營銷主管管理錦囊十三篇ppt66-文庫吧資料
2025-01-17 14:59本頁面
【正文】 不能讓步 在控制措施的運用中要堅持一致性 通過以下步驟減少員工的抵抗情緒 65 總結(jié) 請大家謹(jǐn)記： 做對的事情（ Do the right thing) 遠(yuǎn)比 把事情做對 (Do the thing right) 重要的多！ 66 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。1 營銷主管管理錦囊十三篇 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績 二、增員與育成 三、教育訓(xùn)練 （ K A S H） 四、出勤管理 五、活動管理 六、自我管理（計劃 執(zhí)行 檢討） 2 營銷主管管理錦囊十三篇 七、目標(biāo)管理 八、時間管理 九、顧客管理 十、銷售管理 十一、危險管理 十二、會報管理 十三、沖突管理 3 —— 除非你不作輔導(dǎo) 室外輔導(dǎo)： 三種形式 示范推銷 —— 師傅 觀察推銷 —— 教練 共同推銷 —— 伙伴 營銷主管管理錦囊十三篇 4 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績 ? 收入的來源 ? 信心的保證 ? 輔導(dǎo)的權(quán)威 ? 行業(yè)的成就 營銷主管管理錦囊十三篇 5 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績 1. 主顧開拓 ? 誰是準(zhǔn)主顧？ ? 主顧開拓的步驟 ? 主顧開拓的方法 營銷主管管理錦囊十三篇 6 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績 ? 主顧開拓的方法 （ 1）緣故法 *為什么要運用緣故法？ *緣故法運用的障礙 *如何掃除障礙 *緣故法開拓的步驟 營銷主管管理錦囊十三篇 7 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績 ? 主顧開拓的方法 （ 2）關(guān)系引導(dǎo)法（介紹法） *影響力中心 *影響力中心應(yīng)具備的資格 *誰是影響力中心 *影響力中心運用要領(lǐng) 營銷主管管理錦囊十三篇 8 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績 ? 主顧開拓的方法 （ 3）直沖法（陌生拜訪） *對象 *要領(lǐng) *注意事項 營銷主管管理錦囊十三篇 9 一、銷售能力及穩(wěn)定的業(yè)績 營銷主管管理錦囊十三篇 10 二、增員與育成 1. 增員的專業(yè)化流程 營銷主管管理錦囊十三篇 拒絕處理 準(zhǔn)增員對象開發(fā) 接觸面談 說明 促成 11 二、增員與育成 ? 壽險工作為崇高的事業(yè) ? 壽險工作具有將來性 ? 激發(fā)工作欲望 ? 使其確信壽險業(yè)為理想的工作 ? 收入于晉升 ? 工作內(nèi)容 營銷主管管理錦囊十三篇 12 二、增員與育成 訓(xùn)練步驟 ? 培養(yǎng)信心 ? 傳授專業(yè)知識 ? 提高各種專業(yè)化技能 ? 正確的工作觀念 營銷主管管理錦囊十三篇 13 二、增員與育成 訓(xùn)練課程 ? 公司簡介 ? 壽險的功能與意義 ? 壽險工作的特色 ? 壽險結(jié)構(gòu)及商品內(nèi)容 營銷主管管理錦囊十三篇 ?危險選擇 ?尋找準(zhǔn)客戶 ?推銷要領(lǐng) ?新契約事務(wù)處理 ?經(jīng)驗交流談 14 二、增員與育成 營銷主管管理錦囊十三篇 15 二、增員與育成 新人育成 ? 督促新人按時上班 出勤不正常的問題、喚起上班動機、避免不上班對策 ? 早會管理 氣氛活躍、遵守時間、鼓勵新人、二級早會 ? 活動管理 ? 新人定著 營銷主管管理錦囊十三篇 16 三、教育訓(xùn)練 1. 教育訓(xùn)練的原則 不知使其知 不能使其能 不愿使其愿 然后使其享用終生 營銷主管管理錦囊十三篇 17 三、教育訓(xùn)練 K A S H 腦力激蕩、小組討論、個案研究、敏感性訓(xùn)練、角色扮演、研討會、模擬演練、自由討論、開放教室、演講 營銷主管管理錦囊十三篇 18 四、出勤管理 1. 出勤管理的重要性 對單位而言 人氣旺、有利于管理、職場較正面、易于落實教育訓(xùn)練 對個人而言 養(yǎng)成良好的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1