網(wǎng)絡(luò)郵件營(yíng)銷整體解決方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 15:02本頁(yè)面
【正文】 1. 希望通過網(wǎng)上調(diào)查過濾網(wǎng)民，獲取目標(biāo) 受眾 2. 收集會(huì)員并得到詳細(xì)會(huì)員信息 3. 以每個(gè)注冊(cè)用戶的獲得成本作為主要評(píng)估依據(jù) 注冊(cè)用戶作為宜家重點(diǎn)服務(wù)的潛在用戶 4. 限于北京、上海地區(qū) 宜家辦公家具 在線征集注冊(cè)用戶 目標(biāo)人群的確立 ? 首要目標(biāo)受眾 – 公司參與辦公家具采購(gòu)的 主管或辦事人員 公司領(lǐng)導(dǎo)決策層 ? 次要目標(biāo)受眾 公司白領(lǐng) ? 地域限定 北京、上海 應(yīng)對(duì)策略 對(duì)策一：互動(dòng)廣告 對(duì)策二：定向直郵廣告 結(jié)果比拼 播放周期： 1個(gè)月 注冊(cè)人數(shù)： 1228人 CPA： 235元 一次發(fā)送郵件： 380000封 兩天注冊(cè)人數(shù)： 2023人 CPA： 27元 CTR:25% 成功案例之二 1. “ McSmile”促銷活動(dòng)，吸引網(wǎng)民訪問麥當(dāng)勞網(wǎng)站，加入“免費(fèi)下載優(yōu)惠券”活動(dòng)，吸引網(wǎng)民轉(zhuǎn)發(fā)該郵件。 下一個(gè)例子是 Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡。公司由此獲得顯著發(fā)展。 病毒營(yíng)銷的成功應(yīng)用 最成功的以服務(wù)為基礎(chǔ)的病毒營(yíng)銷先驅(qū)是 Hotmail。 2. 商家生意信息的傳播是通過第三者 “傳染 ”給他人而非商家自己，而通常人們更愿意相信他人介紹而非商家自己。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個(gè)分銷渠道，在幾小時(shí)之內(nèi)，到達(dá)成百上千的人們那里，而起始不過是一封電子郵件 。每當(dāng)我們收到有趣的圖片或很酷的 Flash游戲的附件，我們通常把它發(fā)給朋友。實(shí)際應(yīng)用中，病毒營(yíng)銷信息以電子郵件方式發(fā)送，收到郵件的人有可能再將它轉(zhuǎn)發(fā)給其他人。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量 5910萬(wàn) ,普及率 %。由于電子郵件使?fàn)I銷周期大大縮短并能得到客觀的投資回報(bào)，國(guó)際上許多公司已經(jīng)開始承認(rèn)電子郵件的重要性，根據(jù) Jupiter Communications的調(diào)查，現(xiàn)在已有 65%的公司正花費(fèi)1%到 5%不等的營(yíng)銷預(yù)算用于電子郵件營(yíng)銷上。網(wǎng)絡(luò)郵件營(yíng)銷整體解決方案 產(chǎn)品分析與定位 營(yíng)銷策略 創(chuàng)意發(fā)想 推廣計(jì)劃 一、產(chǎn)品分析與定位 二、營(yíng)銷策略 推廣目標(biāo) ? 通過提高品牌記憶及聯(lián)想 ， 提升品牌認(rèn)知度 ? 為牽手建立龐大而活躍的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，并有步驟地組織有影響力的活動(dòng)，配合線下的新品上市活動(dòng) ? 調(diào)動(dòng)各種網(wǎng)絡(luò)資源，盡力加大這次活動(dòng)的影響力度與影響范圍 推廣策略 互動(dòng)廣告 +EMAIL+FLASH+俱樂部注冊(cè) 忠誠(chéng)度提升計(jì)劃 +深度營(yíng)銷 電子郵件營(yíng)銷（ Marketing） 電子郵件營(yíng)銷是指通過向客戶發(fā)送商業(yè)電子郵件以得到新客戶和保留老客戶的一種營(yíng)銷方式。是商家和客戶之間進(jìn)行對(duì)話方式的延伸。 商家 EMAIL 消費(fèi)者
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