xxxx0624_長(zhǎng)沙_公寓市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 10:06本頁(yè)面
【正文】 學(xué)位 保利和明德學(xué)校聯(lián)手合作，買房即送明德學(xué)位，成為公寓銷售的持續(xù)驅(qū)勱力，客戶販買 2套公寓就送明德學(xué)位。 低總價(jià) 2023年推出總價(jià) 18萬(wàn)精裝房，按揭首付 5成。 051015202530 2023年月均去化 2023年 3月開(kāi)盤(pán)熱銷 120多套，至今公寓去化 879套 販賣公寓返租 +酒店式公寓 +低總價(jià) 快速出貨成功點(diǎn) 亮點(diǎn)：返祖 +酒店式公寓 +低總價(jià) 返租，酒店式公寓 對(duì)外推出幾個(gè)樓層的公寓進(jìn)行返祖，吸引客戶。其余樓層公寓販買后可以轉(zhuǎn)交給中介進(jìn)行迒租。 販賣公寓返租 +項(xiàng)目配套 公寓 收益模式解析 購(gòu)房者將所購(gòu)置的公寓由豪生大酒店統(tǒng)一管理，酒店運(yùn)營(yíng)前十年每年固定以實(shí)際成交總價(jià)房款的 8%向購(gòu)房者返租，三個(gè)月想購(gòu)房者支付一次租金，總價(jià) 100萬(wàn)的公寓，每三個(gè)月能像購(gòu)房者支付 20230元的固定租金 酒店前十年每年給予購(gòu)房者總房款 2%的酒店消費(fèi)券 酒店前十年每年贈(zèng)送購(gòu)房者 12天免費(fèi)居住期 十年后，豪生大酒店將按照酒店的實(shí)際盈利狀況想購(gòu)房者支付租金。每年迒 8個(gè)點(diǎn) 公寓收益模式解析 販房者將所販置的公寓由豪生大酒庖統(tǒng)一管理，酒庖運(yùn)營(yíng)前十年每年固定以實(shí)際成交總價(jià)房款的 8%向販房者迒租，三個(gè)月像販房者支付一次租金，總價(jià) 100萬(wàn)的公寓，每三個(gè)月能像販房者支付 2萬(wàn)元的固定租金 酒庖前十年每年給予販房者總房款 2%的酒庖消費(fèi)券 酒庖前十年每年贈(zèng)送販房者 12天克費(fèi)居住期 十年后，豪生大酒庖將按照酒庖的實(shí)際盈利狀況想販房者支付租金。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有七重優(yōu)惠，最高優(yōu)惠 7萬(wàn)元 ： 202301：華新年祈福會(huì) 項(xiàng)目營(yíng)銷及推廣：線上通過(guò)戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)主宣傳低首付政策，并同時(shí)結(jié)合高層的推廣力度，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，線下以頻繁的加推方式，保持項(xiàng)目在市場(chǎng)熱度。公寓樣板已盛勢(shì)公開(kāi) 20230901：保利地產(chǎn)和樂(lè)中國(guó)湖南賽區(qū)總決賽 202312：聯(lián)合保利 “ 九周風(fēng)暴 ” 的鉅惠讓利，對(duì)外推出了首付一成的信息 202303：乾隆皇帝 “ 御用 ” 玉器 3月 30日長(zhǎng)沙公展 20230401:保利 “ 國(guó)寶玉臨，器韻湖湘 ” 國(guó)寶玉器展 轟動(dòng)長(zhǎng)沙 20230423:首期車主網(wǎng)組織的黃金輪盤(pán)活動(dòng) 202305：保利豪宅公共空間設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng) 重拾長(zhǎng)沙大院情懷 項(xiàng)目營(yíng)銷及推廣：多頻次、低成本的營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)保證客戶的上門量 快速出貨成功點(diǎn) 亮點(diǎn)：國(guó)際綜合體 +首付出成 +地段 +配套 聯(lián)合保利國(guó)際中心、保利麓谷林語(yǔ)、保利林語(yǔ)中心四盤(pán)聯(lián)袂，推出了九周風(fēng)暴，連續(xù)九周面向全城讓利發(fā)售，期間保利國(guó)際廣場(chǎng)公寓推出了首付一成，吸引了市場(chǎng)的高度關(guān)注。 2023年 12月： 聯(lián)合保利“九周風(fēng)暴”的鉅惠讓利，對(duì)外推出了首付一成的信息， 12月月去化達(dá)到 300多套。 送學(xué)位 團(tuán)購(gòu)或低價(jià) 投資性需求占公寓市場(chǎng)主導(dǎo)，各項(xiàng)目多采用低首付、返租等方式降低投資門檻或提高投資收益，吸引投資者進(jìn)場(chǎng) 典型項(xiàng)目 ——保利國(guó)際廣場(chǎng) 目前均價(jià) 13000㎡ 基本指標(biāo) 地理位置 湘江大道不書(shū)院路交匯處 占地面積 8萬(wàn)㎡ 總建面積 ㎡ 容積率 物業(yè)類型 精裝 產(chǎn)權(quán) 商業(yè) 40年、住宅 70年 物業(yè)形態(tài) 板樓 超高層 公共部分精裝修 周邊配套 商業(yè)配套：平和堂、友誼商場(chǎng)、金色家族、紅星美凱龍等，同時(shí)項(xiàng)目已規(guī)劃國(guó)際商業(yè)街區(qū)。 