【正文】 造價值l依托地塊資源，打造盈濱半島唯一、奢華別墅區(qū)利用現(xiàn)有資源，如海景、五星級酒店、高檔別墅區(qū)等高附加價值，定位于為國際著名大企業(yè)、大集團或跨國公司高層主管、白領(lǐng)階層等客戶而建造、價值稀有的富人專屬聚集地。各項策略執(zhí)行讓每一次的營銷售活動，都成為具有新聞炒作點的事件；讓項目的推廣過程中，充滿了新聞點，被不斷地關(guān)注?？傮w推廣戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略誠信建立市場引導樹立形象產(chǎn)品傾述銷售突破總體推廣戰(zhàn)略形象樹立體現(xiàn)差異、塑造產(chǎn)品特質(zhì)、樹立項目形象、引發(fā)客戶的價值歸屬與認同形象樹立案名推廣推廣主題企劃宣傳SP活動戶外廣告現(xiàn)場包裝NP軟硬廣告定向宣傳方法 途徑總體推廣戰(zhàn)略市場引導市場引導市場引導的途徑SP活動媒體售樓處包裝戶外形象展板DM夾郵途徑工地圍墻、燈箱路旗總體推廣戰(zhàn)略誠信建立發(fā)展商誠信度的建立與加強誠信建立與加強售樓處現(xiàn)場包裝發(fā)展商背景強調(diào)銷售人員表現(xiàn)工地現(xiàn)場表現(xiàn)媒體形象包裝總體推廣戰(zhàn)略產(chǎn)品價值體現(xiàn)在充分了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上合理利用銷售道具進行產(chǎn)品傾述產(chǎn)品傾述LOGO、 VI專業(yè)設計燈箱看板KT板沙盤、單體模型樓書物業(yè)展示智能化展示樣板房展示工地現(xiàn)場專業(yè)講解推廣思路項目戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略思路一：項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思路二：新理益品牌的建立戰(zhàn)略思路三：如何突破項目目前困境整合資源 協(xié)同作戰(zhàn) 實施品牌工程各項策略執(zhí)行營銷推廣四大戰(zhàn)略品牌營銷口碑營銷體驗營銷事件營銷以集團的強勢品牌帶動項目品牌形象的確立，迅速形成品牌優(yōu)勢，完成市場的有效區(qū)隔。對售樓處、現(xiàn)場的布置加強包裝，給客戶直接的產(chǎn)品印象，促進客戶對項目產(chǎn)品的信心 。總體推廣戰(zhàn)略項目戰(zhàn)略分析發(fā)展優(yōu)勢，搶占機會新理益地產(chǎn)第一次進入海南，需要優(yōu)勢借助本案高水平的開發(fā)，躋身海南房地產(chǎn)第一陣營發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢利用發(fā)展商雄厚資金源，調(diào)整并強化產(chǎn)品細節(jié)，將劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢；運用機場招牌廣告、道路封鎖鎖定目標客戶，防止客戶流失；結(jié)合網(wǎng)絡網(wǎng)站長期與客戶互動。一個消費群體的出現(xiàn)客源研判這部分人因為海南國際旅游島獲批的公開，因為親朋好友對海南島資源的肯定，因為任何原因來到海南，單純的室內(nèi)公寓住宅已無法吸引他們，只有擁有最能體現(xiàn)海南資源、擁有一線海景資源的海邊建筑才能吸引他們，這部分人正是本項目要捕獲的重點人群 。這并不是說他們的消費不夠感性，恰恰相反，他們的感性需求是建立在更加愉悅的，厚厚理性之上。而，這增長的財富又多數(shù)集中到了有知識、見識、膽識的新興中產(chǎn)階層手中， 他們既有消費能力，也有消費欲望，更有消費鑒賞力。廣告定位思路D后期廣告根據(jù)產(chǎn)品細節(jié)建立學術(shù)性觀點旨在為前期形象提供有力支持，同時通過學術(shù)性語氣，把項目細節(jié)呈現(xiàn)出來，使之言而有物。3從行業(yè)發(fā)展看為何需要立足地產(chǎn)界？定位思路項目市場定位定位思路項目市場定位如果本項目能成為海南別墅樓盤奢華的典例，對新理益品牌在海南的口碑的營造及形象的樹立將起到歷史性的典故作用，為集團接下來在海南的其他項目奠定良好的口碑基礎(chǔ)及形象品質(zhì)；從長遠角度來看，如果我們能從一開始，就堅持用自己對別墅的獨特理解來構(gòu)筑成功階層的生活居所，而不去跟隨風潮，照搬各種風格，專功別墅建筑及其對應消費群體的研究，先以別墅立足地產(chǎn)業(yè)，再轉(zhuǎn)向其他類型的建筑，以全新的理念去獲取利益，這不正是新理益品牌的發(fā)展理念嗎？