批發(fā)市場考察報告-文庫吧資料
2025-01-17 07:31本頁面
【正文】 高檔酒店導入新產(chǎn)品，激活品類市場 ? B、 C類酒店豐富產(chǎn)品線，和匯源全線抗擊（利用匯源對酒店重視不夠） 超市 ? 走訪大型超市 5家，魯冰花的鋪貨率 100%，但產(chǎn)品線殘缺不全 ? 匯源在超市全系列鋪貨，排面陳列較好超市依然是匯源重視的重點 ? 如夢在超市依然主推 750的包裝和新產(chǎn)品情調(diào)系列 我們的建議 ? 分公司運作，超市要作為主要渠道運作，至少在沈陽一類大型超市要有業(yè)務(wù)員拜訪的制度 ? 豐富產(chǎn)品線，提高陳列面 小結(jié) 酒店和商超內(nèi)的狀況和大連差不多 ， 所不同的是由于是分公司操作 ， 加上酒店有促銷 ， 終端的推力較強 大多數(shù)業(yè)務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量較高 ， 客戶較為滿意 ， 但有個別客戶有投訴 ， 如香滿樓 ， 希望有所改進 小結(jié)（續(xù)） 魯冰花品牌在消費者心目中同樣有較好基礎(chǔ) ，但品牌的第一提及率仍然不高 ， 終端價格較高 。因此，必須要求全系列鋪貨 ? 超市又是一個家庭購買的主要場所，建議開發(fā)大容量的家庭裝系列產(chǎn)品 ? 加大產(chǎn)品終端生動化展示力度 小結(jié) 酒店內(nèi)的主導品牌以魯冰花 、 如夢為主 ， 其他為：匯源 、 意中人 、 麥克 、 華幫等 匯源在超市內(nèi)特別強勢 ， 占據(jù)堆頭 、 端頭及貨架的主要排面 ， 產(chǎn)品線齊全 ， 銷量也最大 。 ? 100%果汁銷量一般 ? 匯源品牌生動化展示在超市內(nèi)特別強勁，占據(jù)堆頭、端頭及貨架的主要排面，產(chǎn)品線齊全，銷量也最大。（具體操作附后） ? 其它酒店推廣低濃度果汁，降低價格，打破價格壁壘。市場考察報告 金鵑廣告魯冰花項目組 2023－ 07－ 25 背景 ? 為充分了解市場，為進一步推廣新產(chǎn)品而提供可靠的信息依據(jù)，金鵑魯冰花項目組于 7月 14日至 7月 18日先后對大連、沈陽進行了實地市場考研，具體情況如下： 考察對象 ? 批發(fā)商 ? 商超貨架服務(wù)員及廠家促銷人員 ? 酒店吧臺服務(wù)員及促銷小姐 ? 消費者 大連消費簡介 ? 大連為海濱旅游城市，流動人口較大，市內(nèi)人口 200多萬，人均月收入約 1000元，物價指數(shù)較高，但普通餐飲消費較低 批發(fā)市場 ? 本次考察走訪了批發(fā)市場（菜市口）十幾家經(jīng)營飲料的客戶來自 .... 中國最大的資料庫下載 ? 其中經(jīng)營果汁飲料的約占 90% ? 經(jīng)營 100%果汁飲料約占 50% ? 經(jīng)營魯冰花飲料的客戶有 3家 市場格局 ? 市場主導產(chǎn)品為：統(tǒng)一、匯源、康師傅、酷兒 ? 100%果汁：匯源、如夢、魯冰花 ? 統(tǒng)一、匯源、康師傅依托全國品牌，占據(jù)通路優(yōu)勢，分割低濃度果汁飲料市場的大部分份額 ? 100% 果汁尚未形成主流消費，市場份額相對較小來自 .... 中國最大的資料庫
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