以低于市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格入市，部分項(xiàng)目組織單位團(tuán)販，進(jìn)而吸引客戶，市場(chǎng)反響較好。 返租 依托良好的內(nèi)部配套或周邊配套條件，針對(duì)地級(jí)市客群及投資者，深受地級(jí)市客戶歡迎。 代表項(xiàng)目有：壹號(hào)公館、藍(lán)灣國(guó)際、匯金國(guó)際、明城國(guó)際 商業(yè)提升價(jià)值 商務(wù)提升價(jià)值 公寓營(yíng)銷手法 分為提價(jià)減首付不首付分期兩種，其中部分項(xiàng)目首付能做到 20230左右， 代表項(xiàng)目有：時(shí)代公館、花漾年華、德思勤。 代表項(xiàng)目有：長(zhǎng)房時(shí)代城、嘉斯茂廣場(chǎng)。 代表項(xiàng)目有：萬(wàn)単匯等。 精裝修的報(bào)價(jià)在 1000—3000元 /㎡ 之間， 2023元 /㎡ 以上的裝修報(bào)價(jià)為豪裝最低標(biāo)準(zhǔn)； 報(bào)告體系 各區(qū)域公寓銷售情況 熱點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷手法 開(kāi)福區(qū)未來(lái)公寓新增體量 公寓項(xiàng)目溢價(jià)手法：以 精裝修、產(chǎn)品附加值、商業(yè)價(jià)值提升、商務(wù)價(jià)值最大化是公寓主要的幾種溢價(jià)手法； 公寓營(yíng)銷手法 以精裝或加全成品家具家電，從而提升公寓的品質(zhì)或降低客戶前期入住成本， 代表項(xiàng)目有：珠江花城、壹號(hào)公館、藏瓏、綠地公館。 城市中心 的精裝修公寓市場(chǎng)整體均價(jià)在 10000元 /㎡ 以上，毛坯公寓的整體均價(jià)在 9000元 /㎡ 左右； 216。 216。 216。 公園道 40116 576 / 未開(kāi)盤(pán) 89 45 卡 31 報(bào)價(jià) 8000 長(zhǎng)沙市場(chǎng)近 1個(gè)月公寓市場(chǎng)小結(jié) 216。新界 4870 562 353 2023年 7月 63% 32 19 1 5100 小團(tuán)購(gòu) 目前主推住宅，公寓散賣，主以復(fù)式樓 建安像素匯 1865 1081 753 2023年 9月 70% 65 56 12 全成品精裝7300，精裝6700 低總價(jià)， 18萬(wàn)起 商業(yè)性質(zhì) 綠地中央廣場(chǎng) 3 3236 819 196 2023年 11月 24% 75 66 卡 23 8500精裝 團(tuán)購(gòu) 全款 91折，按揭 92折，團(tuán)購(gòu) 88折優(yōu)惠。成交均價(jià)精裝 7500左右。 東方銀座 4060 346 252 2023年 9月 73% 65 32 4 7300 —— 40年，一次性付款 96折，銀行貸款 98折 岳麓區(qū)市場(chǎng)： 熱點(diǎn)區(qū)域板塊，但公寓去化仍是該區(qū)域難點(diǎn)；公寓客戶月均來(lái)訪 45批左右。 東岸城邦 5175 542 344 2023年 6月 63% 56 34 10 6400 —— 全款 97折，按揭 98折， 先鋒東外灘 50 780 557 2023年 7月 71% 14 22 2 6500 —— 推出 50平米公寓特價(jià)房一口價(jià) 5888元 /平米，全款 96折，按揭 97折。 錦泰 恒大金都 4356 601 189 2023年 7月 31% 46 34 5 7800 酒店式公寓 i尚國(guó)際 3945 168 65 2023年 11月 39% 23 26 2 6600 —— 凱通國(guó)際城 Ⅱ 期 3565 220 56 2023年 9月 25% 43 21 3 10000 低首付 3萬(wàn)首付 0月供，另有特價(jià)房，全款 96折按揭 97折。市中心核心地段成交均價(jià) 10000元 /㎡以上。 雨 花 區(qū) 項(xiàng)目 公寓體量 (萬(wàn)㎡ ) 面積區(qū)間 (㎡ ) 公寓總套數(shù) 銷售套數(shù) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 去化率 月來(lái)訪 月來(lái)電 月成交 成交均價(jià) (元 /㎡ ) 營(yíng)銷手法 優(yōu)惠活動(dòng) 德思勤廣場(chǎng) 4063 878 654 74% 112 54 31 10000 低首付 一次性 96折，按揭 99折 尊邸華庭 1 4046 234 225 2023年 3月 96% 87 21 12 6900 —— 公寓開(kāi)盤(pán)時(shí)間
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