其實，所有這些都是我們眼中的準備A顛覆海南地產(chǎn)廣告風格我們堅信地塊的絕對優(yōu)勢和產(chǎn)品的銷售力，避免過于新奇的廣告創(chuàng)意，而追求領(lǐng)袖品牌的風范一種迥異于時下 “ 奢華風格 ” 的溝通方式，一個說真話，做實事的開發(fā)商廣告定位思路B廣告以文案為主采用大氣而自信、平實而厚重的語言風格；廣告創(chuàng)作盡可能讓發(fā)展商直抒胸臆：要知道，在概念橫飛的地產(chǎn)廣告中，平實、真實可能就是最大的力量。盈濱半島優(yōu)勢 : 東線輕軌、綜合保稅區(qū)、跨海 大橋選址。定位思路項目市場定位1從資源價值看本項目有二大稀缺資源價值?地塊環(huán)境稀缺價值盈濱半島，一座島崛起西海岸龍頭， 坐享內(nèi)外雙海灣， 。項目局部調(diào)整建議日式?jīng)鐾ぱb飾日式小搭橋項目市場定位海口盈濱半島雙海灣、雙島居、純獨棟別墅日式風格別墅東南亞風情園林項目市場定位定位思路以唯一來支撐品質(zhì)的奢華全新概念雙島居生活姿態(tài)，在資源環(huán)境都基本無差別化的競爭市場，摒棄多數(shù)別墅項目以品質(zhì)打造奢華的老套概念，我們除了擁有品質(zhì)，還擁有全海南唯一的天然 +人工形成的雙島居一線海景資源。建筑u啊別墅的內(nèi)部裝飾過于普通與精致的外部裝修相比，本案別墅的內(nèi)部裝飾過于普通，建議內(nèi)部采用日式窗格，外部圍墻可用日式風格小坡頂作為圍墻頂部。如果可以，我們建議將部分室內(nèi)空間轉(zhuǎn)變?yōu)榫坝^露臺。項目局部調(diào)整建議建筑u本案的 180M 178。項目 SWOT分析地塊分析優(yōu)勢（ Strength)u天然 +人工形成的雙島居生活u純獨棟別墅u雙海灣完美 600米一線海景u五星級酒店入駐u區(qū)位遠景優(yōu)勢劣勢（ Weakness)u部分戶型缺少平臺u停車位稍窄u位置偏遠，周邊配套稀少u內(nèi)部裝飾過于普通項目 SWOT分析機會（ Opportunity）u濱海西路二期年底的竣工，屆時盈濱半島與?？趪Q(mào)中心區(qū)僅 15分鐘車程u盈濱半島的規(guī)劃，未來東線輕軌、綜合保稅區(qū)、跨海 大橋選址u海南國際旅游到效應u新理益集團雄厚的資金實力威脅（ Threat ）u周邊類比別墅樓盤的競爭u當前市場需求的不穩(wěn)定形勢u政府宏觀調(diào)控的未知性變化對海南房地產(chǎn)的影響項目 SWOT分析項目局部調(diào)整建議調(diào)整建議前言根據(jù)我們對本案的了解，我們站在消費者及市場的角度來看，本案局部有需要調(diào)整的地方，并可適當增加一些元素，特此提出，僅供參考。項目內(nèi)配有五星級酒店及會所，西面 3公里處是索菲特前沿大酒店（正在重新裝修中）和足球訓練基地，除此外沒有任何的商業(yè)和生活配套設施。針對人群也主要是島外成功人士或本地高端人士，將別墅這一享受型高消費奢侈品和海南迷人的熱帶島嶼風情有機的結(jié)合到一起，為少部分人打造屬于他們自己的尊貴生活。 富力 ?盈溪谷在舒享西海岸美麗景致的同時，離塵不離城的卓越區(qū)位，讓你 30分鐘輕松到達國貿(mào)都市繁華核心所在，隨意切換都市繁華與生活寧靜。 盈溪谷u開發(fā)商富力地產(chǎn)u項目地址?？谑形骱０缎聟^(qū)粵海大道與南海大道交匯處u建筑類型花園洋房 聯(lián)排別墅 獨棟別墅u項目售價待定u銷售情況待定競爭市場分析u富力 龍灣項目基本信息總占地面積 66000平方米總建筑面積 29700平方米容積率 %綠化率 40%戶數(shù)和車位情況總戶數(shù) 187戶 車位數(shù) 120個 車位配比 1： 1規(guī)劃特色 “ 生長的細胞，細胞組成結(jié)構(gòu) ” 的總體布局概念，各組團依勢自然展開，與用地邊界的自然環(huán)境有機結(jié)合 傳承東南亞建筑文化特征，做到 “ 圍而不合，分而不離，隔而不斷 ”項目簡介 博亞 ?龍灣位于老城盈濱半島入口處，距海口 15公里，面臨浩瀚南海，風平浪緩，水潔沙白，海岸椰林成帶，風景秀麗，四季常春，水溫宜人。 ”競爭市場分析u博亞 競爭市場分析u海藍福源 1區(qū)桃花澗u開發(fā)商海南盈濱島置業(yè)有限公司u項目地址?？诶铣山?jīng)濟開發(fā)區(qū)盈濱半島u建筑類型獨棟 聯(lián)排別墅u項目售價起家 18900 均價 19000u銷售情況待定u海藍福源 1區(qū)項目基本信息總占地面積 267272平方米總用地