目標(biāo)，將目標(biāo)列出優(yōu)先順序，瞄準(zhǔn)同行中最成功的人，找到各時(shí)期你要超越的人做目標(biāo)，特別是第一個(gè)目標(biāo) ? 檢查進(jìn)度（每早說（寫）出目標(biāo)，按目標(biāo)計(jì)劃行事，每晚檢查） ? 制定短、中、長期目標(biāo) ? 明確目標(biāo)和計(jì)劃的關(guān)系 ? 制定目標(biāo)和計(jì)劃要咨詢 公司的目標(biāo)（夢(mèng)想） ? 為提高人類生活品質(zhì)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ? 為有志者提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺(tái) ? 為民族產(chǎn)業(yè)打造一個(gè)世界品牌 公司的平臺(tái)建設(shè) ?一年：完成基礎(chǔ)市場(chǎng)建設(shè)及框架布局 ?三年： 5億 ?五年： 10億 ?十年： 100億 公司市場(chǎng)策略 ?完成公司基礎(chǔ)資質(zhì)建設(shè) ?成立分支機(jī)構(gòu) ?教育系統(tǒng)建設(shè) ?2023年進(jìn)入國際市場(chǎng) ?建立市場(chǎng)委員會(huì) 五大有益 ? 有益健康 ? 有益?zhèn)€人 ? 有益家庭 ? 有益發(fā)展 ? 有益社會(huì) 2023年主題語 ? 世界走進(jìn)來，中國站起來 ? —— 加盟泰達(dá)，逐鹿中華 三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑 ? 創(chuàng)建一個(gè)公司： 人、財(cái)、物、進(jìn)、 銷、存、產(chǎn)、息 ? 購買一個(gè)系統(tǒng)： 如加盟麥當(dāng)勞或肯德基 ? 加盟一個(gè)公司，與她合 作： 加盟直銷，做營銷人員 第 步 建立承諾 ? 一、承諾的三個(gè)等級(jí) ? 二、承諾的內(nèi)容： 學(xué)習(xí)、改變、 創(chuàng)業(yè) ? 三、立即投入巨大的行動(dòng) 一、承諾的三個(gè)等級(jí) ?試試看 ?盡力而為 ?全力以赴 二、承諾的內(nèi)容 ? 學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè) ?學(xué)習(xí) 歸零的心態(tài) 學(xué)習(xí)的心態(tài) ?改變 改變從觀念開始 改變從自身開始 改變從小事開始 改變從現(xiàn)在開始 ?創(chuàng)業(yè) 100%用戶 做必要的投資 三、立即投入巨大的行動(dòng) ? 熟練掌握 “問新人四件事” 100%用戶 學(xué)習(xí) 邊學(xué)、邊做、邊 教別人 堅(jiān)持一年 ? 立即制定 30天行動(dòng)計(jì)劃 30天行動(dòng)計(jì)劃 序號(hào) 工作內(nèi)容 數(shù)量 時(shí)間 備注 1 使用、體驗(yàn)產(chǎn)品 2 業(yè)務(wù)洽談日期、次數(shù) 3 家庭聚會(huì)、次數(shù) 4 做營銷九法（行動(dòng)圈） 5 閱讀書籍 6 觀聽音、像制品 7 參加會(huì)議 8 咨詢?nèi)掌?、次?shù) 9 每期業(yè)績目標(biāo)（個(gè)人、團(tuán)隊(duì)） 第 步 資源整合 ? 一、資源整合的 三個(gè)原則 ? 二、怎樣資源整合 ? 三、怎樣擴(kuò)大 顧客資源 ? 行動(dòng)圈 業(yè)務(wù)洽談 業(yè)務(wù)邀約 服務(wù)顧客 資源整合 資源整合的三個(gè)原則 ? 不做判官 將認(rèn)識(shí)的人先寫下來 敢
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