韋博南京計劃-文庫吧資料
2025-01-17 07:11本頁面
【正文】 ? 上海家泰廣告有限公司 透析市場現(xiàn)狀 隨機(jī)消費型 感性需求型 理性價值型 價格敏感型 中 /中高端市場 高端市場 其他 進(jìn)一步的發(fā)展 正在形成 價格因素導(dǎo)致他們?nèi)栽讵q豫 他們總是要考慮能否實現(xiàn)期待的價值 他們總是希望從這個品牌上獲取些什么 ? 上海家泰廣告有限公司 師資 /軟件 /硬件 課程設(shè)置 /教學(xué)模式 /價格 品牌 /個性服務(wù) 品牌 領(lǐng)導(dǎo) 英語教育市場消費導(dǎo)向基準(zhǔn) 消費者看待的標(biāo)準(zhǔn)走向 成熟市場 不成熟市場 透析市場現(xiàn)狀 有些品牌已經(jīng)意識到，并已經(jīng)在做 高端市場已快速趨于成熟！ ? 上海家泰廣告有限公司 市場既然不同的狀態(tài)， 而同時目標(biāo)群體有眾多不同的需求 那么我們必須進(jìn)行策略細(xì)分 更加有針對性地進(jìn)行營銷 但在之前我們先看一下競爭對手他們的策略 ? 上海家泰廣告有限公司 來，看下主要競爭對手的表現(xiàn)！ ? 華爾街 – 關(guān)鍵的全國性競爭對手 /行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 /高端市場的創(chuàng)新與先驅(qū)者 ? 英孚 – 關(guān)鍵的全國性競爭對手 /行業(yè)的品牌模范 /中高端市場 /最廣泛的消費群體 /雅思 ? 環(huán)亞西文 – 關(guān)鍵的競爭尾隨者 /行業(yè)的主要競爭品牌 /中高端市場 / ? 朗格 – 以雅思為主（中國最大） /細(xì)分市場主要品牌 [出國留學(xué) ]/中高端市場 / ? 上海家泰廣告有限公司 市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌 —— 華爾街 ? 強(qiáng)勢 – 高檔的國際化品牌 – 完善的軟、硬件設(shè)施 – 不斷創(chuàng)新的、個性化的服務(wù) – 清晰的品牌形象 – 強(qiáng)勢的品牌溝通策略 ? 弱勢 – 較高的價格 – 豪華的、奢侈的感覺 – 僅在高端市場銷售（上海 /廣州） ? 品牌核心資產(chǎn) – 專業(yè)的、有成就感的英語教育 – 可信賴的、成就的、自在的、個性化的 ? 上海家泰廣告有限公司 市場策略分析 ? 市場策略 – 高端市場需求的進(jìn)一步細(xì)分 ? 提供更為專業(yè)商務(wù)英語的培訓(xùn) ? 提供更為個性化、高檔的服務(wù) – 更深入在高端市場的滲透 ? 強(qiáng)大品牌效應(yīng) ? 俱樂部傳播以及俱樂部推薦獎勵 ? 聯(lián)合推廣 – 針對新進(jìn)高端消費者的攔截 ? 清晰完善的品牌形象 ? 互動秀 /網(wǎng)絡(luò)互動 /SP/品牌形象廣告 /DM/沙龍 /英語角 ? 近期的市場活動： – 獎學(xué)金計劃 – 俱樂部推薦獎勵 ? 上海家泰廣告有限公司 區(qū)域市場的先進(jìn)者 —— 環(huán)亞西文 ? 強(qiáng)勢 – 較廣泛的課程 – 較低的價格 – 早期介入中高檔市場 /二類市場的先驅(qū)者 – 有較高的知名度 /滲透率（尤其在二類市場） – 較為強(qiáng)勢的營銷推廣手段 ? 弱勢 – 感覺上國內(nèi)品牌或非來自英語為母語國家的品牌 – 品牌形象不夠完整清晰 – 不夠?qū)I(yè)，缺乏創(chuàng)新 – 品牌個性較弱 – 品牌策略寬泛 ? 品牌核心資產(chǎn) – 高性價比、有助的、實效的、專業(yè)的 – 英語成就未來！ ? 上海家泰廣告有限公司 市場策略分析 市場策略： – 中高檔市場廣泛的深入滲透 ? 廣告、人員促銷、公關(guān)、活動、網(wǎng)絡(luò)營銷是為主的營銷手段 ? 告別單一的平面媒體與消費者溝通的方式，多種溝通渠道以及組合營銷方式 – 通過品牌忠誠度建設(shè)與目標(biāo)群建立更長遠(yuǎn)穩(wěn)固的關(guān)系 ? 公關(guān) /主題行銷 /禮品促銷 /俱樂部 – 通過品牌形象建設(shè)期望與消費者建立最佳溝通關(guān)系 ? 品牌形象廣告 /品牌宣傳語 /主題公關(guān) ? 但品牌軌跡走向搖擺 – 屬于品牌管理營銷模式，但以品牌為資產(chǎn)建設(shè)的營銷整合性較差 近期市場活動 – 品味英語，品味麥當(dāng)勞 —— “環(huán)亞西文”走進(jìn)麥當(dāng)勞 – 環(huán)亞西文推出“免費體驗天天有”系列活動 – 學(xué)英語能健身？ —— 環(huán)亞西文、力美健健身中心聯(lián)手打造 – 環(huán)亞西文現(xiàn)代英語將斥資贊助簽約高校舉辦“星空舞臺年度評選晚會”，晚會將評選出年度參加“星空舞臺才藝展示”的優(yōu)勝者。 ? 南京市場各競爭品牌銷售均呈下降態(tài)勢，表明正處于銷售淡季，而同時韋博處于由市場導(dǎo)入期到市場發(fā)展期的轉(zhuǎn)型階段。（源自：南京市統(tǒng)計年鑒 2023年） ? 南京市場中高端英語教育品牌近兩年顯著增多，主要品牌有英
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1